淡雅河套200天實現(xiàn)內(nèi)蒙古“無縫覆蓋” 關(guān)鍵打好“這三槍”

以夢為馬，不負(fù)韶華，淡雅河套，奔騰人生。

去年11月19日，淡雅河套上市至今，在完成首單7000萬招商之后，又在短短200余天的時間內(nèi)，實現(xiàn)了內(nèi)蒙古自治區(qū)全區(qū)無縫覆蓋。在全區(qū)12個盟市、101個旗縣所到之處，終端陳列均可以看到淡雅河套在終端銷售網(wǎng)點的整齊排列。在呼和浩特市這一核心銷售市場，淡雅河套打造了3000多家網(wǎng)銷終端，實現(xiàn)了呼市市場的深耕運作與精細(xì)化管理。

一位著名的營銷大師曾經(jīng)說過，鋪貨率是一個品牌營銷能力最直觀的體現(xiàn)。作為一款全新產(chǎn)品，淡雅河套可以在如此短的時間內(nèi)實現(xiàn)如此高的終端鋪貨率，其中的營銷秘訣到底在哪里?

營銷第一槍：以創(chuàng)新模式領(lǐng)先開局

在去年11月19日的淡雅河套上市發(fā)布會上，河套酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理、銷售總公司總經(jīng)理劉立清便提出“創(chuàng)新模式戰(zhàn)略”，強調(diào)淡雅河套營銷模式上有三大創(chuàng)新點：合伙人制、成立淡雅河套品牌管理委員會、特約經(jīng)銷商模式(1+1+X模式)。

首先，合伙人制是一種全新的中國白酒合伙模式，開啟了行業(yè)廠商以及商商合作的先河，而河套酒業(yè)也將成為業(yè)內(nèi)第一家吃螃蟹的企業(yè)。通過把經(jīng)銷商發(fā)展成為合伙人，分紅保障經(jīng)銷商利益，使得淡雅河套作為河套酒業(yè)的戰(zhàn)略大單品，開啟中國白酒合伙新模式，打造品牌聯(lián)營航空母艦。

其次，河套酒業(yè)成立淡雅河套品牌管理委員會。在完成產(chǎn)品上市之后，河套酒業(yè)銷售總公司便組織所有一級合伙人成立淡雅河套品牌管理委員會，共同研究營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新舉措。群策群力推動淡雅河套市場發(fā)展。

再次，銷售總公司與平臺商(合伙人)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商或核心煙酒店簽訂三方協(xié)議，“三方協(xié)議”明確各營銷環(huán)節(jié)的責(zé)權(quán)利，保證了淡雅河套各項營銷戰(zhàn)略的生動化落地。

通過營銷模式戰(zhàn)略創(chuàng)新，淡雅河套在上市伊始便贏得大批經(jīng)銷商的青睞，紛紛加入合伙人新模式，為淡雅河套成功鋪市打下堅實基礎(chǔ)。淡雅河套上市20余天，首單回款超過7000萬元招商業(yè)績的取得便與此有關(guān)。先聲奪人，首單7000萬，不僅刷新了河套酒業(yè)戰(zhàn)略大單品的銷售記錄，并在行業(yè)內(nèi)掀起“淡雅河套”的綠色旋風(fēng)。

營銷第二槍：聚焦春糖 引爆傳播

由于營銷模式的戰(zhàn)略創(chuàng)新，使得淡雅河套初戰(zhàn)告捷，打響了其成功上市的第一槍。2017年3月，淡雅河套乘勝出擊全國春季糖酒會，以“生態(tài)綠色風(fēng)暴”的設(shè)計風(fēng)格引發(fā)關(guān)注，以“5311戰(zhàn)略”引爆春糖，形成強大傳播洪流則是其打出的營銷戰(zhàn)役的第二槍。在淡雅河套上市之初，河套酒業(yè)集團(tuán)進(jìn)一步強化了“綠色視覺”形象，并將“生態(tài)淡雅”提升為企業(yè)最高戰(zhàn)略，展開系統(tǒng)化研究和部署，并旗幟鮮明地提出了“5311戰(zhàn)略路徑”，為淡雅河套銷售渠道的成功搭建做好了準(zhǔn)備。

“5311戰(zhàn)略路徑”即為：