秋季作為傳統的白酒銷售旺季，眾多酒企都希望借機提升全年銷售利潤。而高端白酒龍頭茅臺、五糧液也相繼在8月初提高了出廠價格，希望通過提價來實現盈利目標。但記者采訪了解到，高端白酒的銷量并沒有預想中那樣受到刺激，就算臨近中秋節，市場還是冷冷清清，高端酒企原本期望的“金九銀十”可能會變成“秋老虎”。
漲價之后銷量更低
今年8月份，五糧液將核心產品的出廠價由每瓶609元調整到659元。隨后茅臺也發布護價政策，提出“2015年合同量在10噸及以上的經銷商和專賣店，53度飛天茅臺流通批發價格低于850元/瓶銷售的，一旦查實，將不再續簽2016年合同”。對于此番漲價，五糧液相關負責人表示，“從上半年形勢來看，價格穩中有升，而市場未來發展趨勢也符合消費者預期。”
如今，五糧液提價已滿月，但銷量卻比以前更慘淡。泰山名飲經十路店負責人告訴記者，目前五糧液價格在700元左右，茅臺價格則在900元附近徘徊，如果不開發票，價格還能再降低。就算這樣，前來購買高端酒的顧客仍寥寥無幾。“自從廠家提價之后，我們也漲價了，不然的話利潤都沒有了，但提價之后買的人更少了。”他感嘆，“現在馬上就要到中秋節了，可這些高端酒一天最多也就賣一兩瓶，不見什么起色。”
天橋區一家洋河專賣店的店長李先生也表示，“自從‘八項規定’出臺以后，高端白酒的銷量一直不高，今年看來也不會有太大起色。目前店里賣得最好的是價格在120元左右的海之藍系列，要比高端的夢之藍銷量高很多。”團購客戶的減少也是造成銷量減少的主要原因。“以往中秋節到春節這段時間是每年銷售最好的時候，銷量可以占到全年一半左右，這其中團購占了很大一部分，但今年看來，團購用戶明顯減少。”對于茅臺跟五糧液提價的情況，他表示知道此事，“據我了解，提價之后他們更不好做，不僅沒起到刺激銷售的作用，反而在經銷商處積壓了大批庫存。”
春節后價格或有波動
在2013年以前，五糧液“普五”的出廠價原本為659元。由于當年行業低迷，市場需求嚴重下滑，五糧液逆勢將“普五”提價至729元，這卻造成了價格嚴重倒掛，供求關系惡化。去年5月，五糧液才再次將出廠價格直降為609元，價格倒掛的問題才有所改善。在今年五糧液的經銷商大會上，五糧液官方曾公開宣布將堅持“普五”609元的出廠價格，力爭在2016年春節前實現順價銷售。豈料未到年底，五糧液就改變主意，再次逆勢提價。業內人士對這輪高端白酒調價也并不看好，“價格若不被消費者接受，反而會威脅酒企的價格體系。”
那在中秋之后白酒價格是否會出現下跌呢?上述洋河專賣店店長表示，根據以往經驗，降價的可能性比較小。“現在它的價格剛提上去，短時間之內應該不會再降，很大可能是在相當長的時間內維持這個價格，也不會再有所提升，畢竟現在銷售已經很艱難。”
酒水行業分析師歐陽千里則表示，中秋、春節是白酒最重要的兩個節日，中秋漲價意味著過年還要漲，否則代理商沒有信心繼續進貨。一般來說，白酒企業中秋及春節兩個檔期銷量占全年的很大比例，所以白酒價格就算降低也要在春節之后才能體現出來。
