圖解瀘州老窖下一個停貨“四重奏 ”

(7月12日)，國窖1573又開啟“停貨”模式，此舉被不少業(yè)內(nèi)人士解讀為價格調(diào)整的前兆。

其實，一貫善于控點、控貨、控價的瀘州老窖在去年停貨次數(shù)多達四次，再配套相應(yīng)的價格策略，調(diào)控量價平衡。對比去年的經(jīng)驗，今年國窖1573已有的兩次停貨在節(jié)點選擇上與去年如出一轍。目前，在距離下一個旺季到來還有3個月，而經(jīng)銷商庫存在兩個月左右;剛剛完成一輪全國大范圍的招商;4月份回款已超去年整年;競品在努力創(chuàng)造漲價基礎(chǔ)但市場一批價上浮緩慢;線下動銷活動持續(xù)開展......

綜合這些信息，再通過對比去年國窖的量價節(jié)奏，你會更深刻理解國窖1573的這一次停貨背后深意，甚至抓取到下一次調(diào)整的信號。

▲ 國窖1573 2016-2017年停貨圖示

顯然，停貨是對放量、壓貨的節(jié)奏掌控;而現(xiàn)階段國窖的調(diào)價契機仍在競品“動作”，只是今年的應(yīng)對速度越來越快。可以預(yù)見，到下一個旺季到來前一月，經(jīng)銷商庫存見底，又可以開啟旺季備貨了……然后，再擇點控貨。