旺季不旺 高端白酒遭遇“秋老虎”

秋季作為傳統(tǒng)的白酒銷售旺季，眾多酒企都希望借機(jī)提升全年銷售利潤(rùn)。而高端白酒龍頭茅臺(tái)、五糧液也相繼在8月初提高了出廠價(jià)格，希望通過(guò)提價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)。但記者采訪了解到，高端白酒的銷量并沒(méi)有預(yù)想中那樣受到刺激，就算臨近中秋節(jié)，市場(chǎng)還是冷冷清清，高端酒企原本期望的“金九銀十”可能會(huì)變成“秋老虎”。

漲價(jià)之后銷量更低

今年8月份，五糧液將核心產(chǎn)品的出廠價(jià)由每瓶609元調(diào)整到659元。隨后茅臺(tái)也發(fā)布護(hù)價(jià)政策，提出“2015年合同量在10噸及以上的經(jīng)銷商和專賣(mài)店，53度飛天茅臺(tái)流通批發(fā)價(jià)格低于850元/瓶銷售的，一旦查實(shí)，將不再續(xù)簽2016年合同”。對(duì)于此番漲價(jià)，五糧液相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“從上半年形勢(shì)來(lái)看，價(jià)格穩(wěn)中有升，而市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)也符合消費(fèi)者預(yù)期。”

如今，五糧液提價(jià)已滿月，但銷量卻比以前更慘淡。泰山名飲經(jīng)十路店負(fù)責(zé)人告訴記者，目前五糧液價(jià)格在700元左右，茅臺(tái)價(jià)格則在900元附近徘徊，如果不開(kāi)發(fā)票，價(jià)格還能再降低。就算這樣，前來(lái)購(gòu)買(mǎi)高端酒的顧客仍寥寥無(wú)幾。“自從廠家提價(jià)之后，我們也漲價(jià)了，不然的話利潤(rùn)都沒(méi)有了，但提價(jià)之后買(mǎi)的人更少了。”他感嘆，“現(xiàn)在馬上就要到中秋節(jié)了，可這些高端酒一天最多也就賣(mài)一兩瓶，不見(jiàn)什么起色。”

天橋區(qū)一家洋河專賣(mài)店的店長(zhǎng)李先生也表示，“自從‘八項(xiàng)規(guī)定’出臺(tái)以后，高端白酒的銷量一直不高，今年看來(lái)也不會(huì)有太大起色。目前店里賣(mài)得最好的是價(jià)格在120元左右的海之藍(lán)系列，要比高端的夢(mèng)之藍(lán)銷量高很多。”團(tuán)購(gòu)客戶的減少也是造成銷量減少的主要原因。“以往中秋節(jié)到春節(jié)這段時(shí)間是每年銷售最好的時(shí)候，銷量可以占到全年一半左右，這其中團(tuán)購(gòu)占了很大一部分，但今年看來(lái)，團(tuán)購(gòu)用戶明顯減少。”對(duì)于茅臺(tái)跟五糧液提價(jià)的情況，他表示知道此事，“據(jù)我了解，提價(jià)之后他們更不好做，不僅沒(méi)起到刺激銷售的作用，反而在經(jīng)銷商處積壓了大批庫(kù)存。”

春節(jié)后價(jià)格或有波動(dòng)

在2013年以前，五糧液“普五”的出廠價(jià)原本為659元。由于當(dāng)年行業(yè)低迷，市場(chǎng)需求嚴(yán)重下滑，五糧液逆勢(shì)將“普五”提價(jià)至729元，這卻造成了價(jià)格嚴(yán)重倒掛，供求關(guān)系惡化。去年5月，五糧液才再次將出廠價(jià)格直降為609元，價(jià)格倒掛的問(wèn)題才有所改善。在今年五糧液的經(jīng)銷商大會(huì)上，五糧液官方曾公開(kāi)宣布將堅(jiān)持“普五”609元的出廠價(jià)格，力爭(zhēng)在2016年春節(jié)前實(shí)現(xiàn)順價(jià)銷售。豈料未到年底，五糧液就改變主意，再次逆勢(shì)提價(jià)。業(yè)內(nèi)人士對(duì)這輪高端白酒調(diào)價(jià)也并不看好，“價(jià)格若不被消費(fèi)者接受，反而會(huì)威脅酒企的價(jià)格體系。”

那在中秋之后白酒價(jià)格是否會(huì)出現(xiàn)下跌呢?上述洋河專賣(mài)店店長(zhǎng)表示，根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，降價(jià)的可能性比較小。“現(xiàn)在它的價(jià)格剛提上去，短時(shí)間之內(nèi)應(yīng)該不會(huì)再降，很大可能是在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)維持這個(gè)價(jià)格，也不會(huì)再有所提升，畢竟現(xiàn)在銷售已經(jīng)很艱難。”

酒水行業(yè)分析師歐陽(yáng)千里則表示，中秋、春節(jié)是白酒最重要的兩個(gè)節(jié)日，中秋漲價(jià)意味著過(guò)年還要漲，否則代理商沒(méi)有信心繼續(xù)進(jìn)貨。一般來(lái)說(shuō)，白酒企業(yè)中秋及春節(jié)兩個(gè)檔期銷量占全年的很大比例，所以白酒價(jià)格就算降低也要在春節(jié)之后才能體現(xiàn)出來(lái)。