加快布局 五糧液提升千元價(jià)格帶占有率

6月21日，宜賓五糧液股份有限公司(以下簡稱“五糧液”)公開發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，針對(duì)公司產(chǎn)品未來規(guī)劃進(jìn)行解答。小編注意到，公告顯示五糧液確立了“十四五”期間，集團(tuán)創(chuàng)建世界500強(qiáng)，創(chuàng)建世界一流酒企發(fā)展目標(biāo)，還分別對(duì)高端大單品經(jīng)典五糧液、系列酒等產(chǎn)品的未來發(fā)展進(jìn)行了披露。

經(jīng)典五糧液作為五糧液去年推出的高端產(chǎn)品之一，銷售狀況備受關(guān)注。據(jù)公告顯示，經(jīng)典五糧液作為五糧液戰(zhàn)略性高端大單品，今年預(yù)期目標(biāo)為2000 噸，五糧液將從渠道、高端品鑒和氛圍營造三個(gè)方面進(jìn)行展開。未來將通過體系建設(shè)(原料體系、原酒體系、產(chǎn)品體系、營銷體系等)使產(chǎn)品在千元價(jià)位帶的市場占有率持續(xù)穩(wěn)步提升。

五糧液股份公司副總經(jīng)理朱忠玉表示，去年上市至今，經(jīng)典五糧液一直處于試銷階段。今年5月，公司完成了對(duì)試銷工作的全面總結(jié)。本月完成了對(duì)經(jīng)典五糧液的工作布局，包括進(jìn)行全面的渠道布局、高端品鑒活動(dòng)和氛圍營造等工作安排。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，在去年受外部因素影響后，中國白酒市場得到強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇，越來越多的企業(yè)布局千元價(jià)格帶。中國白酒行業(yè)集中度在不斷加強(qiáng)，向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)和頭部企業(yè)集中。無論從市場份額還是品質(zhì)角度來說，五糧液在千元價(jià)格帶均有主導(dǎo)地位。

在系列酒方面，未來五糧液將規(guī)劃好“五糧春、五糧醇、五糧特曲、尖莊”四大全國戰(zhàn)略品牌的市場投放量，進(jìn)一步凸顯五糧濃香的價(jià)值感和稀缺感。在2020年度五糧液股東大會(huì)上，五糧液常務(wù)副總經(jīng)理鄒濤表示，五糧液系列酒去年實(shí)現(xiàn)營收83.7億元，同比增長9.8%。按照規(guī)劃，2021年五糧液系列酒營收要超過100億元。到“十四五”末，系列酒營收則要力爭突破200億元。

除產(chǎn)品外，五糧液還在公告中表示，團(tuán)購工作自2020年全面啟動(dòng)以來，目前整體表現(xiàn)良好，現(xiàn)專門從事團(tuán)購工作的團(tuán)隊(duì)近 300 人。針對(duì)大型企業(yè)，目前覆蓋面也在持續(xù)增加。同時(shí)，企業(yè)客戶復(fù)購率顯著上升，超90%的企業(yè)把五糧液作為商務(wù)用酒首選，團(tuán)購總體銷售占比擴(kuò)大。對(duì)于團(tuán)購目標(biāo)，五糧液表示，公司今年力爭團(tuán)購在總體銷售中的占比達(dá)到 30%的預(yù)期目標(biāo)。(原標(biāo)題：加快布局 五糧液提升千元價(jià)格帶占有率)