郎酒集團(tuán)欲借新品提高業(yè)績(jī)不被業(yè)內(nèi)看好

近日有媒體爆料稱，郎酒集團(tuán)日前召開(kāi)內(nèi)部會(huì)議時(shí)，董事長(zhǎng)汪俊林提出三年后的發(fā)展目標(biāo)，即2017年實(shí)現(xiàn)銷售額139億元。尤其值得注意的是，郎酒集團(tuán)將主推新品郎哥酒，意在撬動(dòng)市場(chǎng)，提振業(yè)績(jī)。據(jù)悉，郎酒集團(tuán)日前推出定價(jià)為158元和168元的紅藍(lán)兩款“郎哥”醬香白酒， 并針對(duì)新品提出了今年銷售7000萬(wàn)元、明年2.5億元、2017年5億元的目標(biāo)。對(duì)此，記者聯(lián)系四川郎酒集團(tuán)副總經(jīng)理李明政核實(shí)，截至發(fā)稿前仍未得到答復(fù)。

一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示，“與以往50%的酒水利潤(rùn)率不同，此次郎酒將合作伙伴的利潤(rùn)率固定在20%左右，且未來(lái)不會(huì)變更，這就決定了必須由郎酒集團(tuán)主導(dǎo)郎哥市場(chǎng)，廠家前期承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，預(yù)先投入資金培育市場(chǎng)，而不是將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商。也就是說(shuō)，郎哥的銷量在某種程度上取決于郎酒對(duì)其市場(chǎng)的投入”。

不過(guò)業(yè)內(nèi)對(duì)于郎酒集團(tuán)欲借新品提高業(yè)績(jī)并不看好。一位熟悉郎酒集團(tuán)的業(yè)內(nèi)人士透露，郎酒集團(tuán)急推新品與其近兩年業(yè)績(jī)不佳有直接關(guān)系。2013年郎酒集團(tuán)主打品牌紅花郎銷量遭遇腰斬，大量庫(kù)存積壓，集團(tuán)整體銷售收入約為80億元。去年，集團(tuán)銷量繼續(xù)下滑，甚至出現(xiàn)了員工罷工潮，預(yù)計(jì)集團(tuán)收入在50億元左右。

白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛也認(rèn)為郎酒集團(tuán)借郎哥上位很難實(shí)現(xiàn)。“業(yè)界對(duì)行業(yè)最樂(lè)觀的預(yù)計(jì)是年底觸底，但并不會(huì)實(shí)現(xiàn)反彈。而且郎酒集團(tuán)實(shí)行一樹(shù)三花戰(zhàn)略，即覆蓋醬香、濃香、兼香型產(chǎn)品，其中以紅花郎為主打，但是每款產(chǎn)品都無(wú)法做到行業(yè)第一，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不強(qiáng)。此外，以往紅花郎的高銷量是建立在經(jīng)銷商大量壓貨的基礎(chǔ)上，現(xiàn)在的環(huán)境決定了經(jīng)銷商不敢花費(fèi)資金壓貨，而郎哥的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)依然是以現(xiàn)在經(jīng)銷商為主，銷量難以形成飛躍式增長(zhǎng)。”