水晶舍得開(kāi)啟提價(jià)模式(2)

渠道利潤(rùn)增長(zhǎng)，提價(jià)后經(jīng)銷(xiāo)商依然信心滿滿

據(jù)了解，水晶舍得酒是沱牌舍得酒業(yè)居于經(jīng)典舍得之上，面向全國(guó)市場(chǎng)重點(diǎn)推出的戰(zhàn)略產(chǎn)品。 水晶舍得酒是釀造標(biāo)準(zhǔn)較高，是目前唯一使用特級(jí)酒標(biāo)準(zhǔn)的高端白酒。

對(duì)于此次提價(jià)，某區(qū)域沱牌舍得的經(jīng)銷(xiāo)商向記者表示，水晶舍得的漲價(jià)提升了渠道的利潤(rùn)，所以經(jīng)銷(xiāo)商還是挺能接受的，短期內(nèi)對(duì)其銷(xiāo)量肯定會(huì)有一些影響，但是并不會(huì)很擔(dān)心，就算有影響，經(jīng)過(guò)一個(gè)過(guò)渡期之后還是能夠恢復(fù)的。

另一位沱牌舍得的經(jīng)銷(xiāo)商在受訪時(shí)向記者表示，沱牌舍得在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)銷(xiāo)量還可以，因?yàn)閺S商均有自己專業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，相互之間的合作也比較愉快。

據(jù)中金證券調(diào)研的結(jié)果顯示，沱牌舍得在河南、鄭州、湖北等地的經(jīng)銷(xiāo)商和渠道終端增速超預(yù)期， 其中在河南、鄭州等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)增速達(dá)到80~100%，渠道庫(kù)存淡季依然保持在合理水平，新市場(chǎng)也正在培育消費(fèi)者、招商推廣品牌。“前濃后醬”的高品質(zhì)獨(dú)特口感和具備戰(zhàn)斗力的銷(xiāo)售隊(duì)伍正在幫助舍得持續(xù)占領(lǐng)消費(fèi)者;舍得酒的增長(zhǎng)遠(yuǎn)超全國(guó)次高端白酒整體35%至40%的增速，占比公司整體收入達(dá)到56%。

品牌氣質(zhì)獨(dú)樹(shù)一幟，高端發(fā)展前景被業(yè)界看好

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，品味舍得酒和水晶舍得酒的經(jīng)銷(xiāo)商是兩批不同的經(jīng)銷(xiāo)商。水晶舍得的銷(xiāo)量相對(duì)偏小，這次提價(jià)的主要目的應(yīng)該是提升品牌形象，而非提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光認(rèn)為沱牌舍得這次提價(jià)的用意很明顯，茅臺(tái)終端的價(jià)格一路飛漲，茅臺(tái)飛天的零售價(jià)已經(jīng)突破了茅臺(tái)的限制，而五糧液的普五也已經(jīng)占位800塊以上，國(guó)窖1573最近也在停貨、提價(jià)。高端酒整體復(fù)蘇的情況下，舍得酒的品牌價(jià)值就體現(xiàn)出來(lái)了。舍得作為次高端酒的代表，其酒質(zhì)的特殊性以及其包裝的高度識(shí)別性使得舍得的高端酒品牌氣質(zhì)和風(fēng)格別具一格。今年春糖由酒業(yè)家主辦的第六屆中國(guó)酒業(yè)市場(chǎng)論壇上，楊光就曾講道，高端酒的氣質(zhì)非常重要。楊光認(rèn)為，論高端酒的氣質(zhì)，舍得酒無(wú)疑在高檔酒中獨(dú)樹(shù)一幟，所以舍得的高端酒擁有自己固定的消費(fèi)群，這也是其漲價(jià)的底氣之所在。

“看好沱牌舍得酒高端、次高端產(chǎn)品的未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展前景。”楊光還表示，此次提價(jià)的用意還在于提升現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;同也是在旺季到來(lái)之前的一次高端酒的布局;但是最關(guān)鍵的因素還是舍得酒的獨(dú)特性，其獨(dú)特性和高度識(shí)別性需要再進(jìn)一步得到釋放。

“舍得的價(jià)格一直不溫不火，也沒(méi)有過(guò)高，也沒(méi)有向過(guò)山車(chē)一樣的下降，本次提價(jià)，是正常的市場(chǎng)行為。”九度智力集團(tuán)董事長(zhǎng)馬斐認(rèn)為，“有空間的產(chǎn)品才有更多的人愿意去做!也是市場(chǎng)的需要，競(jìng)爭(zhēng)的需求。”

中金證券分析認(rèn)為，天洋入主沱牌舍得后繼續(xù)推動(dòng)市場(chǎng)化機(jī)制改革，釋放了企業(yè)活力。先后對(duì)營(yíng)銷(xiāo)體系、公司核心定位、品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)流程等進(jìn)行了改革，引入市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，未來(lái)其持續(xù)機(jī)制改革將進(jìn)一步釋放舍得全國(guó)化放量的潛能。