五糧液開會(huì)調(diào)整和梳理價(jià)格體系 挺價(jià)到“609”

對(duì)于白酒行業(yè)來說，炎炎的夏日預(yù)示著銷售淡季已經(jīng)來到，在往年這個(gè)時(shí)間里，酒商們通常都在參加各種培訓(xùn)、研究企業(yè)如何轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品如何有效鋪貨、目標(biāo)客戶如何系統(tǒng)維護(hù)等問題，然而今年的此時(shí)，卻顯得有點(diǎn)與眾不同。

十省茅五價(jià)格大調(diào)查

近日，記者在市場(chǎng)走訪及調(diào)研過程中卻發(fā)現(xiàn)，各地酒商、終端竟在迫不及待的購買五糧液，而五糧液的一批價(jià)也幾乎是幾天一個(gè)價(jià)，幾天一個(gè)價(jià)的往上漲。5月13日，記者對(duì)全國(guó)十省茅臺(tái)、五糧液一批價(jià)格進(jìn)行了采集。

從5月13日所采集到的十省茅、五價(jià)格來看，茅臺(tái)的價(jià)格從春節(jié)之前到現(xiàn)在一直很穩(wěn)定。均保持在825元左右。據(jù)各地經(jīng)銷商介紹，茅臺(tái)目前沒有出臺(tái)什么政策，市場(chǎng)較為穩(wěn)定，一切顯得按部就班。

五糧液開會(huì)，挺價(jià)到“609”

而白酒行業(yè)另一巨頭五糧液在淡季卻并不甘于平靜。“控量保價(jià)”等系列動(dòng)作在最近突然加強(qiáng)。

“上周五糧液的一批價(jià)大概是565元，這周就580了，而且，看情況還要漲”江蘇經(jīng)銷商告訴記者。

“是的，長(zhǎng)沙市場(chǎng)，最近是隔幾天漲5元，隔幾天漲5元，現(xiàn)在570元都拿不到貨了，看這情形還會(huì)不斷漲下去”長(zhǎng)沙經(jīng)銷商也反應(yīng)了相同情況。

“春節(jié)結(jié)束后，五糧液價(jià)格到過530元，但是，到4月份開始就呈現(xiàn)出了明顯的價(jià)格上漲之勢(shì)，當(dāng)月價(jià)格大量在540元左右，進(jìn)入5月份，則呈現(xiàn)出了快節(jié)奏的漲價(jià)狀態(tài)，到目前普遍已經(jīng)到575元左右了，而且酒商們也都很明白，這個(gè)價(jià)格還會(huì)繼續(xù)上漲上去。”河南經(jīng)銷商告訴記者。

伴隨這波來勢(shì)洶洶的漲價(jià)潮，渠道上則展現(xiàn)出了緊急備貨的狀態(tài)。“最近大家都忙著搶貨，因?yàn)榭隙ń酉聛磉�要漲。”采訪中，酒商、終端均表達(dá)了這樣的意思。

為何在5月淡季之時(shí)，酒商、渠道商們卻愿意備貨，并且判斷五糧液肯定會(huì)繼續(xù)漲價(jià)呢?

有經(jīng)銷商告訴記者，從去年1218五糧液全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)結(jié)束后，五糧液高層在大小會(huì)議上全部強(qiáng)調(diào)的是今年控量保價(jià)，要把五糧液的價(jià)格提升起來，而從目前來看，五糧液并未放松對(duì)這一政策的執(zhí)行力度。“春節(jié)期間堅(jiān)定的控量保價(jià)讓酒商知道，這次五糧液來真的的，而進(jìn)入4月份，五糧液將出臺(tái)新的政策提高價(jià)格的消息不絕于耳，所以，進(jìn)入4月，渠道上主動(dòng)開始試探性微漲，而在前幾天，五糧液召開了內(nèi)部會(huì)議，會(huì)議內(nèi)容主要是再次明確‘控量保價(jià)’的決心，同時(shí)，表示，將在市場(chǎng)上以609元的價(jià)格進(jìn)行收貨，以達(dá)到穩(wěn)價(jià)、提價(jià)的目的。”而最近，各地經(jīng)銷商均反映，確實(shí)五糧液的貨少了，很難拿到。

看來，通過平衡供需矛盾以及出臺(tái)政策，2015年五糧液一定要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的順價(jià)銷售。

而選擇淡季著手此事，也是一種穩(wěn)妥的做法，以期在淡季期間平穩(wěn)的實(shí)現(xiàn)價(jià)格的上移。

在調(diào)查中，記者也了解了各地茅臺(tái)、五糧液消費(fèi)者購買情況。各地反饋回來的信息均為穩(wěn)定。

茅臺(tái)方面，有經(jīng)銷商表示，雖然是淡季，該喝茅臺(tái)的人、該喝茅臺(tái)的場(chǎng)合還是會(huì)喝，沒有多大影響。

而長(zhǎng)沙、成都、南京等地經(jīng)銷商則表示，喝五糧液的人群感覺在增多。“現(xiàn)在五糧液終端是620元左右的價(jià)格，一般喝酒喝兩瓶，也就是1200左右，而喝茅臺(tái)的話，現(xiàn)在一般900元左右，兩瓶也接近2000了，而五糧液品牌也不差，所以商務(wù)宴請(qǐng)方面，五糧液的優(yōu)勢(shì)還是很明顯的。”南京經(jīng)銷商這樣解讀。

“雖然目前渠道上在漲價(jià)，但是，消費(fèi)者層面的價(jià)格從來都有一定滯后性，而且到達(dá)消費(fèi)者層面上漲幅度應(yīng)該也不會(huì)太大，我判斷，不會(huì)對(duì)其購買有多大影響。不過，控量這一點(diǎn)，卻促使了有些消費(fèi)者買不到五糧液，而轉(zhuǎn)而選擇了其他產(chǎn)品，這其中的平衡確實(shí)較難。”成都經(jīng)銷商如是認(rèn)為。

從目前五糧液的種種動(dòng)作來看，五糧液副總經(jīng)理朱忠玉在今年春糖上所說的五糧液2015年第一重點(diǎn)工作：“對(duì)價(jià)格體系的調(diào)整和梳理，目標(biāo)是盡快順價(jià)并保持住”將得以實(shí)現(xiàn)。