9月8日下午，在2016年第六屆中國(貴州)國際酒類博覽會召開前一日 ,“國酒茅臺貴州經銷商座談會”在貴陽市舉行。
為充分調研茅臺酒及系列酒的市場營銷環境、供需狀況，積極與經銷商朋友交流溝通，聽取市場反饋及經銷商的意見和建議，切實協調解決好營銷工作中存在的問題和難點，助推茅臺酒及系列酒營銷體系良性向好發展，9月8日下午，在2016年第六屆中國(貴州)國際酒類博覽會召開前一日 ,“國酒茅臺貴州經銷商座談會”在貴陽市舉行。
茅臺集團及茅臺酒股份公司董事長袁仁國、茅臺集團黨委書記、總經理李保芳出席座談會，茅臺酒股份公司副總經理、茅臺酒銷售公司董事長王崇琳，茅臺股份公司總經理助理黃維，茅臺股份公司總經理助理、銷售公司總經理馬玉鵬以及茅臺集團公司辦公室、茅臺酒銷售公司、茅臺醬香酒公司相關負責人、貴州省區部分經銷商代表等參加座談會。會議由李保芳主持。
李保芳首先介紹到，今天召開此次座談會目的在于聽取貴州省內各經銷商的茅臺酒營銷工作情況，并發現本省茅臺酒營銷工作和省外優秀經銷商和聯誼會的差距。李保芳指出，貴州省內經銷商及其聯誼會在宣傳茅臺酒的文化、打造茅臺酒品牌的形象、引導政策的執行和市場情況的釋放、提高公信力等方面特色不夠、氛圍不夠、統籌不夠、整體打造不夠。
會上，茅臺酒貴州省經銷商聯誼會會長劉大佛發言表示，將在貴州率先建設集貴州本土傳統文化元素、茅臺主題文化元素的展陳體驗館，并積極邀請茅臺集團公司相關部門及銷售公司對經銷商聯誼會的文化塑造、建設理、日常運作進行指導，同時也感謝茅臺集團公司領導對經銷商的關懷和支持。
隨后，來自遵義市余慶縣、紅花崗區以及貴陽市的六家經銷商代表均紛紛發言，就擴大活動宣傳報道、廠商交流互動、培養茅臺粉絲、深入貫徹九個營銷、誠信經營與信譽保證等方面提出了頗有見地的意見和建議。
在聽取了經銷商代表的發言之后，李保芳做了三個方面的總結，第一，要和大家分享今天座談會的感受，貴州省經銷商是一支有思想、有見地、有朝氣、有激情、有素養的隊伍，經銷商隊伍有了很穩定的傳承，接班人有氣質、有內涵、有思想;今天的座談會也形成了“立說立辦”的成果，茅臺也掌握了更多的信息;我們的營銷隊伍和經銷商團隊工作作風、態度轉變，服務質量顯著提高，對待事務理性，頭腦清醒;李保芳還引用詩句“寵辱不驚，看庭前花開花落;去留無意，看天外云卷云舒”來勉勵經銷商代表。
第二，要求貴州省經銷商隊伍要作白酒行業的表率、樹標桿，并提出了三點要求，一是貴州的茅臺酒市場要構筑茅臺文化的高地、建設茅臺文化的基地、打造茅臺文化的陣地，要有更高的戰略，更遠的眼光，弘揚茅臺工匠精神，立足貴州，放眼全球，講好茅臺故事，做好茅臺文章;二是貴州市場要立好茅臺市場的風向標，做好茅臺正面信息的發射器，當好茅臺飛速發展的領跑者，厚植基礎，扎穩根基;希望各位經銷商要有全國一盤棋的大局意識，更要有做好這盤棋的責任擔當，從自身做起，要精耕市場，健全網絡，開拓疆土，在區域市場建設上下真功夫，同時關注政策變化，迅速做出反應，正面傳播，要樹好口碑，立好牌子，擴大影響，在品牌建設上大有作為。三是貴州市場要充分發揮聯誼會的功能，聯誼連心，合作共贏，共榮共進;貴州經銷商更應該有信心、有魄力，把經銷商聯誼會辦成全國的標桿，發揮聯誼會在經銷商之間、廠商之間、消費者和廠家的橋梁和紐帶作用，填補公司在市場管理和開拓上的不足。
第三，針對各經銷商代表提出的意見和建議，銷售公司要加強指導，整理并認真研究、落實;同時，也要加強省內經銷商隊伍的自律，嚴格遵守市場規律，誠信經營，維護聲譽。最后，李保芳希望經銷商要加大對市場規律的研究，按經濟規律辦事和決策，尊重和順應市場，也希望此次座談會能成為推動貴州營銷工作上臺階、上水平的起點，能看到貴州營銷工作的新變化，也希望大家茅臺酒銷售能取得良好的效益。
袁仁國表示，聽取了經銷商代表的發言，很感動也很振奮，要求銷售公司認真梳理、及時研究、逐步落實各經銷商代表的好的建議。袁仁國從七個方面做了總結，第一，要認清形勢，做到居安思危，居危思進，永遠如履薄冰，認真做好“九個營銷”。第二，要增強信心，做好“精準營銷”，茅臺要堅持質量自信，堅定信念，精準營銷即是要根據市場實際情況，切實做好“一個或多個營銷”。第三，要加大宣傳，弘揚民族品牌，加大對茅臺工藝、文化及茅臺故事的宣傳，繼續推動茅臺“品牌戰略、差異化戰略、文化戰略”，重視口碑的宣傳。第四，要創新發展，做好大數據“互聯網+”戰略，經銷商要加大利用大數據、“互聯網+”營銷手段，率先使用好茅臺云商平臺。第五，要加強服務，做好市場工作，要以顧客為中心，經銷商要發揮優勢，補足短板，參與茅臺體驗宣傳。第六，要忠于茅臺，培養茅臺鐵桿粉絲，經銷商要積極融入茅臺，熱愛茅臺，宣傳茅臺，銷售好茅臺，同時要加強人才培養和不斷學習培訓，傳承茅臺“精益求精、精雕細琢、追求極致”的工匠精神。第七，要團結協作，做好聯誼會工作，要把聯誼會辦成當地經銷商之家，要加強自律，建立好自身的營銷文化，聯誼會要聯心、聯想、聯動，更要做大、做強、做大，聯誼會要加強團結、加強溝通、加強協作。
