瀘州老窖完成新老交替 電商今年或有4億收入

6月30日，瀘州老窖召開股東大會(huì)。以謝明為代表的第七屆董事會(huì)在股東大會(huì)上，將瀘州老窖的未來重?fù)?dān)交給了以劉淼為代表的第八屆董事會(huì)。

對(duì)于目前市場(chǎng)最為關(guān)注的國企改革，公司前任總裁張良表示：“瀘州老窖今年是一個(gè)換屆年，作為上一屆領(lǐng)導(dǎo)班子還沒有去研究。今天新一屆班子新成立，具體是什么情況，可能需要很長時(shí)間的一個(gè)研究。”此外，瀘州老窖電商進(jìn)展以及國窖1573的銷售情況，也成為了現(xiàn)場(chǎng)投資者最為關(guān)心的話題。

第八屆董事會(huì)正式接棒

記者發(fā)現(xiàn)，今年瀘州老窖的股東大會(huì)上，最中間的位置由瀘州市國資委主任王春芳坐鎮(zhèn)，其左邊是謝明和劉淼，右手邊是張良和林峰。這次股東大會(huì)也是新老管理層的一個(gè)交接大會(huì)，在會(huì)上以謝明和劉淼分別代表第七屆董事會(huì)和第八屆董事會(huì)發(fā)言。

30日晚間，瀘州老窖公告稱，公司第八屆董事會(huì)選舉了劉淼為董事長、決定聘任林鋒先生為總經(jīng)理的議案、通過了《關(guān)于由劉淼董事長代行董事會(huì)秘書職責(zé)的議案》、審議通過了《關(guān)于董事會(huì)四個(gè)專門委員會(huì)人選的議案》，以及根據(jù)總經(jīng)理提名聘任王洪波、何誠為副總經(jīng)理、聘任謝紅為財(cái)務(wù)總監(jiān)。

同時(shí)，公司董事會(huì)對(duì)謝明先生、張良先生、郭智勇先生、孫躍先生、曾穎先生、益智先生、王雪梅女士、姜玉梅女士在任職期間對(duì)公司作出的貢獻(xiàn)表示衷心感謝。

公開資料顯示，劉淼，現(xiàn)年46歲，從2009年起擔(dān)任瀘州老窖副總經(jīng)理一職，曾任瀘州老窖公司策劃部部長、總經(jīng)理助理兼銷售公司總經(jīng)理。林峰，現(xiàn)年42歲，從2014年11月開始擔(dān)任瀘州老窖副總經(jīng)理兼銷售公司總經(jīng)理。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，劉淼的領(lǐng)導(dǎo)能力得到了瀘州老窖上下認(rèn)可，這些年比較低調(diào)，是張良比較信任的得力助手。

電商今年或有4億收入

瀘州老窖當(dāng)天的股東大會(huì)吸引了大批機(jī)構(gòu)前往。對(duì)于公司電商進(jìn)展，機(jī)構(gòu)和投資者都十分關(guān)注。現(xiàn)場(chǎng)就有人針對(duì)公司2015年電商銷售進(jìn)行了提問。

張良回答稱：“去年公司成立了電商公司，目前發(fā)展十分健康。傳統(tǒng)產(chǎn)品，如國窖1573和窖齡酒等將以線下銷售為主，因?yàn)橐�保護(hù)經(jīng)銷商;在電商上嘗試探索的，將是單獨(dú)產(chǎn)品，采用新的品牌名稱，如去年推出的三人炫，今年推出的京選，目前這兩款產(chǎn)品，在電商上反響較好。京選剛推出，在京東表現(xiàn)搶眼。這兩個(gè)產(chǎn)品與線下不沖突，在口感設(shè)計(jì)上，上市前我們就通過互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行口感測(cè)試，尋找電商人群的口感需求，在包裝設(shè)計(jì)也尋求了很多測(cè)試。”

記者獲悉，今年瀘州老窖推出的京選在剛放開預(yù)約，就引來3萬多人的火爆預(yù)約，產(chǎn)品也被一搶而空。

張良還稱雖然現(xiàn)在電商商務(wù)與較之傳統(tǒng)渠道占比十分小，但未來會(huì)逐步成長。并預(yù)計(jì)電商今年可能有4億的銷售，垂直提升十分大。未來幾年，電商的快速成長是可以預(yù)期的目標(biāo)。會(huì)采取什么新的辦法，新的領(lǐng)導(dǎo)班子也在反思。

將提升中高端占比

隨著以劉淼、林鋒為代表的第八屆董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)班子確定，令投資者對(duì)瀘州老窖未來戰(zhàn)略充滿了期待。

對(duì)于國窖1573上，劉淼表示：“1573是瀘州老窖的形象品牌，未來會(huì)實(shí)行量價(jià)平衡，努力恢復(fù)1573的極限產(chǎn)能3000噸。”至于目前國窖1573的倒掛情況，林峰稱，公司從5月份開始梳理國窖1573的價(jià)格，目前國窖1573的價(jià)格正在上升。

從股東大會(huì)上新一屆管理層的表態(tài)看，公司未來將著力提高中低端的占比。當(dāng)前瀘州老窖各檔次酒就占比分別是高端酒18%、中檔酒12%、低端酒70%。劉淼稱：“1573、窖齡酒、特曲的調(diào)整已經(jīng)取得了一定成效，到今年底，中高端酒總占比可能要到50%以上。”

目前白酒行業(yè)調(diào)整還未結(jié)束，有投資者提問：“公司如何看待當(dāng)前的市場(chǎng)?”林峰認(rèn)為：“中國人口紅利，在2012年達(dá)到最高峰，2012年后，呈現(xiàn)逐漸下降。在2012年人口紅利結(jié)束后，未來的市場(chǎng)是完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，而且競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。我們將充分對(duì)應(yīng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，以行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo)，配置資源體系。”

那么，未來1-3年新一屆管理層對(duì)公司有什么具體規(guī)劃?劉淼也做了解答：“未來1-3年，除了要努力恢復(fù)國窖1573近3000噸的銷量外，還將繼續(xù)對(duì)百年窖齡和特曲進(jìn)行調(diào)整，使之更適應(yīng)大眾市場(chǎng)。此外還會(huì)針對(duì)商務(wù)和民間消費(fèi)推出一些其他產(chǎn)品來占領(lǐng)市場(chǎng)。”劉淼認(rèn)為商務(wù)和民間消費(fèi)的市場(chǎng)巨大，而且呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的趨勢(shì)。