瀘州老窖將發(fā)力河南高端市場(chǎng)

6月30日，瀘州老窖股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“瀘州老窖”)召開2019年度股東大會(huì)。在股東大會(huì)上，瀘州老窖方面稱，河南是中部最大的市場(chǎng)，高端容量巨大，公司將著重在這一市場(chǎng)提升品牌的份額，國(guó)窖1573也調(diào)動(dòng)了全國(guó)區(qū)域的大部分力量去做中原大市場(chǎng)，并將向一線放權(quán)，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行靈活市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)。

值得關(guān)注的是，河南高端市場(chǎng)潛力大，茅臺(tái)與五糧液分別達(dá)到100億、40億的規(guī)模。近三年來(lái)，這一市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)速度快，消費(fèi)水平高。目前該市場(chǎng)主流消費(fèi)酒品已經(jīng)達(dá)到300-500價(jià)位帶。同時(shí)，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒表示，在高端酒領(lǐng)域，茅臺(tái)是標(biāo)桿，國(guó)窖1573的策略就是緊跟。從二季度開始，國(guó)窖1573和瀘州老窖特曲的動(dòng)銷恢復(fù)情況都比較良好，且國(guó)窖1573目前市場(chǎng)價(jià)格已基本恢復(fù)原有水平并有所提高。

目前，高端白酒市場(chǎng)將加快發(fā)展。對(duì)此，瀘州老窖股份有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)劉淼指出，當(dāng)前白酒市場(chǎng)份額向品牌、品質(zhì)、文化以及原產(chǎn)地等方向集中，品牌和產(chǎn)品也逐漸趨于年輕化、時(shí)尚化、健康化以及國(guó)際化。同時(shí)，對(duì)白酒產(chǎn)業(yè)實(shí)施政策開放后，白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈，市場(chǎng)份額向頭部企業(yè)集中的速度會(huì)明顯加快。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，擁有高端品牌的企業(yè)也需要抓住高端機(jī)遇，穩(wěn)住中端市場(chǎng)。在股東大會(huì)上，瀘州老窖也再提中檔酒穩(wěn)價(jià)一事。公開資料顯示，從消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)看，中檔酒目前的市場(chǎng)恢復(fù)大約在50%。但受疫情影響，中檔酒壓貨嚴(yán)重，動(dòng)銷基本消失，渠道經(jīng)營(yíng)壓力較大，導(dǎo)致終端商和經(jīng)銷商也會(huì)為了現(xiàn)金流而拋貨，幾經(jīng)流轉(zhuǎn)將會(huì)拉低強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)的市場(chǎng)價(jià)。對(duì)此，瀘州老窖方面強(qiáng)調(diào)，中檔酒領(lǐng)域?qū)⒁苑�(wěn)價(jià)為核心戰(zhàn)略，廠家需要通過(guò)管控廠價(jià)，倒逼渠道穩(wěn)定價(jià)格，才能穩(wěn)住市場(chǎng)價(jià)的。

此外，瀘州老窖方面還透露，4月份瀘州老窖釀酒技改項(xiàng)目新的產(chǎn)能已經(jīng)全部投產(chǎn)，今年傳統(tǒng)工藝的新增產(chǎn)能10萬(wàn)噸，新增原酒儲(chǔ)存能力38萬(wàn)噸。