百潤(rùn)高層直面銳澳面臨的尖銳問(wèn)題

5月18日，“助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)——2017年上海轄區(qū)上市公司、基金公司集體接待日”活動(dòng)在網(wǎng)絡(luò)上舉行。百潤(rùn)股份董秘馬良、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人張其忠就網(wǎng)友提出的問(wèn)題進(jìn)行了解答。

解答中，百潤(rùn)方面透露，2017年，將從加大研發(fā)投入、新產(chǎn)品投放、精準(zhǔn)的營(yíng)銷方案、電商平臺(tái)建設(shè)和蘇打氣泡水面市等方面繼續(xù)加強(qiáng)公司的盈利水平。

01、關(guān)于預(yù)調(diào)酒及百潤(rùn)的前景——

在談到預(yù)調(diào)酒的前景時(shí)，百潤(rùn)高管表示，中國(guó)預(yù)調(diào)雞尾酒市場(chǎng)目前仍處于發(fā)展起步階段，消費(fèi)總量還很小，人均消費(fèi)更少，與日本相比，市場(chǎng)總量只有日本的十分之一，與歐洲、澳洲等發(fā)達(dá)國(guó)家或地區(qū)相比，差距也非常大，為此隨著消費(fèi)習(xí)慣的變化、健康理念的轉(zhuǎn)變，中國(guó)預(yù)調(diào)雞尾酒市場(chǎng)潛力巨大。

據(jù)預(yù)估，目前國(guó)內(nèi)預(yù)調(diào)雞尾酒的市場(chǎng)規(guī)模約2000萬(wàn)箱左右。百潤(rùn)市場(chǎng)占有率超過(guò)70%。基于對(duì)預(yù)調(diào)酒市場(chǎng)的看好，公司堅(jiān)定在香精香料和預(yù)調(diào)雞尾酒方面發(fā)展。其長(zhǎng)期目標(biāo)是發(fā)展成為綜合性的食品和配料集團(tuán)。

在談到2017年業(yè)績(jī)承諾時(shí)，百潤(rùn)方面表示，完成2017年的業(yè)績(jī)承諾具有挑戰(zhàn)性，但公司將朝這個(gè)方向努力。如果沒(méi)有完成，將繼續(xù)回購(gòu)股份，同時(shí)，高管表示，2017年對(duì)于盈利充滿信心。

02、關(guān)于產(chǎn)品——

2017年百潤(rùn)推出了 “帕泊斯”牌蘇打氣泡水。在談到該新品目前情況時(shí)，高管表示，目前POPSS的鋪貨是從4月份(二季度)開(kāi)始的，目前正處于鋪貨階段，從已鋪貨的終端反饋來(lái)看，動(dòng)銷狀況較好。

其他產(chǎn)品方面，主要確定了“微醺”“本味”和“強(qiáng)爽”三大系列的預(yù)調(diào)酒。其分別的定位為“我的小味道”、“好喝的酒”以及配餐所用的預(yù)調(diào)酒。

同時(shí)，高管透露，百潤(rùn)有持續(xù)的新產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃和較好的新產(chǎn)品儲(chǔ)備，將根據(jù)公司發(fā)展和市場(chǎng)狀況適時(shí)推出。

關(guān)于目前市場(chǎng)上仿冒銳澳產(chǎn)品不少的情況，據(jù)了解，公司市場(chǎng)部、法務(wù)部正匯同國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局、工商總局、食藥局、公安等開(kāi)展了有效的工作，已有部分仿冒企業(yè)被追究法律責(zé)任，同時(shí)加大知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，申請(qǐng)多項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并獲得中國(guó)馳名商標(biāo)、上海市著名商標(biāo)、上海市名牌產(chǎn)品，公司將進(jìn)一步加大研發(fā)投入，提高對(duì)該產(chǎn)品的準(zhǔn)人門檻!

03、關(guān)于渠道——

談到渠道問(wèn)題時(shí)，相關(guān)高管表示，2017年，公司作為行業(yè)龍頭，主要將努力開(kāi)拓新渠道，通過(guò)新產(chǎn)品的投放推動(dòng)細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展，從而推動(dòng)行業(yè)持續(xù)發(fā)展。公司目前的渠道主要包括：商超(包括傳統(tǒng))、電商、夜店和餐飲。

據(jù)了解，電商子公司在2016年6月正式開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，業(yè)務(wù)發(fā)展較快。電商占比有望提前實(shí)現(xiàn)2017年10%的目標(biāo)。同時(shí)，公司已組建了餐飲事業(yè)部開(kāi)展業(yè)務(wù)，在5月底之前將完成一定規(guī)模餐飲終端的鋪貨工作，KTV屬于公司夜店渠道，已開(kāi)展了多年的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，目前業(yè)務(wù)穩(wěn)定健康發(fā)展。

04、關(guān)于庫(kù)存——

庫(kù)存問(wèn)題在2015年、2016年困擾著銳澳的發(fā)展。在交流中，高管表示，2016年，預(yù)調(diào)雞尾酒業(yè)務(wù)主要是去渠道庫(kù)存和優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，因此，公司端的出貨量低于終端動(dòng)銷量。2017年公司積極貫徹渠道健康發(fā)展的精神，目前無(wú)論是渠道庫(kù)存還是公司庫(kù)存均保持較低水平，市場(chǎng)上大部分產(chǎn)品的生產(chǎn)日期應(yīng)該是2017年的。