賴茅神秘新品上市 定價899

最近賴茅大事不斷，先是7月13日賴茅全國首家形象專賣店在山東青島落成，全國統(tǒng)一編號0001，目前已進(jìn)入實質(zhì)籌備階段，預(yù)計將于8月正式開張：

據(jù)了解，賴茅目前已將近百個開店計劃提上日程，計劃在年底覆蓋全國，店鋪主要布局在人口集中的居民區(qū)、辦公區(qū)、商業(yè)街、餐飲街及酒店附近等。同時專賣店集企業(yè)文化展示、產(chǎn)品陳列與品鑒洽談等功能于一體，專賣店計劃不僅是賴茅“正本清源”戰(zhàn)略中的重要一環(huán)，更是實現(xiàn)進(jìn)一步全國化戰(zhàn)略的核心舉措。

然而，大家在專賣店的陳列中注意到一個新面孔，除了賴茅家族面市已久的三大單品(賴茅傳承、賴茅重沙和賴茅端曲)之外，竟然多一個青色包裝的。

1、神秘新品定價899，酒質(zhì)很“茅臺”

小編在賴茅官網(wǎng)并沒有找到這個新品的相關(guān)信息，從京東反而查到這個產(chǎn)品定價為899元。

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，其實這款產(chǎn)品在春糖會之后就已經(jīng)在市場上“流通”，但更多是一個內(nèi)部的定制化產(chǎn)品，并沒有條碼，因此在流通渠道很難見到，很神秘。據(jù)經(jīng)銷商反映，這款產(chǎn)品賴茅只是通過隨貨配額的方式，給經(jīng)銷商配贈一部分量，因為沒有條碼，更多走的是團(tuán)購渠道。

從酒質(zhì)方面，有人表示這款產(chǎn)品的品質(zhì)接近茅臺。而在小編看來，這款產(chǎn)品的走火更多是無心之舉，最初定價為699元，后來隨著市場供不應(yīng)求，極為走俏，售價才調(diào)整為現(xiàn)在的899元，更為關(guān)鍵的是：現(xiàn)在渠道幾乎沒貨，這個曇花一現(xiàn)式的產(chǎn)品因此變得更加神秘。

2、茅臺市場緊缺，醬香酒價值彰顯!

在茅臺的133戰(zhàn)略中，茅臺王子酒、茅臺迎賓酒和賴茅這三者共同定位為全國性知名品牌，意思是這三個品牌有潛力和品牌基因存在著全國化布局的可能性。隨著飛天茅臺市場上的量價齊升，飛天之下品質(zhì)良好的醬酒剛需變得愈發(fā)明顯。這才是賴茅“試驗產(chǎn)品”一代工匠到目前一瓶難求的根本原因：

在500~1000元的價格帶，有全國化品牌支撐的可供選擇的醬香酒目前只有郎酒的青花郎與紅花郎，而相對來說，賴茅通過近兩年以來“正宗賴茅，茅臺釀造”品牌形象的成功塑造，已經(jīng)基本實現(xiàn)了對消費者心智的占領(lǐng)，所以當(dāng)699元亦或是899元的賴茅一代工匠出現(xiàn)，而且還不對外售賣，很快就引爆市場。

從醬香酒內(nèi)部的產(chǎn)品序列來看，目前普遍定位親民價位，從茅臺云商的價格來看，正常500ml規(guī)格的最貴的也就是漢醬和賴茅傳承，定價均為399元，所以500~1000元茅臺核心的醬香產(chǎn)品是缺位的!當(dāng)然，這與飛天茅臺今年以來市場需求加大、價格增長很快不無關(guān)系。

盡管一代工匠目前缺貨，但是賴茅這個無心之舉儼然暴露出一個新的增長機(jī)會點。