五糧醇推出“超級(jí)”新品 促進(jìn)平臺(tái)商轉(zhuǎn)型

“2015年五糧醇在產(chǎn)品層面將有重大調(diào)整，將推出超級(jí)新產(chǎn)品。”從2014年年底五糧液逐漸確定將五糧醇獨(dú)立出來，成立五糧醇專銷公司之后，該消息就未曾間斷過。

6月3日，微酒記者從五糧醇2015年中營(yíng)銷工作暨新品見面會(huì)上獨(dú)家獲悉，五糧醇4款新品即將于7月份正式上市，旨在“構(gòu)建市場(chǎng)化營(yíng)銷體系，打造同價(jià)位第一品牌”。

五糧液股份有限公司副總經(jīng)理朱中玉、五糧醇專銷公司總經(jīng)理田常春、北京盛初咨詢公司總經(jīng)理柴俊以及五糧醇全國(guó)27名平臺(tái)商、合作伙伴共計(jì)113人參加了此次會(huì)議。(因產(chǎn)品還會(huì)根據(jù)平臺(tái)商在會(huì)上所提建議進(jìn)行調(diào)整，微酒記者在此不對(duì)產(chǎn)品照片予以發(fā)布。)

4款新品加強(qiáng)中低端價(jià)格帶覆蓋

微酒記者獲悉，7月份即將上市的五糧醇新品主要有4款。其中3款分別在原有五糧醇系列產(chǎn)品基礎(chǔ)上進(jìn)行了升級(jí)。微酒記者注意到，此次升級(jí)后的3款產(chǎn)品，除了在品質(zhì)、包裝上予以了升級(jí)之外，在度數(shù)上也進(jìn)行了調(diào)整，更加接近目前的消費(fèi)習(xí)慣。

據(jù)了解，這4款產(chǎn)品上市后，其原有的第三代五糧醇以及五糧醇淡雅系列將繼續(xù)在市場(chǎng)上銷售。由此，五糧液戰(zhàn)略腰部產(chǎn)品之一，品牌價(jià)值93.87億元的五糧醇系列再添10款單品(除20周年慶典裝外，另外3款每款產(chǎn)品有3個(gè)不同度數(shù)單品)。據(jù)相關(guān)人士透露，長(zhǎng)線的3款新品上市后，五糧醇系列將對(duì)40元到188元之間的產(chǎn)品價(jià)格帶予以全面覆蓋。

解決利潤(rùn)漸薄問題

為何在時(shí)隔5年之后，五糧醇終于推出新品了呢?有平臺(tái)商告訴微酒記者，經(jīng)過20年的積累，五糧醇在中低端市場(chǎng)上雖然已經(jīng)擁有了較強(qiáng)的消費(fèi)者基礎(chǔ)，但是，產(chǎn)品線不豐富等問題困擾著平臺(tái)商、分銷商及終端。同時(shí)，面臨行業(yè)此輪調(diào)整，全國(guó)性名企、區(qū)域龍頭、區(qū)域二三線企業(yè)均將中低端市場(chǎng)作為了搶奪的重點(diǎn)。求變擺在了新成立的五糧醇專銷公司面前。

而微酒記者獲悉，除了此次推出4款新品外，五糧醇專銷公司在今年還將加強(qiáng)老產(chǎn)品價(jià)格管理作為重點(diǎn)工作。在田常春看來，2015年五糧醇可以獲得較好的增長(zhǎng)。

促進(jìn)平臺(tái)商轉(zhuǎn)型

同時(shí)，微酒記者從五糧醇平臺(tái)商處獲悉，此次推出的五糧醇新品，并不一定將在全國(guó)26個(gè)平臺(tái)商上投放，公司將組織評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)，對(duì)平臺(tái)商進(jìn)行進(jìn)一步甄選。有渠道、有營(yíng)銷能力的平臺(tái)商將繼續(xù)運(yùn)營(yíng)這4款新品。

該人士表示，五糧醇此次通過新品上市，應(yīng)該會(huì)對(duì)平臺(tái)商進(jìn)行再次梳理，對(duì)于不符合要求的平臺(tái)商，不排除將對(duì)其運(yùn)營(yíng)范圍進(jìn)行調(diào)整。

朱中玉在會(huì)上表示，今年，五糧液股份有限公司以“構(gòu)建市場(chǎng)化的營(yíng)銷體系”為工作重點(diǎn)，引導(dǎo)、促進(jìn)酒商向市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型是堅(jiān)定不移的目標(biāo)，精細(xì)化、專業(yè)化服務(wù)、管理是對(duì)廠商共同的要求。希望酒商全力打造抓渠道建設(shè)、抓網(wǎng)絡(luò)布局、抓終端開拓的團(tuán)隊(duì)。

21年五糧醇的發(fā)展歷程

五糧醇自1995年誕生至今，已有20年歷史，是五糧液的重要子品牌之一。五糧醇剛誕生那年，銷售額突飛猛進(jìn)，在當(dāng)年就達(dá)1億多元，不但開創(chuàng)了當(dāng)時(shí)白酒單品銷售的記錄，還開創(chuàng)了白酒買斷品牌運(yùn)作的先河。此后，五糧液相繼推出了五糧春、金六福、瀏陽河等品牌，都取得了驕人的業(yè)績(jī)。

隨后在20年發(fā)展過程中，五糧醇自身也在一步一步進(jìn)行改變，從最初的第一代產(chǎn)品到第二代產(chǎn)品到2004年推出第三代產(chǎn)品，再到2009年推出淡雅五糧醇，再到今天推出了4款新品，通過包裝和價(jià)格提升逐漸實(shí)現(xiàn)五糧醇品牌升級(jí)。

不過，在20年的發(fā)展中，很難說五糧醇的發(fā)展讓五糧液公司感到非常滿意。有數(shù)據(jù)顯示，1994年，五糧醇誕生當(dāng)年，銷售額達(dá)到1億多元;2008年，達(dá)到5個(gè)多億，而到2013年，超過15億元。顯然，要想成為“同價(jià)位第一品牌”擺在五糧醇專銷公司面前的任務(wù)還很艱巨。

點(diǎn)評(píng)：

2015年對(duì)五糧醇品牌來說，一方面是五糧醇品牌問世20周年，另一方面是淡雅五糧醇以及成為淡雅型白酒第一品牌，在這樣一個(gè)背景下，產(chǎn)品線升級(jí)的策略應(yīng)運(yùn)而生，其影響和意義在于：

1、抓住大眾酒消費(fèi)價(jià)位升級(jí)的趨勢(shì)和機(jī)遇，打造業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)力!

2、通過新品梳理渠道的價(jià)格體系和利潤(rùn)體系，恢復(fù)渠道動(dòng)力的作用會(huì)非常明顯。

3、產(chǎn)品是車，渠道是路，新產(chǎn)品上市的成效除了產(chǎn)品自身，還取決于渠道運(yùn)作的創(chuàng)新和落實(shí)。五糧醇的平臺(tái)商基礎(chǔ)上的定點(diǎn)管理模式持續(xù)升級(jí)，是產(chǎn)品升級(jí)成功的重要保證和支撐!