四特酒2017戰(zhàn)略曝光

提到四特酒，行業(yè)內(nèi)人士一般都會(huì)用江西市場(chǎng)“霸主”來形容它，這是一個(gè)很寫實(shí)的詞語。江西白酒市場(chǎng)的特點(diǎn)是封閉保守，省內(nèi)酒企競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)基本是四特酒一家獨(dú)大，贛酒龍頭的稱號(hào)可以說名符其實(shí)。

先來看一組數(shù)字：

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年四特繼續(xù)逆勢(shì)增長的姿態(tài)，全年銷售額達(dá)48億左右，省內(nèi)約有35億，占據(jù)贛酒地產(chǎn)酒70億份額的50%左右。2016年，核心品項(xiàng)四特東方韻銷售數(shù)量和銷售額實(shí)現(xiàn)雙增長，全年銷售數(shù)量增長14.57%，銷售額增長14.64%。另有消息稱四特酒2017年一季度已完成全年任務(wù)的一半。

可以說即使在外有一線名酒沖擊，內(nèi)有消費(fèi)升級(jí)威脅的情況下，四特酒的江西霸主地位仍然不容動(dòng)搖。四特酒是如何做到這一點(diǎn)的呢?

在品牌戰(zhàn)略上，四特酒細(xì)化了產(chǎn)品方向，有計(jì)劃的進(jìn)行高中低端布局，以“四特東方韻”為核心品牌，構(gòu)建成一個(gè)主、副品牌相互支持的品牌體系，讓整個(gè)品牌體系圍繞在四特品牌內(nèi)涵的周圍，形成高中低檔產(chǎn)品分明、內(nèi)涵分明、價(jià)格分明的扎實(shí)、穩(wěn)健的品牌整合形象。

鑒于消費(fèi)者需求的不斷升級(jí)與變化，近兩年，四特酒在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上不斷調(diào)整，針對(duì)不同的消費(fèi)者人群推出不同的產(chǎn)品。比如針對(duì)高端的年份酒、東方韻系列，針對(duì)中端的四特印象、特香經(jīng)典，針對(duì)年輕消費(fèi)群體的凈爽小酒、醇香小酒等，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的更新?lián)Q代工作進(jìn)展順利。

在市場(chǎng)建設(shè)上，四特酒以“鞏固省內(nèi)，面向全國，張弛有度，突出重點(diǎn)”為營銷戰(zhàn)略，省內(nèi)重點(diǎn)鞏固大本營江西市場(chǎng)，省外對(duì)湖南、廣東、福建等地重點(diǎn)攻略，據(jù)了解目前這幾個(gè)省的銷售額已經(jīng)過億。

在渠道建設(shè)上，四特酒在渠道扁平化上做的很好，四特酒不設(shè)市級(jí)代理，只有縣級(jí)代理，而且已經(jīng)下沉到鎮(zhèn)級(jí)的市場(chǎng)。據(jù)了解江西省內(nèi)許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)上已經(jīng)有了四特的品牌形象店，品牌氛圍建設(shè)突出。除了傳統(tǒng)渠道，四特酒在2013年開始布局電商渠道，2016年銷售業(yè)績2600多萬，2017年上半年也表現(xiàn)不俗。

在品牌形象建設(shè)上，四特每年舉辦的捐資助學(xué)、扶貧助困等公益活動(dòng)，贊助各類文娛體活動(dòng)等等。例如今年5月28日，四特東方韻獨(dú)家冠名南昌萬達(dá)極光音樂節(jié)，意在在年輕消費(fèi)群體中樹立鮮明的品牌形象，提升品牌張力，培育年輕消費(fèi)者。

居安思危，思則有備，有備無患。江西市場(chǎng)的封閉對(duì)四特來說即是優(yōu)點(diǎn)又是缺點(diǎn)，封閉的市場(chǎng)環(huán)境保護(hù)了四特的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)單純，但市場(chǎng)不可能一直封閉，尤其是在酒行業(yè)大調(diào)整的情況下，一線名酒企業(yè)產(chǎn)品的持續(xù)不斷下沉，對(duì)江西白酒市場(chǎng)的沖擊力度也在加大。因此，四特如何在扼守大本營的情況下，積極向省外重點(diǎn)尋求突破和發(fā)展機(jī)會(huì)，是未來發(fā)展的關(guān)鍵。