五糧液逆勢漲價，是任性還是聰明？

記者從剛剛結(jié)束的五糧液內(nèi)部會議上獨家獲悉，其核心產(chǎn)品52度水晶瓶五糧液(普五)出廠價每瓶上漲20元。

也就是說從609元/瓶，上漲到629元/瓶。至此，在五糧液酒商中已經(jīng)盛傳已久的五糧液重大新政終于落地。

在宏觀經(jīng)濟并未企穩(wěn)的今天，為何五糧液突然逆勢上調(diào)出廠價，其背后有著怎樣的原因？對酒業(yè)又將有怎樣的影響呢？記者隨后進行了調(diào)查。

關(guān)于漲價的兩種說法

說法一：為609元保駕

有五糧液經(jīng)銷商告訴記者，此次漲價最主要的目的是為了在旺季到來前為挺價做準(zhǔn)備。“今年五糧液非常堅決的要把一批價提高到每瓶609元，這是五糧液高層今年以來一直強調(diào)的核心事情。提高出廠價無疑將刺激零售價格的上漲。”經(jīng)銷商如是說。

而記者在全國十省市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，目前五糧液的一批價格在585元左右，顯然，在即將進入旺季之時，該價格并不能滿足五糧液的期待。

“此次上漲出廠價，也是順應(yīng)市場而為。從上半年形勢來看，五糧液逐漸將一批價引導(dǎo)著不斷上漲，而從結(jié)果來看，市場及消費者層面是接受的，這為我們漲價提供了信心。”五糧液相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。

說法二：為品牌護航

“2013年以前，五糧液出廠價是659元，2013年上漲到729元，去年5月18日，因為行業(yè)遭遇調(diào)整期，五糧液將出廠價格調(diào)整為609元，而從目前五糧液的市場情況來看，呈現(xiàn)出穩(wěn)中有升的狀態(tài)，在這樣的形勢下，重塑五糧液品牌，縮小與茅臺之間的距離，應(yīng)該是五糧液高層迫切需要解決的問題。”有相關(guān)人士做出了如下解讀。

點評：

茅臺、五糧液的價格到2012年以前都處于不相上下的狀況中，后來兩者差距逐漸拉大，直至價格差距達到200元以上。已經(jīng)影響到了五糧液在高端酒品牌上的地位。縮小兩者之間的距離是五糧液必須解決的問題。

選擇在此時調(diào)高出廠價，其時機精準(zhǔn)且巧妙。茅臺價格在獨自堅持順價銷售2年之后，目前個別地方開始出現(xiàn)倒掛現(xiàn)象，雖然最近茅臺價格在企業(yè)引導(dǎo)下有了小幅上漲，但是，其上漲之勢并不明顯。

而五糧液在5月份半年會議強調(diào)不給任何補貼政策，堅決挺價之后，價格不斷穩(wěn)步上漲，目前一批價到達580元左右，實際已經(jīng)在出廠價附近。

此次小幅提升出廠價，將其批發(fā)價挺上600元以上，或許是五糧液縮小差距的機會。五糧液的目的應(yīng)該是，通過出廠價的上漲以期獲得終端零售價格的逐漸上揚，縮小茅五零售差距，減小茅臺對五糧液品牌的壓制，從而回歸茅五的同一陣營。

當(dāng)然，五糧液現(xiàn)在580元左右的一批價時間并不長，基礎(chǔ)仍顯不牢，而且此時宏觀經(jīng)濟依然疲軟，此次逆勢上揚，能否達到縮小茅五品牌差距的預(yù)期仍有待觀察。