五糧液系列酒目標(biāo)明年100億 李曙光回歸的第二戰(zhàn)場(chǎng)？(2)

而據(jù)微酒記者了解，在公司看來(lái)，百億尖莊的實(shí)現(xiàn)一定是建立在最大程度發(fā)揮廠商共同積極性的基礎(chǔ)上的，混改平臺(tái)的搭建，首先應(yīng)該是從尖莊開(kāi)始。

除了發(fā)揮經(jīng)銷商積極性外，徐強(qiáng)認(rèn)為，五糧液系列酒還必須給消費(fèi)者和商家創(chuàng)造價(jià)值，而這個(gè)價(jià)值聚焦將在“真”字上。

“品質(zhì)真、價(jià)格真和服務(wù)真是我們明確的工作重點(diǎn)，品質(zhì)是五糧液賴以成為酒業(yè)大王的基礎(chǔ)，價(jià)格方面，我們與競(jìng)品相比，定位于提供最具性價(jià)比的產(chǎn)品，服務(wù)這塊，我們正在通過(guò)不斷完善執(zhí)行力等使得酒商及消費(fèi)者都滿意。”在徐強(qiáng)看來(lái)，這三個(gè)真，不僅僅是各大品牌不斷發(fā)展以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的手段，更是體現(xiàn)了五糧液作為一個(gè)大企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感與擔(dān)當(dāng)。如果做到這三個(gè)真，無(wú)論是從市場(chǎng)上還是從影響力上來(lái)看，系列酒的未來(lái)空間都是巨大的。

值得一提的是，系列酒公司提出，無(wú)論是品質(zhì)、價(jià)格還是服務(wù)上的真，核心是要滿足消費(fèi)者的欲望而非需求，這相對(duì)于普通意義上的產(chǎn)品功能，將五糧液系列酒的定位拉升到了另一個(gè)檔次，以快消品的身份打造服務(wù)業(yè)的功能。在他們看來(lái)，欲望代表著人的心智，是更深層次的需求。打動(dòng)了心才能長(zhǎng)期跟你走。而要想打動(dòng)人心，最關(guān)鍵點(diǎn)就是真。“現(xiàn)在社會(huì)，什么最寶貴，或許就是‘真’字了。”相關(guān)人士感嘆道。

03、記者手記 五糧液系列酒的痛與重塑

在辦公室外等候采訪的過(guò)程中，徐強(qiáng)辦公室酒商人來(lái)人往，絡(luò)繹不絕。一度傳來(lái)激烈的爭(zhēng)吵聲。爭(zhēng)吵中，微酒記者清晰的聽(tīng)到某很有背景的名酒商大聲說(shuō)著要找某某領(lǐng)導(dǎo)。徐強(qiáng)硬性的回復(fù)：你找誰(shuí)都沒(méi)用，我們只按制度、標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)話。

這樣的爭(zhēng)論在五糧液系列酒公司中應(yīng)該并不罕見(jiàn)，也折射出了系列酒公司堅(jiān)決變革的決心所在。

一年多后，再次走進(jìn)系列酒公司，更清晰的對(duì)這家子公司有了新的了解.

定位更明確：做同價(jià)位性價(jià)比最高的系列酒;

價(jià)值更聚焦：希望通過(guò)三個(gè)“真”字打動(dòng)消費(fèi)者心智。(品質(zhì)真、價(jià)格真和服務(wù)真);

手段更堅(jiān)決：優(yōu)化總經(jīng)銷模式，凈化環(huán)境，為客戶創(chuàng)造真正價(jià)值。

在徐強(qiáng)看來(lái)，2017年，系列酒公司目前情況是時(shí)間過(guò)半，任務(wù)過(guò)半，這一年的工作重心是布局與凈化，2018年實(shí)現(xiàn)百億。