茅臺酒2018不提價 未來3年內(nèi)市場投放4萬噸(2)

2017年系列酒營業(yè)收入同比大幅增長，原因在于茅臺醬香系列酒公司全面推進(jìn)“建網(wǎng)絡(luò)、抓陳列、搞品鑒”三大工程,采取品鑒推廣、公益贊助、文化傳播等方式，主動作為、優(yōu)化服務(wù)，真正把“做市場”落到了實(shí)處、抓出了實(shí)效，系列酒全線大漲。

在未來茅臺系列酒，從生產(chǎn)和銷售上和茅臺酒都是1:1，系列酒會成為股份公司除茅臺酒以外最重要的收入板塊。

04、全國1500家專賣店、34家直營店300噸量

一是茅臺全國現(xiàn)有專賣店約1500家，認(rèn)準(zhǔn)茅臺門頭、找專賣店;二是茅臺云商由茅臺集團(tuán)公司旗下茅臺電商公司直營，同步有20多家合作網(wǎng)站，均開設(shè)旗艦店，都可以買到真正的茅臺酒。對于茅臺酒緊張的原因，一是由于市場旺季需求大，二是網(wǎng)上銷售占比不大。

全國茅臺直營店共有34家，由茅臺酒銷售公司全資投資，現(xiàn)有總量300噸左右，整體占比不大，功能定位一是用作茅臺股份公司產(chǎn)品展示，二是市場價格引導(dǎo)，三是茅臺的客戶服務(wù)標(biāo)桿，四是茅臺與消費(fèi)者品牌互動平臺，五是茅臺文化的傳播。

茅臺從1998年開始構(gòu)建現(xiàn)有的營銷體系，茅臺經(jīng)銷商作為茅臺的合作者，積極推動茅臺的市場做大。未來廠商將共同努力，把市場做大，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

05、公務(wù)消費(fèi)僅占0.13%、茅臺新增“長征文化”

茅臺將茅臺酒的消費(fèi)群體定位為中產(chǎn)階層，系列酒消費(fèi)群體定位為小康群體，消費(fèi)群體從“公務(wù)消費(fèi)”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;大眾消費(fèi)”，使商務(wù)消費(fèi)釋放潛力、大眾消費(fèi)不斷給力、個人消費(fèi)充滿活力、家庭消費(fèi)充滿魅力，公務(wù)消費(fèi)從32.5%下降至0.13%。

李保芳在股東大會現(xiàn)場最新提出了茅臺的“十二文化”：歷史文化、紅色文化、質(zhì)量文化、健康文化、誠信文化、融合文化、生態(tài)文化、創(chuàng)新文化、營銷文化、責(zé)任文化、品鑒文化、長征文化。其中，“長征文化”為最新表述。

06、沖刺千億目標(biāo)的核心舉措

茅臺以“釀造高品位的生活”為使命，以“健康永遠(yuǎn)，國酒永恒”為愿景，以“做足酒文章、擴(kuò)大酒天地”為戰(zhàn)略定位，全力確保產(chǎn)品質(zhì)量，努力擴(kuò)大競爭優(yōu)勢，著力實(shí)施“133”品牌戰(zhàn)略，不斷創(chuàng)新營銷模式，鞏固高端白酒優(yōu)勢地位，拓展中端產(chǎn)品市場空間，努力打造品牌引領(lǐng)發(fā)展、市場不斷擴(kuò)大、業(yè)績持續(xù)增長的發(fā)展新局面，鞏固和提升茅臺酒世界蒸餾酒第一品牌地位，打造受人尊敬的世界級企業(yè)。