瀘州老窖爆電商新動(dòng)作：更多產(chǎn)品將投放線上

作為業(yè)內(nèi)最早觸網(wǎng)的一線名酒，瀘州老窖從早期推出首款互聯(lián)網(wǎng)白酒“三人炫”，到今年與京東戰(zhàn)略攜手推出“京選”，其電商舉動(dòng)不斷，2014年整個(gè)線上銷售達(dá)7億元。那么，瀘州老窖電商未來(lái)還會(huì)有怎樣的動(dòng)作?

記者獲悉瀘州老窖電商新動(dòng)作：

線上最早運(yùn)營(yíng)的互聯(lián)網(wǎng)專屬產(chǎn)品——三人炫
 

瀘州老窖是最早運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)專屬產(chǎn)品的酒企，而推出的產(chǎn)品，就是經(jīng)過(guò)精心包裝與重新定位的“三人炫”。

作為互聯(lián)網(wǎng)上首款公測(cè)的白酒產(chǎn)品，三人炫從一開(kāi)始就具有了互聯(lián)網(wǎng)特質(zhì)：

其一：此產(chǎn)品由三位酒業(yè)大佬聯(lián)合打造，三大酒界名人本身已具有宣傳性和話題性，也就是互聯(lián)網(wǎng)的宣傳特性。

其二：這款酒瓶身的字畫設(shè)計(jì)和簽字設(shè)計(jì)，體現(xiàn)了現(xiàn)代的潮流設(shè)計(jì)元素，又不乏中國(guó)古代文化的博大精深，多功能的布袋不但可以同時(shí)裝下雨傘，錢包，手機(jī)，充電寶。同時(shí)礦泉水，水杯，都能容得下。可以說(shuō)三人炫，不光可以喝，還可以用。

其三：三人炫在產(chǎn)品特點(diǎn)滿足互聯(lián)網(wǎng)特質(zhì)后，又采用網(wǎng)絡(luò)銷售的模式，首批限量40000瓶，24小時(shí)全球公搶。 為產(chǎn)品投入互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)做了一個(gè)很好的示范。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在“三人炫”上線的半年多時(shí)間，銷售額已達(dá)1.5億元。

三人炫作為一款試水電商的白酒，其具有引領(lǐng)性作用。此后，瀘州老窖網(wǎng)絡(luò)銷售額出現(xiàn)了成倍的增長(zhǎng)。據(jù)瀘州老窖業(yè)內(nèi)人士透露，2014年瀘州老窖產(chǎn)品在京東上產(chǎn)品銷售量約3億元，整個(gè)線上的銷售額已達(dá)7億元。

傳統(tǒng)產(chǎn)品的觸網(wǎng)銷售，迎來(lái)爆發(fā)性增長(zhǎng)

今年6月30日，瀘州老窖公司領(lǐng)導(dǎo)在公司股東大會(huì)上介紹，將會(huì)更多嘗試探索線上單獨(dú)產(chǎn)品，采用新的品牌名稱，去年推出“三人炫”，今年推出“京選”。

目測(cè)瀘州老窖選產(chǎn)品的特點(diǎn)不難發(fā)現(xiàn)，從之前的三人炫，到如今的京選，產(chǎn)品價(jià)位都集中在80——150元，而此價(jià)位區(qū)間正是網(wǎng)上銷售價(jià)格的集中段。

縱觀近年瀘州老窖的銷售策略，線上無(wú)疑成為未來(lái)的一個(gè)轉(zhuǎn)型方向。據(jù)瀘州老窖早前披露的數(shù)據(jù)顯示，2013年線上銷售大約2億元，2014年一季度大約在8000萬(wàn)元左右。而據(jù)可靠人士透露，去年瀘州老窖整個(gè)線上渠道的銷售額約7億元。

線上線下兩條線，構(gòu)建健康銷售模式

自從觸網(wǎng)開(kāi)始，瀘州老窖電子商務(wù)運(yùn)作便開(kāi)始采取官方直營(yíng)及多平臺(tái)、多店鋪、多渠道合作的整合電商資源模式。合作平臺(tái)含京東、天貓和蘇寧等，垂直電商含酒仙網(wǎng)等，官方直營(yíng)含京東旗艦店、天貓旗艦店等。這些自營(yíng)店，主要售賣公司線下原有的傳統(tǒng)產(chǎn)品。

瀘州老窖將更多的產(chǎn)品利用線上銷售，不一樣的銷售模式，卻有著讓消費(fèi)者滿意的同感銷售體驗(yàn)。線上模式有著更好的可觀性與互動(dòng)性優(yōu)勢(shì)，品牌正品，官方直發(fā)，值得消費(fèi)者信賴。

目前，瀘州老窖希望加大產(chǎn)品的線上運(yùn)作。而375ml的國(guó)窖1573以及窖齡酒、特曲等，也將成為瀘州老窖接下來(lái)發(fā)力的方向。

靜觀市場(chǎng)，其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，觸網(wǎng)也是需要有的放矢的。要根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行觸網(wǎng)推廣，更要根據(jù)產(chǎn)品特色。除此之外，觸網(wǎng)只是開(kāi)發(fā)了一種新的營(yíng)銷模式，切不可因?yàn)橛|網(wǎng)，而忽略了線下的市場(chǎng)推廣與銷售。只有同時(shí)照顧好線上、線下兩個(gè)不同營(yíng)銷方式的訴求，才可以在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代迎來(lái)自己的銷售長(zhǎng)紅。