大學(xué)生畢業(yè)季，酒商拉攏之機(jī)

6月，畢業(yè)季到來(lái)，大多數(shù)廠商會(huì)把此時(shí)間節(jié)點(diǎn)作為營(yíng)銷(xiāo)的大好時(shí)機(jī)，希望從中大撈一筆。但更為聰明的廠家，不會(huì)單單將畢業(yè)季作為創(chuàng)收的時(shí)間，而是將此作為與年輕消費(fèi)者接觸的最佳時(shí)機(jī)，進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)。記者在近日走訪市場(chǎng)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，勁酒在廣東圍繞畢業(yè)生做了一系列活動(dòng)，并且取得了不錯(cuò)的效果。

有一種聲音在業(yè)內(nèi)越來(lái)越強(qiáng)：擁抱年輕人，就是擁有市場(chǎng)。

無(wú)論是對(duì)廠家采訪，還是與經(jīng)銷(xiāo)商溝通，總能發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的局面：一面是白酒行業(yè)的哀嘆，表達(dá)消費(fèi)者眼中斷層，年輕消費(fèi)者被分流;一面是預(yù)調(diào)酒、紅酒乃至米酒、果露酒等針對(duì)年輕消費(fèi)者進(jìn)行各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。作為與白酒、預(yù)調(diào)酒等不同市場(chǎng)定位的保健酒勁酒，選擇6月、7月開(kāi)展活動(dòng)，主要基于以下原因：大學(xué)畢業(yè)生進(jìn)入社會(huì)，不可避免的與酒接觸，對(duì)酒知識(shí)的匱乏的他們，更容易接受廠家的“消費(fèi)者教育”；畢業(yè)后，結(jié)隊(duì)畢業(yè)游備受歡迎;大學(xué)生平均經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)不好，“免費(fèi)游”活動(dòng)更能吸引到大學(xué)生的目光。

線上先行，緊跟落地

當(dāng)前大談特談“互聯(lián)網(wǎng)+”，一個(gè)重要的原因是基于消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、獲得信息的渠道已經(jīng)改變，越來(lái)越依賴(lài)于互聯(lián)網(wǎng)，與之相對(duì)應(yīng)的APP、網(wǎng)站等更是層出不窮。

據(jù)糖酒快訊記者了解，勁酒在廣東的活動(dòng)，前期主要是線上炒作氛圍，后期則是線下緊跟旅團(tuán)活動(dòng)。

A.線上：#我為勁酒代言#

6月初，中國(guó)勁酒聯(lián)合樂(lè)游廣東官方微博賬號(hào)發(fā)起#我為勁酒代言#話題活動(dòng)，號(hào)召畢業(yè)生們曬出自己的畢業(yè)照，中獎(jiǎng)?wù)呖色@得廣州長(zhǎng)隆歡樂(lè)世界雙人票、深圳東部華僑城大峽谷雙人票、拍立得相機(jī)、健康勁酒等。

“處在畢業(yè)季的大學(xué)生們，都在想盡辦法分享和同學(xué)的照片，分享四年的生活。”據(jù)樂(lè)游廣東官方微博小編介紹，活動(dòng)發(fā)起后，6月1日至20日，大學(xué)生參與度很高，“發(fā)微博、轉(zhuǎn)發(fā)和集贊超過(guò)萬(wàn)次。”

為了推動(dòng)線上活動(dòng)，參與者有機(jī)會(huì)贏取長(zhǎng)隆水上樂(lè)園、華僑城大峽谷門(mén)票、拍立得、健康勁酒等。

B.線下：勁酒基地探秘之旅

事實(shí)上，一切線上的炒作，如果沒(méi)有落地的活動(dòng)，所形成的效果將很快消失。

據(jù)了解，勁酒在前期曬畢業(yè)照的線上活動(dòng)結(jié)束后，緊接著以“勁青春贏旅行”啟動(dòng)了勁酒基地探秘之旅，從參與者選取轉(zhuǎn)發(fā)度高的畢業(yè)生，組成團(tuán)隊(duì)前往勁酒生產(chǎn)基地旅游。

快速導(dǎo)入活動(dòng)是關(guān)鍵

推出畢業(yè)游活動(dòng)，一方面能在年輕消費(fèi)者群體中樹(shù)立健康的品牌形象，另一方面為這群“準(zhǔn)社會(huì)人”創(chuàng)造更多青春的特別印記。針對(duì)“善變”個(gè)性的年輕人快速導(dǎo)入這場(chǎng)活動(dòng)是關(guān)鍵。

記者在采訪學(xué)生、組織者和業(yè)內(nèi)專(zhuān)家后，綜合整理出幾點(diǎn)要素為大家支招：

1.線上+線下模式，線上要以“引爆點(diǎn)”提高參入度，這是最活動(dòng)最關(guān)鍵點(diǎn)，線下要緊跟線上活動(dòng)，節(jié)奏不能間斷；

2.活動(dòng)本身要具有內(nèi)容，流程安排不僅要體現(xiàn)價(jià)值的輸出，也要注意“去商業(yè)化”；

3.活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)形式要多樣化，滿足不同參與對(duì)象的多種需求。