金劍南下架成都商超渠道 背后是統(tǒng)一渠道價格

近日，糖酒快訊在走訪市場時了解到：金劍南K6成都市場的商超、KA渠道竟開始陸續(xù)下架。作為“劍南春系列”中核心單品之一，金劍南在大本營的“反常”行為引起記者的關(guān)注。帶著疑問，糖酒快訊通過調(diào)查商超、KA賣場狀況，采訪金劍南經(jīng)銷商以及知情人士發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前下架商超、KA系統(tǒng)是為了梳理渠道、價格等問題，而背后金劍南謀劃全國打造30個百萬級重點(diǎn)市場更值得關(guān)注。

下架商超渠道背后是統(tǒng)一渠道價格

“因為賣得不好，供貨商選擇收回該產(chǎn)品。”沃爾瑪一位工作人員對糖酒快訊透露。

“超市的價格標(biāo)到了200元，而煙酒店、電商等渠道的價格低多了。”上述工作人員也認(rèn)為，差價太大，如果是自己不會選擇在超市購買。

記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，成都大型商超包括沃爾瑪、家樂福、人人樂、永輝等幾乎全部下架了金劍南K6產(chǎn)品。

而像聯(lián)合一百、紅旗連鎖、舞東風(fēng)這樣的便民超市，工作人員更是告訴記者，“這款產(chǎn)品早就沒賣了。”

對于金劍南在成都下架商超渠道的現(xiàn)象，一位劍南春內(nèi)部人士向糖酒快訊證實(shí)了這一事件，“主要是因為動銷不好。商超、KA賣場是金劍南的薄弱渠道，公司主要將資源投入到酒店和煙酒店渠道，而煙酒店是核心。”

糖酒快訊記者觀察到，在京東618店慶日，劍南春官方旗艦店將金劍南K6標(biāo)出了119元的價格。金劍南K6目前商超渠道價格在200元左右，電商渠道在140元左右，而市場一批價在115左右。從實(shí)際成交價和商超標(biāo)價來看，中間確實(shí)有較大的差距。

金劍南K6最直接的競品為五糧春，根據(jù)記者在市場走訪的情況來看，五糧春的商超鋪貨率是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于金劍南K6。

不過據(jù)一位五糧春經(jīng)銷商透露，“其實(shí)五糧春商超渠道走量也很一般。”

“對于價格較為透明的主流單品來說，促銷員會寧愿大力推廣一些貼牌產(chǎn)品，因為那些產(chǎn)品利潤才是真的高。”上述經(jīng)銷商補(bǔ)充分析。

“廠家的目標(biāo)是要將金劍南打造成水晶劍之外的又一超級大單品;所以目前亟需解決的問題是統(tǒng)一出貨價格。”上述內(nèi)部人士談到，目前公司將加強(qiáng)市場管理，收回商超產(chǎn)品也是為統(tǒng)一價格做準(zhǔn)備。

對此，也有行業(yè)人士分析認(rèn)為，金劍南此次清理市場，一方面是為了理順產(chǎn)品的價格;另一方面也不排除為產(chǎn)品的順勢提價而打伏筆。