52度、38度國窖1573分別上調(diào)結(jié)算價

8月24日，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司發(fā)布“關(guān)于調(diào)整國窖1573經(jīng)典裝價格體系的通知”，該通知稱，自2020年9月10日起，52度國窖1573經(jīng)典裝結(jié)算價上調(diào)40元/瓶，38度國窖1573經(jīng)典裝結(jié)算價上調(diào)30元/瓶。

今年以來，國窖1573正在有條不紊地進(jìn)行調(diào)價政策。7月21日，瀘州老窖旗下國窖酒類銷售股份有限公司下發(fā)《關(guān)于停止接收國窖1573訂單及暫停國窖1573貨物供應(yīng)的通知》。

8月12日，瀘州老窖旗下國窖酒類銷售股份有限公司曾下發(fā)“關(guān)于合格價格發(fā)票兌換8月國窖1573經(jīng)典裝配額的通知”通知，指出8月各經(jīng)銷客戶及終端國窖1573經(jīng)典裝配額采取合格價格發(fā)票兌換方式執(zhí)行，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)及要求由各大區(qū)分區(qū)制定。當(dāng)時有業(yè)內(nèi)人士表示，此舉是為了督促經(jīng)銷商按照合規(guī)價格執(zhí)行。

如今國窖1573結(jié)算價的上漲，不僅顯示出國窖1573的底氣，也側(cè)面說明其在高端酒格局中愈發(fā)穩(wěn)定的地位。據(jù)了解，今年上半年國窖1573的終端動銷就已經(jīng)全面恢復(fù)，國窖1573的動銷和訂單逆勢增長，成績亮眼。根據(jù)天風(fēng)證券的調(diào)研顯示，部分區(qū)域國窖1573從4月開始恢復(fù)到去年同期的50%，5月恢復(fù)到70%左右，6月底基本恢復(fù)到去年同期90%左右。

在酒說看來，國窖1573的漲價背后還是動銷的恢復(fù)和成熟營銷模式的支撐。如今，從國窖1573的每一步動作，我們都能看到其背后的邏輯性和合理性，無論是停貨還是上調(diào)價格，都已經(jīng)形成了一套成熟的模式。比如，去年國窖1573采取“漸進(jìn)式”漲價模式，就獲得了市場的普遍認(rèn)可，加快了國窖1573擴(kuò)張步伐的同時，也穩(wěn)定了其在高端陣營的地位。今年7月29日，在2020年瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司第一次股東大會上，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒表示，在近五年的時間里國窖1573營業(yè)收入增長15倍，形成了一套從團(tuán)隊管理、廠商聯(lián)營到市場營銷的成熟模式，無論是品牌價值、市場動作還是產(chǎn)能都得到極大提高。

在國窖1573快速發(fā)展的背景下，很多經(jīng)銷商紛紛表示配額即是財富，可見對國窖1573的看好。

營銷專家王光旭認(rèn)為，酒商應(yīng)該順勢而為推動白酒消費結(jié)構(gòu)升級帶來的紅利。酒商需要通過不斷的獲得利益來發(fā)展自身的規(guī)模，再商言利，天經(jīng)地義。酒企是通過此輪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級獲得明顯的品牌優(yōu)勢，不斷拉升品牌形象，創(chuàng)造出品牌溢價能力，能夠在消費者心智資源當(dāng)中獲得重要的位置，從而得到更高更快速更持久的發(fā)展。酒商應(yīng)該是順勢而為，把握住此次白酒結(jié)構(gòu)升級帶來的新紅利，跟隨行業(yè)趨勢變化浪潮，推動白酒結(jié)構(gòu)的升級，獲得更加長久的發(fā)展。