6月22日下午，微酒記者從朋友圈獲悉，依據(jù)汾酒集團“個性化品牌管理專題會議”要求，個性化產(chǎn)品將于2017年7月1日起上調(diào)3%的價格。隨后，微酒記者從多位汾酒經(jīng)銷商處證實了該消息。
對于即將開始的漲價行為，經(jīng)銷商普遍表示，2017年，對于汾酒來說是至關重要的一年，加速價值回歸是核心，而逐漸提高價格則是回歸價值的具體表現(xiàn)之一。
01、價格推動價值的回歸
今年汾酒會逐步提升價格，這是一早就有跡可循的事情。
2016年年底的汾酒全國經(jīng)銷商大會上既有明確信號透露。在這個重磅會議上，汾酒高層表示：從2017年開始，計劃用兩年左右的時間，使汾酒標桿產(chǎn)品青花30的市場表現(xiàn)價格回歸到品牌價值上來。
而在今年春糖，汾酒簽訂目標責任書，正式打響改革發(fā)展發(fā)力搶之后的第一次經(jīng)銷商大會上，高層明確表示，從二季度開始，汾酒將對部分核心產(chǎn)品包裝進行升級。總部將以服務監(jiān)督為重點，權利給基層，價格體系依靠控價模式以及加強考核予以確保。
話音落后2個月，5月25日，汾酒銷售公司連續(xù)下發(fā)《關于調(diào)整青花(20)價格體系及全價控制模式的通知》、《關于青花(30)升級版產(chǎn)品價格體系的通知》。對青花(20)做出每瓶上漲20元，青花(30)52度和48度兩個產(chǎn)品進行升級的決定。
加上此次對個性化產(chǎn)品價格的提升，業(yè)內(nèi)人士認為，汾酒要重回“汾老大”的輝煌，價格的提升勢在必行。“不管是青花還是個性化產(chǎn)品，其價格上調(diào)步伐不大，呈現(xiàn)小步快跑的特點。這是穩(wěn)妥之舉。”
02、個性化產(chǎn)品是今年看點
在采訪中，不少酒商談到，2017年，個性化產(chǎn)品是汾酒方面的一大看點。“今年汾酒非常重視個性化產(chǎn)品的發(fā)展。”
在談到個性化產(chǎn)品時，汾酒高層曾表示，今年將重點鼓勵省外區(qū)域定制產(chǎn)品和渠道定制產(chǎn)品的開發(fā)，并對全部產(chǎn)品實行優(yōu)勝劣汰，重點打造一批大單品，淘汰一批規(guī)模小、利潤低的產(chǎn)品，儲備一批適應市場動態(tài)需求的新產(chǎn)品。
為此，從2017年開始，除杏花村酒仍然由酒業(yè)集中發(fā)展區(qū)公司自主生產(chǎn)和經(jīng)營外，集團公司其他個性化產(chǎn)品的生產(chǎn)資源、營銷資源，實行集中統(tǒng)一管理，以有效整合集團生產(chǎn)資源、酒類資源。
就在6月20日剛剛結束的山西轄區(qū)上市公司2017年度投資者網(wǎng)上集體接待日活動上，汾酒高層表示，公司今年將加大定制新品的開發(fā)力度。
對于此次針對個性化產(chǎn)品進行漲價的行為，有酒商認為除了能給公司帶來一定利潤貢獻外，更重要的是將實現(xiàn)對目前規(guī)模小、利潤低產(chǎn)品的自然淘汰。
值得注意的是，2017年，名酒企業(yè)對個性化、總經(jīng)銷產(chǎn)品的態(tài)度正在發(fā)生改變，并不再是談“總經(jīng)銷”產(chǎn)品而色變。在一邊淘汰規(guī)模小、利潤低、投機性品牌的同時，也在引進優(yōu)質(zhì)酒商的進入。“做大一批總經(jīng)銷品牌”似乎成為了名酒廠的默契。
03、價值回歸豈止靠價格
拋開2017年-2019年經(jīng)營業(yè)績不提，隨著名酒企業(yè)的集體復蘇，汾老大的價值回歸欲望很強。而價格只是其表現(xiàn)形式之一。
進入2017年，目前汾酒最引人矚目的舉措來自對人事的兩大改革。
其一，與山西省國資委簽署目標考核責任書后，任命汾酒股份公司副董事長、總經(jīng)理常建偉為汾酒銷售公司法人、書記和執(zhí)行董事。
其二，隨后汾酒銷售公司率先“動刀”，集體解聘汾酒銷售公司經(jīng)理層、部門負責人等副處級領導干部職務，改為組閣聘任。
在對人事進行大力度改革的同時，今年其自營隊伍將由800人增加到1000人，同時，當?shù)卣衅溉藛T也將達到1000人。
“作為國營企業(yè)，此前汾酒身上的團隊創(chuàng)新性、執(zhí)行力等都存在不少問題，這樣的幾板“斧”下來。這些問題都有望解決。也看到了其改革的堅決，汾老大的回歸指日可待!”汾酒經(jīng)銷商認為。
此外，據(jù)經(jīng)銷商透露，目前的汾酒銷售團隊充滿了“狼性”。“以常建偉和銷售公司總經(jīng)理李俊為和核心的銷售團隊目前拼勁很足，目標已經(jīng)分解到了每個人身上。”
而在發(fā)揮人才優(yōu)勢，撲向市場的同時，汾酒的信仰營銷也在加快進度中。
近日，被汾酒集團董事長李秋喜譽為“中國酒魂信仰理論體系”和“杏花村汾酒文化學”奠基之作的《中國汾酒史》首發(fā)儀式在北京舉行。李秋喜認為，企業(yè)軟實力的根本是能不能將自己的文化提升到信仰層次。首創(chuàng)與堅持信仰營銷的汾酒長期做的是直指心智的事情。
