瀘州老窖跨界賣涼茶 業(yè)內(nèi)人士不看好

在高端白酒寒冬持續(xù)的背景之下，瀘州老窖轉(zhuǎn)而賣起了涼茶。去年凈利潤下滑超過70%的瀘州老窖，在今年5月19日發(fā)布公告稱，“經(jīng)協(xié)商以預(yù)付5000萬元鄧?yán)蠜霾柝浛畹姆绞剑�拿到鄧�(yán)蠜霾栉髂蠀^(qū)域的經(jīng)銷權(quán)”，預(yù)計2015年將實現(xiàn)涼茶銷售約6000萬元。不過有專家指出，從實操性來講，飲料和酒類產(chǎn)品的渠道共用性很低，此次合作對于雙方業(yè)績的提振難言樂觀。

渠道重疊性極小

日前瀘州老窖方面表示，該公司從今年下半年起，為了確保銷售資源的整合，防控經(jīng)銷風(fēng)險，將先在瀘州進(jìn)行試點銷售涼茶，隨后逐步推向成都、重慶。預(yù)計2015年該公司將實現(xiàn)涼茶銷售收入約6000萬元，實現(xiàn)涼茶飲料和白酒的銷售資源共享，促進(jìn)銷售效益的提升。

不過，在資深白酒營銷專家鐵犁看來，此舉對于雙方業(yè)績的提振并不樂觀。鐵犁昨日接受信息時報記者采訪時表示，涼茶飲料和白酒的渠道實際上重疊性極小，此前娃哈哈也曾試水飲料+白酒的銷售模式，但以失敗告終。“對瀘州老窖來說，賣涼茶最多只能說是積極的多樣性探索”，鐵犁表示，以前瀘州老窖也曾涉足醋、房地產(chǎn)等多個行業(yè)，但收效均不理想。

中國食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬也不看好瀘州老窖與鄧?yán)蠜霾璧暮献髑熬埃?ldquo;西南市場已被加多寶、王老吉穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)，鄧?yán)蠜霾柽M(jìn)入較晚，優(yōu)勢不明顯，其前期鋪貨雖有瀘州老窖在而壓力不大，但貨品銷售回轉(zhuǎn)難度較大”。他向記者舉例，成都太極集團也曾打算推罐裝涼茶，最后因當(dāng)?shù)厥袌龈偁幖ち叶�失敗。此外，朱丹蓬指出，鄧�(yán)蠜霾杩赡芟虢桦p方合作為公司上市造勢、鋪墊。鄧?yán)蠜霾璧哪腹�司是廣東新南方集團，鄧?yán)蠜霾枘壳爸\求在香港主板上市。

對此，昨日記者致電鄧?yán)蠜霾柘嚓P(guān)負(fù)責(zé)人。該負(fù)責(zé)人表示，因公司準(zhǔn)備上市，對此次與瀘州老窖的合作暫不做回應(yīng)。

跨界合作始于2013年

實際上，據(jù)記者了解，瀘州老窖和鄧?yán)蠜霾璧暮献髟缭?013年就已開始。在2013年的成都春季糖酒會上，鄧?yán)蠜霾枧c瀘州老窖集團達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，鄧?yán)蠜霾枳鳛榫瓢閭H進(jìn)入高端白酒的銷售渠道，并為此推出一款245ml低糖型涼茶新品。同年7月，雙方整合資源成立了新南方國窖匯。知情人士透露，新南方集團某高管實際上就是瀘州老窖1573經(jīng)銷商之一，“瀘州老窖捆綁銷售涼茶，這是成為瀘州老窖1573經(jīng)銷商的條件之一”，該知情人士表示。

2014年，瀘州老窖出現(xiàn)業(yè)績大幅下滑。年報顯示，瀘州老窖2014年實現(xiàn)營業(yè)收入53.53億元，同比下降48.68%;歸屬于上市公司股東的凈利潤8.8億元，下滑幅度高達(dá)74.41%。