近日據悉，2016年度上半年，茅臺醬香酒營銷公司完成了4800噸的銷量，同比上漲了41%，銷售額達到了7.5億元，同比上漲了30%。今年進入夏季以來，公司的銷量仍舊較好，其中5月份的銷量是1667噸;6月份是1158噸，據醬香酒公司財務管理部余偉表示，預計今年8月，整體銷量就會超越去年全年。
茅臺醬香酒營銷公司是全面負責貴州茅臺酒股份有限公司旗下的所有醬香系列酒產品的運營及銷售工作的公司，2014年12月份成立，重點打造以“貴州牌”為核心的“一曲三茅四醬”。茅臺醬香酒營銷公司自成立以來就備受集團和行業的關注，茅臺酒廠(集團)黨委書記、總經理李保芳曾多次提到：不管經銷商怎么看醬香系列酒，系列酒在茅臺集團的現在和未來都具有舉足輕重的作用，所以也一定會花很大的力氣去打造。
據有關數據顯示，2015年，茅臺醬香系列酒實現銷售量7826 噸，同比增長46%，實現銷售收入13.5億元，同比增長33%。而僅僅半年時間，其銷量就超過了去年的一半。這近半年來，茅臺醬香酒公司做了什么?
聚焦“133”品牌戰略，集中精力做大單品
在品牌戰略上，2016年，茅臺醬香酒公司實行“133”戰略聚焦。具體說就是，2016年及以后，茅臺醬香酒公司要致力于打造包括“茅臺王子酒、茅臺迎賓酒和混合所有制賴茅”在內的三個全國性品牌，努力做大“茅臺王子酒、茅臺迎賓酒”兩個10億級的戰略大單品;努力打造“漢醬、仁酒、貴州大曲”三個區域性品牌。2016年，漢醬要實現恢復性增長，貴州大曲繼續定位和深耕貴州省內，扁平化到縣鄉級，銷售目標在2015年實現過億元的基礎上，2016年鎖定在3億元，力爭3.5億元。華茅、王茅，尊重集團決定，戰略性儲備。
同時，在公司政策上，明確了6億元的政策性投入，為醬香酒公司拓展市場提供必要的資金支持。醬香酒公司副總經理曾祥彬表示，公司在今年投入了6個億，就是希望系列酒的銷售要像茅臺一樣火爆，我們要把握好現在公司允許的政策性虧損，集中精力做大單品，集中精力重點突破，希望將王子酒和迎賓酒做成大單品。
精耕市場，攜手經銷商，細化管理
在品牌戰略調整中，醬香酒公司根據國家供給側改革精神，推進“三降一去一補”工作任務，結合醬香系列酒庫存，開展了“去庫存、回資金、降庫壓”活動，有效解決了經銷商資金回籠問題，也促使醬香酒銷售量大大提升。圍繞終端陳列、網絡鋪市率以及渠道扁平化等方面，對經銷商進行相應的激勵。攜手經銷商共同建設和維護醬香酒基礎市場，打造一個面向全國的醬香酒優質市場環境，和廣大經銷商形成互惠共贏的局面。同時，公司領導班子還分區域掛帥督導銷售工作。并明確分工對接，設立了品牌事業部、渠道運營部、財務管理部、綜合管理部，進一步提高了工作效益。
“雙5”市場 核心聚焦
針對市場形式的變化，醬香酒公司通過階段性工作調整，劃分出5個核心市場，5個潛力市場，和一般市場。集中人力、物力等資源，加強網點建設，提高市場鋪貨率。還通過終端促銷、社區推廣等方式，針對性開展促銷活動，在2016年上半年已經實現了銷售收入7.5億。茅臺股份公司副總經理、醬香酒公司董事長李明燦表示，下半年公司將渠道下沉，做陳列鋪市率，推進終端占有率，提高曝光率;搞促銷，月月有促銷，提升產品競爭力。今年系列酒銷售預計占到茅臺酒的50%，希望完成1.2萬噸。明年的計劃是跟茅臺1：1，就是通過茅臺酒和系列酒形成比學趕超的態勢，相信一定會取得優異的成績。
強化高效激勵機制，培養創新人才
今年，醬香酒公司從組織管理、公司政策、市場策略和分級、人才培養等多個方面進行了調整。在組織管理上，加強領導班子建設，并從銷售公司抽調精兵強將加強團隊力量，將35位有經驗的營銷人員充實到醬香酒公司隊伍。據醬香酒公司稅務會計袁敏表示，在今年5月，公司通過了《2016年員工薪酬激勵與預算方案》，從今年1月開始，公司所有的員工薪酬都與銷售掛鉤，憑本事吃飯，靠業績說話。現在公司員工們都是干勁很足，動力超強。
