紅花郎深耕電商渠道，中秋供銷兩旺

白酒行業(yè)一段時間的深度調(diào)整，對白酒流通領(lǐng)域帶來重大影響，傳統(tǒng)的層層分銷模式難以為繼，酒類電商渠道迅速崛起。線上線下大融合成為趨勢，傳統(tǒng)企業(yè)紛紛用互聯(lián)網(wǎng)思維改造傳統(tǒng)營銷模式，利用線上線下優(yōu)勢整合渠道資源，深耕電商。前階段茅臺、五糧液紛紛逆勢漲價，紅花郎根據(jù)市場行情，終端零售價格也隨即上調(diào)10%。紅花郎通過這幾年深耕電商渠道，價格逆勢上揚情況下，通過促銷配合，以及廣告力度投入的增加，電商成交量穩(wěn)步上升，再次出現(xiàn)了“供銷兩旺”的局面。

事實上，在酒行業(yè)景氣期，渠道利潤豐厚，團購模式在整個經(jīng)銷商體系中占比較高。而伴隨著近三年以來酒行業(yè)的調(diào)整以及互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，酒類流通渠道的利潤大幅下降，以往以團購為主的模式正在逐漸改變，傳統(tǒng)的層層分銷模式也難以為繼，從而帶來了流通渠道的變化和酒類電商零售業(yè)態(tài)的崛起。

紅花郎在行業(yè)調(diào)整期，抓住互聯(lián)網(wǎng)渠道快速發(fā)展，與專業(yè)化電商渠道的酒類供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè)達成戰(zhàn)略合作，快速在各個電商零售自營渠道深耕布局。電商直接面向大眾消費者，其表現(xiàn)出了比傳統(tǒng)酒類經(jīng)銷商更好的抗跌性，縮短供應(yīng)鏈的渠道優(yōu)勢亦令其業(yè)績脫穎而出。業(yè)績的快速增長也促使酒類電商供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè)加快擴張速度，2015年也被認為是酒類品牌電商渠道施展拳腳搶占市場的關(guān)鍵年。

“研究消費者消費習慣的改變，堅持為消費者便捷的提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，是紅花郎2015年定的基調(diào)。伴隨著酒行業(yè)的調(diào)整，無論是酒企還是流通領(lǐng)域的酒商均無法回避“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮帶來的影響。2014年酒類電商銷售年均復(fù)合增長率超過100%，已成為行業(yè)無法忽視的趨勢。研究電商電商渠道消費者，革新線上線下管理思路，打造電商渠道專業(yè)化運營團隊，培養(yǎng)電商渠道專業(yè)化運營服務(wù)商。四步走的電商渠道戰(zhàn)略在今年中秋開始發(fā)揮威力。

中秋旺季檔期前，紅花郎終端表現(xiàn)價格跟隨行業(yè)調(diào)整在7月份提升了10%，但中秋期間紅花郎在電商渠道大力度的促銷以及廣告費用投入的推動下，網(wǎng)絡(luò)零售巨頭如京東、天貓超市、一號店部分產(chǎn)品銷量增長率超過60%，紅花郎部分產(chǎn)品在電商渠道都賣斷貨，紅花郎單品單日電商渠道銷售額突破七位數(shù)。

紅花郎核心電商運營商興良匯透露，從團隊、金融、物流、促銷四個方面紅花郎均給予了前所未有的支持。促銷設(shè)計以及促銷力度的投入，每一次都是前所未有的創(chuàng)新。費用透明化、利潤合理化、服務(wù)專業(yè)化是紅花郎核心電商運營商興良匯給出的承諾。從目前電商渠道發(fā)展渠道來看，還有很大的提升空間，在下半年旺季來臨之前，通過電商渠道會更便捷的將紅花郎品牌價值傳遞給消費者，滿足消費需求。