五糧液“6.2”新政生根安徽 四項措施助力“百億華東”

6月10日下午，安徽省五糧液運營商聯(lián)誼會第二季度會議在合肥萬達(dá)嘉華酒店召開。五糧液華東營銷中心主任嚴(yán)昌龍、副主任左鑒、舒正濤以及華東團隊、五糧液品牌事務(wù)管理部和品牌保護與售后服務(wù)部相關(guān)工作人員、五糧液安徽運營商聯(lián)誼會會長趙守晰及安徽各地經(jīng)銷商與專賣店出席了此次會議。

此次會議主題為“堅決貫徹執(zhí)行‘6.2’會議精神，不折不扣打造百億華東”。目的在于進(jìn)一步向五糧液安徽省經(jīng)銷商貫徹落實“6.2”會議精神，并就“百億華東”目前工作進(jìn)展和下一步工作計劃進(jìn)行部署安排。

認(rèn)清五糧液市場格局，穩(wěn)價格、提利潤

“經(jīng)過幾年的調(diào)整，高端酒的市場有了一定的回暖，五糧液當(dāng)前市場整體的形勢是好的，但是五糧液現(xiàn)在面對的市場格局是‘前有標(biāo)兵，后有追兵’，需要我們正視現(xiàn)狀，以市場為基礎(chǔ)推進(jìn)工作。”會議中嚴(yán)昌龍給經(jīng)銷商分析五糧液目前所面臨的形式，并表示，2018年，華東營銷中心實現(xiàn)100億以上的銷售是集團建設(shè)“兩個百億示范平臺”的重要工作之一，華東會根據(jù)公司的指導(dǎo)和市場實際形勢，制定實施的步驟與時間表，具體到每月和每個季度，號召華東的所有經(jīng)銷商與華東營銷中心一起“共商、共建、共享”!

嚴(yán)昌龍還表示，目前五糧液的出廠價雖然不算太低，但是我們整個市場價還不夠高，才剛剛實現(xiàn)順價銷售，出廠價和批發(fā)價的價差還比較小。從目前供需形勢看，今年五糧液供應(yīng)形勢非常緊張，下半年可能會出現(xiàn)一個更加供不應(yīng)求的局面。但集團目前沒有提高出廠價的打算，所以經(jīng)銷商要珍惜資源，建立符合市場規(guī)律的價格體系，進(jìn)一步提高順價水平。

四項措施，“百城千縣萬店”工程助推百億華東落地

會議中，嚴(yán)昌龍強調(diào)百億華東已經(jīng)納入到了公司戰(zhàn)略規(guī)劃里面，公司將加大對華東營銷中心的支持和投入，對此五糧液以及五糧液華東營銷中心將從以下四個方面確保“6.2”會議精神的落實：

第一，目標(biāo)明確，強化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)梳理和區(qū)域結(jié)構(gòu)梳理。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，嚴(yán)昌龍表示，華東將打造區(qū)域范圍內(nèi)銷售額達(dá)60億元的單品1個，10億元的單品3個， 3億元的單品3個、1億元的單品1個;區(qū)域結(jié)構(gòu)方面，華東將打造“15億元”級市場1個，“8億元”市場3個，“5億元”市場3個，“3億元”市場4個，“2億元”市場7個以及20個樣板區(qū)縣級市場;

第二，提高經(jīng)銷商利潤，建設(shè)新型廠商關(guān)系。會議中嚴(yán)昌龍表示，按照公司明確要求，要全力提升和擴大經(jīng)銷商的經(jīng)營利潤，2017年廠商雙方要共同實現(xiàn)運營商10-15%的運營回報。對于破壞這一目標(biāo)實現(xiàn)的運營商和營銷隊伍，將視為非優(yōu)選的合作伙伴和優(yōu)秀員工，將減少乃至中止合作，對于執(zhí)行不力的營銷人員，要啟動問責(zé)與處罰程序。

第三，嚴(yán)昌龍表示，消費者是品牌的基石，華東營銷中心將以消費者為導(dǎo)向，致力于傳統(tǒng)和創(chuàng)新結(jié)合，通過“大品會”、“五品會”、“五糧液之旅”、“平臺合作”等模式持續(xù)加強消費者培育工作，同時高度重視低度、時尚、健康的個性化需求，按照公司的要求推動工業(yè)創(chuàng)新、酒體創(chuàng)新為核心的供給策略結(jié)構(gòu)性創(chuàng)新，引領(lǐng)消費升級需求。

第四，強化渠道布局，大力實施“百城千縣萬店”工程。所謂“百城千縣萬店”工程就是要實現(xiàn)五糧液向終端營銷的轉(zhuǎn)型，具體就是要在上百個大中城市，上千個重點縣區(qū)，啟動萬家以上核心銷售終端的建設(shè)，包括依托現(xiàn)有的五糧液專賣店和社會上有影響力的銷售終端，五糧液將大力整合資金資源，在產(chǎn)品陳列、品牌宣傳、客情推廣等方面給予支持。在實施“百城千縣萬店”工程的過程中，同步導(dǎo)入大數(shù)據(jù)應(yīng)用，加強同現(xiàn)有電商平臺的互聯(lián)互通，實現(xiàn)對目標(biāo)消費者的精準(zhǔn)布局。