半年凈利首破百億 茅臺中報透漏這7大隱含細節(jié)(2)

04、渠道費用增長235.91%!都投哪了?

半年報顯示，2017年上半年，貴州茅臺共投入銷售費用13.79億元，比上年同期增長了235.91%。(其中，廣告宣傳及市場拓展費用為12.13億，較去年同期2.88億增加了321.18%)并進一步解釋說，銷售費用的大幅度增加，是因公司推進 “133”品牌戰(zhàn)略及醬香酒系列酒“5+5”市場策略而投入增加的結(jié)果。

從這個數(shù)據(jù)，許多現(xiàn)象就好解釋了，例如：

系列酒每年不少于6個億的投入就不是空話了;

終端店茅臺王子和迎賓的陳列多了起來是因為有費用了;

醬香上半年自春糖連開4場招商品鑒如此大魄力的背后;

……

如果說茅臺酒是通過代理權(quán)的稀缺性來進一步倒逼渠道管理的精細化的話，那么系列酒真的需要真金白銀的投入，這一點也不虛!

05、生產(chǎn)茅臺酒及系列酒基酒 42198.18 噸

生產(chǎn)持續(xù)向好是半年報透露的一大利好。

數(shù)據(jù)顯示，上半年公司生產(chǎn)茅臺酒及系列酒基酒 42198.18 噸，呈現(xiàn)出產(chǎn)量穩(wěn)、質(zhì)量好、輪次比例較為協(xié)調(diào)、缺陷酒比例可控的特點。按照茅臺酒獨特的生產(chǎn)工藝和存放標準，今年的產(chǎn)量將對五年后的市場形成有力支撐，為公司持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展提供基礎(chǔ)和前提。

從目前進度來看，今年的生產(chǎn)形勢已經(jīng)大體明朗，產(chǎn)量基本恢復(fù)正常，質(zhì)量上總體穩(wěn)定趨好。今年全年的產(chǎn)量42000噸的目標，平均班產(chǎn)75噸，已達到正常年度的水平。李保芳曾在視察車間時表示：公司在未來絕不會將不合格的茅臺酒銷售到市場，以彌補茅臺酒基酒生產(chǎn)下滑年份所帶來的影響, 茅臺堅決不能做，也絕不會做這種嚴重透支企業(yè)信譽的行為!

06、預(yù)收賬款下降了12個億!

公司上半年預(yù)收款環(huán)比一季度末略降12.08億至177.80億元，回到2016年末175.41億的水平，但同比增長54.86%、仍維持在歷史高位。

需要特別指出的是，預(yù)收賬款少了12個億，這是好事，這不是因為渠道的信心不足了，反而是更加良性了。因為今年茅臺出了一項新規(guī)定：要求銷售公司從經(jīng)銷商打款到發(fā)貨要在20天內(nèi)完成，因此今年打款進度較去年更為嚴格，除了嚴格按照月度計劃打款的規(guī)定外，打款前訂單必須經(jīng)銷售公司審核通過才能打款，因此預(yù)收款回落也比較正常。

07、直銷渠道24.51億，核心為網(wǎng)絡(luò)渠道

值得關(guān)注的還有一個數(shù)據(jù)就是：茅臺直銷渠道為24.51億，剩下的均為批發(fā)渠道，小編了解到茅臺的直銷渠道主要指網(wǎng)絡(luò)渠道，在其之前公布的文件來看，茅臺旗下與13家電商平臺設(shè)立的“茅臺官方旗艦店”和另外兩個單獨的農(nóng)業(yè)銀行“E天街”、光大銀行“微商城”有直接合作，其中核心為茅臺商城。

其實一個變化非常明顯：茅臺通過成立電商公司，主推茅臺云商項目，核心的價值有兩點：

一是強化自己在電商層面的影響，尤其是梳理價格層面的權(quán)威，這一點已經(jīng)很成功，過去幾年名酒對電商平臺都是聲明封殺的態(tài)度，去年茅臺輕描淡寫地發(fā)了一個溫馨提示，游刃有余!

二是進一步反哺線下渠道，據(jù)了解，茅臺云商一個重要職能是打通線上與線下，幫助傳統(tǒng)的經(jīng)銷商專賣店觸網(wǎng)。