瀘州老窖股份有限公司日前發(fā)布《關于瀘州老窖品牌戰(zhàn)略調整的通知》，強調了瀘州老窖以“大單品”理念為基礎的“雙品牌”戰(zhàn)略管理，并對“瀘州老窖”(頭曲、二曲除外)字樣品系產品價格進行了重大調整。在五糧液、茅臺相繼提價的敏感時刻，瀘州老窖的上述措施受到業(yè)內人士的高度關注。
通知原文如下：
白酒消費市場由擴張型市場向競爭型市場轉型速度正在加速，市場競爭的激烈程度愈演愈烈，為適應市場發(fā)展需要，搶占有限資源，決定開展以“大單品”理念為基礎的瀘州老窖“雙品牌”戰(zhàn)略管理，具體如下：
一、瀘州老窖“雙品牌”戰(zhàn)略管理嚴格按照“國窖”和“瀘州老窖”為主力品牌實施品牌及產品管理，瀘州老窖股份有限公司核心品系包括國窖1573、百年瀘州老窖窖齡酒、瀘州老窖特曲、頭曲、二曲。
二、瀘州老窖品牌產品系列管理嚴格遵循“大單品”基本原則，各銷售單位要圍繞該基本原則抓緊時間開展產品物料與條碼梳理，堅決規(guī)范產品管理。
三、瀘州老窖品牌系列產品嚴格按照帶有“瀘州老窖”(頭曲、二曲除外)字樣品系產品為100元-400元/瓶，“瀘州老窖”頭曲、二曲等系列品系產品為100元/瓶以下的價格帶實施管理，各銷售單位抓緊落實，調整價格體系，凡是帶有“瀘州老窖”字樣(頭曲、二曲除外)的產品結算價不低于100元/瓶(以500ml為單位)，光瓶品鑒酒價格不得低于結算價的70%，其他規(guī)格產品物料結算價按毫升數同比例計算，調整后各銷售單位不接受經銷商退貨。
四、瀘州老窖“雙品牌塑造”市場運作要嚴格遵循“大單品”理念和夯實消費者基礎市場為基本原則，各銷售單位、片區(qū)、經銷商要圍繞該基本原則開展品牌推廣、市場銷售等工作。
佳釀網記者了解到，上述舉措受到業(yè)內人士和經銷商的廣泛贊同，認為此舉有利于梳理瀘州老窖的產品結構，維護期品牌形象，提高其綜合競爭力。盛初營銷柴俊表示此舉將終結瀘州老窖的品牌亂象，將有利于突出核心產品對于主流價位段的占有，反映了老窖新的管理層對于實現(xiàn)大單品戰(zhàn)略的強大決心和巨大勇氣。
當然，也有少數業(yè)內人士對此存在擔憂，此舉是否操之過急?“凡是帶有“‘瀘州老窖’字樣(頭曲、二曲除外)的產品結算價不低于100元/瓶(以500ml為單位)”這一規(guī)定是否具有漏洞?……
五糧液、茅臺相繼提價，瀘州老窖此時對系列產品價格進行調整，進一步釋放出行業(yè)形勢好轉的積極信號。時值八月，白酒銷售將迎來旺季，對系列產品的價格調整勢必會影響瀘州老窖接下來的市場表現(xiàn)，佳釀網記者將繼續(xù)為您帶來報道。
