五糧濃香系列酒公司首份罰單：處理6家經(jīng)銷商

8月22日下午，記者從尖莊品牌戰(zhàn)略發(fā)展說(shuō)明暨動(dòng)銷會(huì)戰(zhàn)動(dòng)員會(huì)上獲悉，近日，五糧濃香系列酒有限公司下發(fā)了《關(guān)于對(duì)河南盛林商貿(mào)有限公司等六家經(jīng)銷商處理的通報(bào)》。這是五糧濃香系列酒公司成立之后開(kāi)出的第一份“罰單”。其中不乏大商身影。

這六家經(jīng)銷商分別為：河南盛林商貿(mào)有限公司、大連鑫龍盛商貿(mào)有限公司、合肥洋糧釀品牌管理有限公司、長(zhǎng)春歐亞集團(tuán)股份有限公司營(yíng)銷分公司、邯鄲市海正貿(mào)易有限公司以及山東百春酒業(yè)有限公司。

有在場(chǎng)經(jīng)銷商認(rèn)為，自6月中旬五糧液系列酒版塊“三合一”之后，系列酒的改革步伐非常迅速。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建、全國(guó)各地經(jīng)銷商溝通會(huì)的召開(kāi)、總經(jīng)銷品牌新政的頒發(fā)等都在迅速而有序地推進(jìn)中。

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“此次開(kāi)出‘罰單’是意料之中的事情，自6月份以來(lái)，五糧濃香系列酒公司專門全新組建而成的市場(chǎng)督導(dǎo)部就在市場(chǎng)一線不斷調(diào)研，其目的只有一個(gè)：五糧液系列酒也要和五糧液主品牌一樣，嚴(yán)管市場(chǎng)。這份通知一下，無(wú)疑將對(duì)市場(chǎng)違規(guī)行為形成威懾力。”有經(jīng)銷商如是告訴記者。

據(jù)記者了解，此次通報(bào)涉及的違約行為，主要包括：違反合同約定，將經(jīng)銷產(chǎn)品銷售至非合同約定區(qū)域;對(duì)分銷商管理不力、監(jiān)管不嚴(yán)，對(duì)市場(chǎng)造成不良影響等。

違約責(zé)任追究方式包括扣除保證金、暫停費(fèi)用核銷、對(duì)已開(kāi)票產(chǎn)品停貨、最高扣減市場(chǎng)支持費(fèi)20萬(wàn)等。

由此可見(jiàn)，對(duì)于今日的五糧濃香系列酒公司而言，違約違規(guī)行為即是其紅線所在，對(duì)于任何商家均是零容忍。

這樣的違約追究其實(shí)并不突然，值得注意的是，今年以來(lái)，五糧液旨在治理市場(chǎng)秩序的“雷霆行動(dòng)”在不斷推進(jìn)中，主品牌方面，多次違約的經(jīng)銷商開(kāi)始陸續(xù)出局。而在系列酒版塊，無(wú)論在營(yíng)銷大區(qū)溝通會(huì)上，還是總經(jīng)銷溝通會(huì)上，作為五糧液集團(tuán)副董事長(zhǎng)、股份公司常務(wù)副總經(jīng)理、五糧濃香系列酒公司董事長(zhǎng)的鄒濤反復(fù)強(qiáng)調(diào)五糧濃香系列酒的發(fā)展要本著務(wù)實(shí)求真、腳踏實(shí)地、按規(guī)矩辦事的契約精神，用數(shù)據(jù)說(shuō)話、用數(shù)據(jù)考核。

“系列酒整合之后，就是強(qiáng)調(diào)‘一盤(pán)棋’思想，參加溝通會(huì)之后明顯感覺(jué)到接下來(lái)必須注重契約精神，用廠商利益一體化，來(lái)真正實(shí)現(xiàn)五糧濃香系列酒的健康可持續(xù)發(fā)展。”一位經(jīng)銷商曾對(duì)記者表示，在他看來(lái)，當(dāng)前五糧液的數(shù)據(jù)營(yíng)銷走在了行業(yè)前列，廠家可依據(jù)后臺(tái)異常數(shù)據(jù)，對(duì)違約違規(guī)行為進(jìn)行高效、快速、精準(zhǔn)研判。

“對(duì)于廠家大力度打擊違規(guī)銷售行為，大多數(shù)經(jīng)銷商是支持的，因?yàn)橹挥惺袌?chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境得到凈化，才能真正實(shí)現(xiàn)公平競(jìng)爭(zhēng)，才能保障更多合法經(jīng)營(yíng)經(jīng)銷商的利益。”有經(jīng)銷商認(rèn)為。

“除了肅清市場(chǎng)，打擊違規(guī)銷售行為，其實(shí)，對(duì)市場(chǎng)違規(guī)行為的糾正也是五糧液補(bǔ)齊機(jī)制短板的重要一環(huán)。”有五糧液濃香系列酒公司相關(guān)人士表示：“今后抓市場(chǎng)基礎(chǔ)管理的這項(xiàng)工作將‘一直在路上’，我們將繼續(xù)加大整治市場(chǎng)秩序的力度，堅(jiān)定履行廠方應(yīng)盡的責(zé)任，維護(hù)好廣大經(jīng)銷商的利益。”

綜上所述，繼五糧液在一開(kāi)年即用“雷霆行動(dòng)”向市場(chǎng)告知零容忍違約違規(guī)行為后，五糧濃香系列酒公司同樣將“鐵腕”治市。當(dāng)五糧液的市場(chǎng)秩序得以規(guī)范，廠商行動(dòng)得以一致、有效、透明之時(shí)，五糧液的后千億值得期待。

而就在8月22日，改革在路上的五糧液，股價(jià)破130元，再創(chuàng)歷史新高，資本市場(chǎng)繼續(xù)用數(shù)據(jù)表達(dá)了對(duì)五糧液未來(lái)的好看和支持。