今世緣欲借力入浙 前景難料

“商源集團(tuán)發(fā)出英雄帖，希望與更多的品牌建立合作。” 在 2018 年 3 月的成都糖酒會(huì)上，商源集團(tuán)董事長(zhǎng)朱躍明在某會(huì)議上說(shuō)道。不久之前的 5 月 8 日，江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司 ( 以下簡(jiǎn)稱 " 今世緣 "，603369.SH ) 與商源集團(tuán)達(dá)成了合作協(xié)議，商源集團(tuán)代理今世緣旗下的國(guó)緣系列，并將在浙江地區(qū)推廣。

自今世緣 2014 年上市以來(lái)，其營(yíng)業(yè)額維持在 25 億元上下，2017 財(cái)年首次逼近 30 億元，即便如此，今世緣的經(jīng)營(yíng)范圍一直局限在江蘇地區(qū)。不過(guò)，隨著江蘇地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)的飽和度日益加深，面對(duì)商源集團(tuán)的橄欖枝，今世緣自然希望能趁機(jī)在浙江地區(qū)成功地實(shí)現(xiàn) " 諾曼底登陸 "。

有接近今世緣的人士告訴記者，長(zhǎng)久以來(lái)，今世緣的渠道聚焦在喜宴用酒上，面對(duì) 2014 年的行業(yè)寒冬，今世緣又將渠道重新歸攏于普通的酒水渠道。但今世緣在本地市場(chǎng)仍舊承受著洋河等企業(yè)帶來(lái)的壓力，與此同時(shí)，股東的減持行為也引發(fā)了股民對(duì)今世緣的質(zhì)疑。

借力商源集團(tuán)

作為酒水流通型企業(yè)，商源集團(tuán)在業(yè)內(nèi)屬于較為知名的代理商，其最為成功的案例無(wú)疑是打造了新疆伊力特實(shí)業(yè)股份有限公司 ( 以下簡(jiǎn)稱 " 伊力特 "，600197.SH ) 在杭州地區(qū)的 " 飛地 " 市場(chǎng)。

在 2018 年 3 月成都糖酒會(huì)的某次會(huì)議上，伊力特與商源集團(tuán)高層均在現(xiàn)場(chǎng)，商源集團(tuán)董事長(zhǎng)朱躍明會(huì)上表示愿意與更多企業(yè)成為合作伙伴，幫助區(qū)域名酒獲得更多發(fā)展空間。在此背景下，今世緣選擇與商源集團(tuán)達(dá)成合作協(xié)議。

" 對(duì)于區(qū)域型酒企，將商源集團(tuán)這樣具有雄厚實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)的酒水流通企業(yè)作為‘走出去’的合作伙伴實(shí)在合適不過(guò)，商源集團(tuán)通過(guò)伊力特的案例已經(jīng)證明了自身有能力運(yùn)營(yíng)一款區(qū)域名酒。" 白酒行業(yè)專家蔡學(xué)飛向記者指出。

反觀今世緣，在開(kāi)辟第二戰(zhàn)場(chǎng)之時(shí)卻有著較大的局限性。蔡學(xué)飛告訴記者，今世緣在江蘇市場(chǎng)一直專注于婚慶用酒，且在此渠道較為成熟。如果想開(kāi)拓浙江市場(chǎng)，靠原有渠道很難實(shí)現(xiàn)。" 在江蘇市場(chǎng)，今世緣一直專注于渠道下沉，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)渠道的扁平化，但進(jìn)入浙江市場(chǎng)后，面對(duì)陌生的市場(chǎng)，以一己之力很難實(shí)現(xiàn)渠道下沉，只能依賴當(dāng)?shù)氐拇蟠�理商�?quot; 蔡學(xué)飛同時(shí)表示。

從商源集團(tuán)的業(yè)務(wù)層面來(lái)看，其在浙江擁有較強(qiáng)的商務(wù)消費(fèi)渠道，與今世緣合作必然是在商務(wù)消費(fèi)渠道發(fā)力，但商務(wù)消費(fèi)意味著今世緣原有的婚慶渠道優(yōu)勢(shì)很難展現(xiàn)。接近今世緣的行業(yè)人士告訴記者，雖然今世緣在江蘇市場(chǎng)的婚慶做的時(shí)間較長(zhǎng)，但目前的狀態(tài)并不如意，" 所謂的婚慶用酒渠道往往是一些婚慶用品店，但目前這類渠道和店面在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的江浙地區(qū)日益萎縮，消費(fèi)者對(duì)于婚慶用酒的選擇逐漸多樣化，加強(qiáng)商務(wù)消費(fèi)是必須進(jìn)行的結(jié)果。" 但問(wèn)題在于，江蘇市場(chǎng)有著洋河這頭巨獸的存在，即便今世緣已經(jīng)在本土市場(chǎng)做到了深度協(xié)銷模式，但在洋河的籠罩下，商務(wù)消費(fèi)的渠道繼續(xù)下沉和營(yíng)收極易達(dá)到飽和，因?yàn)?" 第二戰(zhàn)場(chǎng) " 對(duì)于今世緣來(lái)說(shuō)是緊迫且必然的。

" 不可否認(rèn)的是，商源與今世緣的合作遠(yuǎn)不及與伊力特的高度，就目前的情況來(lái)看，雙方的合作更多是試探性地建立合作關(guān)系。" 蔡學(xué)飛說(shuō)。

對(duì)戰(zhàn)洋河

江蘇地區(qū)曾有過(guò) " 三溝一河 " 四大名酒 ( 即湯溝酒、雙溝酒、高溝酒、洋河 ) 。其中高溝酒即現(xiàn)在的今世緣，雙溝酒曾屬于維維股份，在一段時(shí)間內(nèi)，維維股份的雙溝酒、今世緣、洋河股份在江蘇地區(qū)呈現(xiàn)出三足鼎立的局面。

在 2009 年，維維股份以 4 億元的價(jià)格將雙溝酒轉(zhuǎn)讓，此后洋河股份入股雙溝酒，于是雙溝酒與洋河組成了現(xiàn)在的蘇酒集團(tuán)。蘇酒集團(tuán)成立后，洋河股份市值、營(yíng)收均扶搖直上，這也使得今世緣已難以直接抗衡洋河引導(dǎo)下的蘇酒集團(tuán)。實(shí)際上，在江蘇地區(qū)，洋河與今世緣的市場(chǎng)爭(zhēng)奪一直存在。