【數據】
酒鬼酒上半年盈利增長了172%-190%
在此輪白酒業的調整中，酒鬼酒是“受傷”比較嚴重的，連續兩年年業績虧損。經歷調整后，2015年，酒鬼酒的業績“回暖”跡象明顯。
據酒鬼酒發布的季報數據顯示，今年一季度公司實現營業收入1.61億元，同比增長98.03%，實現凈利潤1903.18萬元，同比增長1071.12%。在日前發布的2015年半年度業績預告中，酒鬼酒上半年歸屬于上市公司股東的凈利潤較上年同期增長了172%-190%。
分析人士認為，酒鬼酒今年上半年的數據增長不僅僅是因為傳統春節旺季的利好因素，也歸功于連續兩年的戰略調整。酒鬼酒去年在銷售市場和產品布局等多方面戰略布局有所變動，其中省外針對重點市場重點投入，而河南市場作為省外重點市場打造布局。
【探因】
產品線的調整和營銷方式轉變
對于業績的增長，郝剛表示，核心產品線的打造以及營銷方式的多樣化是關鍵。而公司本次推出的48度酒鬼酒也將會是一款性價比極高產品優勢明顯的重點產品。
在產品線的打造方面，酒鬼酒采用的是核心產品系列加極致單品的方式。據郝剛介紹，目前，酒鬼酒已經形成三大支柱產品線，高端政務商務用酒第一選擇內參酒;中間價格帶的酒鬼酒，縣鄉鎮市場主打湘泉酒。酒鬼酒、湘泉酒在河南市場發展表現強勁，而此次推出的48度酒鬼酒將打造成為河南市場的極致大單品。
2014年初，酒鬼酒在移動互聯網推出極致單品“酒鬼封印”，通過微信公眾號、朋友圈、線上電商平臺進行定向推廣與產品預定，全過程沒有庫存，全部按需定制。這一模式一推出便獲得市場的廣泛認可，僅20天銷售額過億元。郝剛說，酒鬼酒將繼續推出市場喜愛的極致單品，這也是酒鬼酒對消費者的承諾。
而在營銷方式上，酒鬼酒對傳統的營銷方式進行改造，各種銷售方式并存。郝剛表示，銷售方式是靈活的，經銷團隊可以進行各種嘗試。
【戰略】
立足湖南做湘酒老大 省外市場做重點
“省外做重點，省內重點做”這是酒鬼酒目前的市場策略。河南市場作為酒鬼酒省外重點建設市場，酒鬼酒公司將從產品政策、廣宣投放、渠道建設、促銷物料支持、終端消費者拉動、品鑒顧問體系建立、回廠游等全方位支持河南市場建設。
思路決定出路，戰略決定目標。酒鬼酒在行業中曾創造了口碑文化酒的品牌傳奇，博采眾長、厚積薄發的前濃中清后醬馥郁香品質也為白酒行業工藝發展作出卓越的貢獻。酒鬼酒相關人士表示，2015年酒鬼酒省內外市場目標一定能實現，酒鬼酒沿襲中國始創的馥郁香工藝，有嚴苛的質量保障體系，尤其有充足的十年、甚至二十年以上的基酒存量是最大的品質優勢和保障，這些都將是酒鬼酒再次起航的基礎和保障。
