五糧液整合系列酒公司 營銷體系改革再深化

6月12日，酒業(yè)家從五糧液方面獲悉，五糧液公司將原宜賓五糧液系列酒品牌營銷有限公司、原宜賓五糧醇品牌營銷有限公司、原宜賓五糧特頭曲品牌營銷有限公司整合為一家公司，統(tǒng)籌管理五糧液系列酒品牌。

整合后的五糧液系列酒公司由五糧液集團(tuán)公司副董事長、股份公司常務(wù)副總經(jīng)理鄒濤兼任董事長。同時(shí)，長期負(fù)責(zé)五糧春、五糧人家、友酒、尖莊等系列酒品牌營銷工作的徐強(qiáng)協(xié)助鄒濤工作;有著十多年五糧液品牌市場一線營銷經(jīng)驗(yàn)的黃華擔(dān)任總經(jīng)理，原宜賓五糧醇品牌營銷有限公司、原宜賓五糧特頭曲品牌營銷有限公司負(fù)責(zé)人仍擔(dān)任相關(guān)管理職務(wù)。從管理團(tuán)隊(duì)來看，五糧液公司進(jìn)一步充實(shí)了管理團(tuán)隊(duì)力量。6月11日，五糧液下發(fā)了《關(guān)于鄒濤等同志任免職的通知》。

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酒業(yè)家注意到，除了整合三個(gè)系列酒品牌營銷公司外，五糧液公司還進(jìn)一步強(qiáng)化了對(duì)保健酒公司、仙林果酒公司的統(tǒng)一管理，五糧液股份公司副總經(jīng)理朱忠玉兼任保健酒公司、果酒公司董事、董事長。

在業(yè)內(nèi)看來，這是繼2019年2月召開營銷改革工作會(huì)，五糧液集團(tuán)公司黨委書記、董事長李曙光部署營銷改革工作，宣布實(shí)施營銷組織改革后，其營銷系統(tǒng)改革的又有一重大舉措。

五糧液方面表示，將進(jìn)一步聚焦酒業(yè)主業(yè)，夯實(shí)五糧液1+3、系列酒4+4產(chǎn)品戰(zhàn)略，以“一盤棋”思想推動(dòng)五糧液主品牌及系列酒品牌互補(bǔ)發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展。此外，五糧液將進(jìn)一步增強(qiáng)系列酒品牌管理力量，強(qiáng)化統(tǒng)籌管理，以確保系列酒品牌營銷資源更聚焦、投入更精準(zhǔn)、管控更有效、保障更有力。

此舉進(jìn)一步強(qiáng)化了系列酒品牌的統(tǒng)籌管理。與先前三個(gè)系列酒品牌營銷公司各自負(fù)責(zé)其品牌營銷工作相比，整合后的系列酒公司對(duì)于各種資源的使用將更為聚焦，市場投入也將更為精準(zhǔn)，對(duì)于品牌發(fā)展及渠道管控也將更為有效，各類保障措施也將更為有力。

有五糧液體系經(jīng)銷商表示，撤銷7大營銷中心，變?yōu)?1個(gè)戰(zhàn)區(qū)，其目的就是加強(qiáng)扁平化管理，把管理的觸手進(jìn)一步深入到基層市場，進(jìn)一強(qiáng)化基層的管理工作，為全面強(qiáng)化渠道管理、市場管理和品牌管理打下基礎(chǔ)。此次，五糧液加強(qiáng)對(duì)系列酒公司、五糧醇、特頭曲等核心系列酒管理，是五糧液營銷工作進(jìn)一步深入的體現(xiàn)，由分管五糧液品牌的領(lǐng)導(dǎo)直接分管系列酒品牌，也是五糧液重視核心系列酒的直接體現(xiàn)。

白酒營銷專家、智邦達(dá)營銷咨詢公司董事長張健分析認(rèn)為，此輪調(diào)整顯示出五糧液對(duì)系列酒發(fā)展的高度重視，意在更好地聚集力量和優(yōu)勢(shì)資源，緊抓消費(fèi)升級(jí)帶來的次高端、中高端市場擴(kuò)容機(jī)會(huì)，全面發(fā)力中高端、次高端廣大市場，提升五糧特、頭曲及四大系列酒品牌的市場份額，做大腰部及以上市場。

另有白酒人士指出，為加速推進(jìn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，五糧液近年來實(shí)施了各項(xiàng)改革，其成效逐漸顯現(xiàn)。如今，五糧液市場反饋良好、各方發(fā)展穩(wěn)定。未來，五糧液還有較大的潛力可供挖掘，行業(yè)向頭部品牌集中的趨勢(shì)會(huì)更加突顯，讓名酒企業(yè)的優(yōu)勢(shì)更加突顯。

2019年既是五糧液的千億目標(biāo)實(shí)現(xiàn)年，也是五糧液營銷體系的深化、變革年，持續(xù)改革、激發(fā)活力、釋放潛能將是五糧液營銷工作的主旋律。