茅臺(tái)集團(tuán)圓滿完成公司2016年各項(xiàng)銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)

今年上半年，茅臺(tái)酒市場(chǎng)一直處于“零庫(kù)存”與淡季不淡的火爆狀態(tài)，公司主要銷(xiāo)售指標(biāo)已超額完成，圓滿實(shí)現(xiàn)“半年紅”。茅臺(tái)強(qiáng)勁的銷(xiāo)售勢(shì)頭與穩(wěn)中有升的銷(xiāo)售戰(zhàn)績(jī)，無(wú)不與公司對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作的重視息息相關(guān)。今年以來(lái)，公司把營(yíng)銷(xiāo)工作作為一項(xiàng)系統(tǒng)工程，通過(guò)一系列有效措施，開(kāi)展全方位工作，牢牢把握市場(chǎng)需求，著力推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)體制和模式再造，有力地推動(dòng)了營(yíng)銷(xiāo)工作再上臺(tái)階，整體呈現(xiàn)出“穩(wěn)中有進(jìn)、穩(wěn)中有新、穩(wěn)中有好”的良好態(tài)勢(shì)。

全體總動(dòng)員，人人重營(yíng)銷(xiāo)。今年上半年，集團(tuán)公司及股份公司董事長(zhǎng)袁仁國(guó)，集團(tuán)公司黨委書(shū)記、總經(jīng)理李保芳多次親自走市場(chǎng)、抓市場(chǎng)，不定期深入營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍中，沉到市場(chǎng)上，坐到經(jīng)銷(xiāo)商身邊，分析市場(chǎng)形勢(shì)、分享營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，收集銷(xiāo)售市場(chǎng)信息及意見(jiàn)建議，致力于加強(qiáng)茅臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)管理，提升營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍終端拓展能力和服務(wù)水平，深入挖掘茅臺(tái)市場(chǎng)潛力，做大、做強(qiáng)、做優(yōu)、做久茅臺(tái)酒、系列酒市場(chǎng)，積極探索建立經(jīng)銷(xiāo)商盈利、消費(fèi)者實(shí)惠、企業(yè)效益三者利益平衡的可持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型之路，助推茅臺(tái)在“十三五”發(fā)展開(kāi)局之年綻放更為燦爛的營(yíng)銷(xiāo)之花。

在公司黨委、董事會(huì)及經(jīng)營(yíng)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，茅臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)工作在“十三五”發(fā)展新征程中，頻出新舉措，屢屢彰顯勇毅之氣，積極篤行之功。

與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新。今年茅臺(tái)在營(yíng)銷(xiāo)管理上，公司著力推進(jìn)深化改革，將營(yíng)銷(xiāo)管理從粗放型管理轉(zhuǎn)向精細(xì)化管理，通過(guò)縝密調(diào)研，充分了解各地市場(chǎng)地域文化、渠道特征等，實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略;在營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中，公司加大對(duì)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的調(diào)整、整頓及優(yōu)化力度，通過(guò)建立優(yōu)勝劣汰機(jī)制，整理整頓經(jīng)銷(xiāo)商，激發(fā)渠道活力等新舉措，使茅臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍由大變強(qiáng);在智慧營(yíng)銷(xiāo)中，公司更為積極利用“大數(shù)據(jù)”實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，電商公司深入推進(jìn)“云商”戰(zhàn)略，大力建設(shè)茅臺(tái)“大數(shù)據(jù)”;在市場(chǎng)拓展中，公司敢于開(kāi)拓創(chuàng)新，銷(xiāo)售公司在北京、河北、江蘇等地探索推進(jìn)自營(yíng)公司與經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)營(yíng)合作新模式，進(jìn)出口公司通過(guò)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提升發(fā)貨效率，積極拓展新的海外經(jīng)銷(xiāo)商，個(gè)性化公司結(jié)合名人、名企等不同需求，開(kāi)發(fā)多種所需個(gè)性化產(chǎn)品;在市場(chǎng)建設(shè)中，公司通過(guò)與大型商超、賣(mài)場(chǎng)合作，進(jìn)一步規(guī)范物流配送體系建設(shè)，合理調(diào)節(jié)經(jīng)銷(xiāo)商合同計(jì)劃，建立反應(yīng)迅速、機(jī)動(dòng)靈活的市場(chǎng)協(xié)調(diào)機(jī)制;在營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)上，進(jìn)一步加強(qiáng)了班子建設(shè)，營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的班子隊(duì)伍已成為各部門(mén)和單位中最整齊、最精干的力量之一。系列極具針對(duì)性的措施，按板塊細(xì)化的工作部署，有力地提升了公司營(yíng)銷(xiāo)工作的針對(duì)性和實(shí)效性。

力度強(qiáng)、舉措緊的營(yíng)銷(xiāo)工作激發(fā)了積聚品牌自信、行業(yè)自信、渠道自信的茅臺(tái)市場(chǎng)，構(gòu)建了“兩輪驅(qū)動(dòng)”的魅力格局。今年上半年，茅臺(tái)酒銷(xiāo)售不負(fù)眾望，逆勢(shì)增長(zhǎng)，圓滿實(shí)現(xiàn)了“半年紅”，茅臺(tái)醬香系列酒也不甘落后，勤于思索，勇于創(chuàng)新，通過(guò)一系列新舉措開(kāi)辟新天地，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)持續(xù)向好，鑄就出茅臺(tái)酒與系列酒雙輪驅(qū)動(dòng)、闊步前行、多點(diǎn)開(kāi)花的良好格局。

風(fēng)勁潮涌，自當(dāng)揚(yáng)帆破浪。2016年是茅臺(tái)再創(chuàng)輝煌的新起點(diǎn)，更是茅臺(tái)實(shí)施“十三五”發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)之年，關(guān)鍵之年。今年上半年的茅臺(tái)“雙輪驅(qū)動(dòng)”將為茅臺(tái)掀起強(qiáng)勁風(fēng)力，激勵(lì)茅臺(tái)在營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)中搏浪前行，圓滿完成公司2016年各項(xiàng)銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)。