五糧液“6.2”新政生根安徽 四項措施助力“百億華東”(2)

強調(diào)“營銷大團隊”的打造，形成百億華東的組織保障

嚴昌龍表示，五糧液公司“6.2”會議主題“共商、共建、共享”中的“共”字，說明五糧液與經(jīng)銷商是一個整體，是一個營銷的大團隊，百億華東的打造，不僅僅是五糧液的事情，也是華東全體經(jīng)銷商一起共同努力的目標，因此，在百億華東的推進過程中，將強調(diào)營銷大團隊的打造，形成百億華東推進的組織保障：

面對華東區(qū)域“支撐型、區(qū)域型、基礎(chǔ)型”三類經(jīng)銷商客戶，華東營銷中心將因客戶制宜的制定客戶服務(wù)管理方案，將精細化的服務(wù)管理落實到客戶層面，從而統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動，向百億華東的目標推進。

堅持發(fā)揮五糧液運營商聯(lián)誼會的功能，加強華東營銷中心與聯(lián)誼會之間的緊密協(xié)作，強化聯(lián)誼會的實際操作能力和市場話語權(quán)。此次會議后，安徽省五糧液運營商聯(lián)誼會將在會長、副會長單位的牽頭下，聯(lián)合聯(lián)誼會成員單位成立皖北、皖中、皖南三個市場走訪巡查小組，對市場進行調(diào)研，以解決市場問題為突破口，促進市場營銷工作開展。

擴大華東營銷中心內(nèi)部團隊，最終打造一個超過200人的五糧液營銷隊伍，并以“鐵腕治軍”的手段強調(diào)隊伍的執(zhí)行力，按照“百億華東”的實施推進表，確保各項工作落地于市場。

重變革、感溫情，百億華東信心足

“在‘6.2'會議結(jié)束之后，能在這么短的時間里舉行‘6.2'會議精神的宣貫會議，并就近期工作進行布署，一是說明了此次會議的重要性，二是要在此次華東營銷中心的布署下，全面根據(jù)‘6.2’會議精神做好近期工作”，安徽百川商貿(mào)副總經(jīng)理、安徽五糧液經(jīng)商聯(lián)誼會會長趙守晰在談到此次會議感受時認為，一是此次會議讓大家明確公司戰(zhàn)略發(fā)展方向，二是要積極參與集團公司領(lǐng)導(dǎo)提出的百億華東目標的打造，三是希望安徽五糧液經(jīng)銷商聯(lián)誼會平臺的打造，切實發(fā)揮發(fā)平臺功能，為華東百億目標扎實工作。

對于此次“6.2”會議，安徽吉創(chuàng)商貿(mào)有限公司總經(jīng)理王華認為，此次會議過程中五糧液集團從上到下所表現(xiàn)改變，讓與會客戶感覺到了前所未有的溫情，這也預(yù)示著企業(yè)變革的開始;六安亮劍工貿(mào)有限公司董事長潘家友談到，此次會議的主題是變革，同時也要要求經(jīng)銷商做好相應(yīng)工作，配合集團公司在渠道精耕、消費者建設(shè)等方面做好基礎(chǔ)工作。

在談到當前公司產(chǎn)品需要解決問題時，來自于安徽宣城五糧液客戶徐愛軍希望要繼續(xù)加強品牌建設(shè)工作，同時加大婚喜宴等方面促銷溝通工作;蕪湖五糧液專賣店的彭軍談到，要在此次集團會議的基礎(chǔ)上，做好產(chǎn)品布局與經(jīng)銷商布局，建立相應(yīng)的信息共享平臺，促進安徽省內(nèi)消費者溝通工作。