山西汾酒創(chuàng)新營銷布局“十三五” 力爭實現(xiàn)營業(yè)收入翻番

山西汾酒在“十二五”發(fā)展中成績輝煌，在2012年就進入銷售收入百億俱樂部，提前三年實現(xiàn)“十二五”發(fā)展目標(biāo)。 2016年是“十三五”的開局之年，對一貫重視長遠(yuǎn)規(guī)劃的白酒行業(yè)企業(yè)具有非常重要的意義。

日前，在山西汾酒2015年度股東大會期間，公司專門安排投資者交流會，就公司“十三五”發(fā)展規(guī)劃等情況與參會的投資者進行了交流。

起步就是沖刺，開局就是攻堅

剛剛履新不到一百天的山西汾酒總經(jīng)理常建偉在交流中介紹，“十三五”的開局之年，公司提出“起步就是沖刺，開局就是攻堅。”今年將以營銷創(chuàng)新為核心重點圍繞成本、管理、銷售方面做文章。

常總表示，2015年，公司保健酒園區(qū)正式竣工并試運行，標(biāo)志著公司現(xiàn)代化白酒包裝物流綜合基礎(chǔ)建設(shè)取得重要進展，走在了行業(yè)的前列，大大提升了公司生產(chǎn)保障能力。他介紹，這是公司這幾年規(guī)模最大的一次工程。這一新園區(qū)將成為公司未來發(fā)展的有力依托。在物流方面，公司將圍繞“降成本，提服務(wù)”進行內(nèi)部市場化，計劃今年成立物流公司。信息化方面，公司對信息管理將推進 ERP建設(shè)工作，加快物聯(lián)網(wǎng)體系建設(shè)。通過信息化提高食品安全，并且進行核心營銷，開發(fā)核心消費客戶。

常總認(rèn)為，這幾年山西汾酒做得多，而對外宣傳的少。他介紹，公司設(shè)立的汾酒科技開發(fā)有限責(zé)任公司和汾酒商貿(mào)有限責(zé)任公司，建立了新品開發(fā)，產(chǎn)品、供應(yīng)、銷售、研發(fā)一體化。兩個公司開發(fā)的新產(chǎn)品區(qū)別于現(xiàn)有銷售渠道，沒有中間商，直接面對消費者。未來進行差異化營銷，互動性營銷，將成為公司銷售方面創(chuàng)新方向。在宣傳方面，今后公司在品牌、文化以外，將更注重產(chǎn)品質(zhì)量、品質(zhì)宣傳，重點宣傳山西汾酒的綠色健康理念。

“山西汾酒有潛力。”常總表示，在資本市場公司市值方面，山西汾酒100億的市值在行業(yè)中與洋河股份1000億及貴州茅臺3000億依然有巨大差距。2015 年7月，證券市場出現(xiàn)非理性下跌，公司在第一時間成立危機應(yīng)對小組，號召全體汾酒職工買入公司股票，并及時在上海證券交易所公告，成為白酒行業(yè)維穩(wěn)第一家企業(yè)，體現(xiàn)了公司的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，也體現(xiàn)了公司員工對未來的信心。他還透露，目前，公司已經(jīng)通過產(chǎn)品和價格杠桿調(diào)節(jié)，這一簡單有效的方法，解決了中間商串貨這個老問題，保證了山西及其以外市場的健康穩(wěn)定和良性發(fā)展。

“十三五”目標(biāo)營業(yè)收入翻番

在山西汾酒董事會報告中，公司董事長譚忠豹認(rèn)為，白酒行業(yè)歷經(jīng)四年的調(diào)整，目前已經(jīng)進入“弱復(fù)蘇、強適應(yīng)”期。他表示，“十三五”期間，公司將以“發(fā)揮優(yōu)勢保穩(wěn)定，完善保障促增長，創(chuàng)新變革求發(fā)展”為主基調(diào)，力爭到 2020年實現(xiàn)營業(yè)收入翻番，其他經(jīng)濟指標(biāo)大幅增長。

譚總介紹，公司核心競爭力體現(xiàn)在文化、市場、品牌等幾個方面。首先是山西汾酒具有深厚的酒文化。汾酒歷史悠久，文化源遠(yuǎn)流長。汾酒的酒文化特色獨一無二，文化價值得天獨厚，獨特的釀造技藝源遠(yuǎn)流長。另外，公司在山西市場具有領(lǐng)袖地位，在市場沖擊的階段，山西市場依然有絕對的市場占有率和銷量。在品牌方面，公司是白酒行業(yè)唯一擁有“汾”、“竹葉青”、“杏花村”三大中國馳名商標(biāo)的企業(yè)。在清香型白酒行業(yè)，汾酒具有領(lǐng)先的制造能力。汾酒率先在同行業(yè)提出并執(zhí)行與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌的食品內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)，能釀造最干凈、最健康的清香白酒。

另外，值得注意的是在山西汾酒董事會報告中，“十三五”期間，公司明確提出在“資本運作、精細(xì)管理”兩個方向，充分運用上市公司平臺，探索流動、重組、調(diào)整等多種經(jīng)營方式，積極推進前后向一體化整合，推動混合所有制改革;動態(tài)調(diào)整資產(chǎn)配置和生產(chǎn)結(jié)果，充分發(fā)揮各項優(yōu)勢，精準(zhǔn)配置人、財、物各類資源，實現(xiàn)內(nèi)部管理精細(xì)化，精準(zhǔn)投入營銷資源，推動公司的業(yè)績持續(xù)增長，達(dá)到內(nèi)外部運營效率提升。