跟對(duì)機(jī)遇 抓住機(jī)會(huì) 五糧液西南營(yíng)銷工作會(huì)議召開

8月30日，五糧液召開經(jīng)銷商營(yíng)銷工作會(huì)議，宣布52°新品五糧液出廠價(jià)恢復(fù)性調(diào)整為739元/瓶，為了進(jìn)一步使五糧液運(yùn)營(yíng)商明確五糧液的發(fā)展戰(zhàn)略，做好工作布局，五糧液各區(qū)開始召開工作會(huì)議，全面貫徹執(zhí)行五糧液的戰(zhàn)略政策。

9月5日，五糧液西南營(yíng)銷中心全體運(yùn)營(yíng)商大會(huì)在成都召開，此次會(huì)議的主題為“趨勢(shì)•機(jī)遇”，以西南營(yíng)銷中心52°新品五糧液2016-2017年?duì)I銷策略與工作規(guī)劃為主要內(nèi)容，五糧液西南營(yíng)銷中心工作人員及運(yùn)營(yíng)商參加了此次大會(huì)。

會(huì)議明確宣布了五糧液于9月15日52°新品五糧液提價(jià)至739元的重大戰(zhàn)略舉措及其相關(guān)的配套措施，西南營(yíng)銷中心主任李襄分析了五糧液現(xiàn)在存在的三大問題：消費(fèi)群體差異、節(jié)奏性失控和結(jié)構(gòu)性失衡，并針對(duì)問題提出了對(duì)應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)策略及工作安排。

此外，李襄主任宣貫了五糧液“跟對(duì)品牌策略趨勢(shì)，抓住市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇” 的營(yíng)銷綱領(lǐng)要求，主要內(nèi)容如下：

1、跟對(duì)“提升品牌價(jià)值和順應(yīng)白酒行業(yè)發(fā)展軌跡的競(jìng)爭(zhēng)需求導(dǎo)向”的趨勢(shì)，五糧液中秋節(jié)將52°新品五糧液提價(jià)至739元，要求經(jīng)銷商必須順價(jià)銷售，向市場(chǎng)向渠道要利潤(rùn)。

2、跟對(duì)“調(diào)整回款和發(fā)貨節(jié)奏的協(xié)調(diào)性導(dǎo)向”的趨勢(shì)，把握9月15日、10月31日這兩個(gè)關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)，做好打款、發(fā)貨的計(jì)劃安排。目前52°新品五糧液已經(jīng)完成90%的任務(wù)，預(yù)計(jì)今年將超額完成任務(wù)，不再增量，而今年的結(jié)算時(shí)間將會(huì)以任務(wù)完成時(shí)間為準(zhǔn)，不會(huì)超過10月31日。

3、跟對(duì)“改善品牌市場(chǎng)推廣力度的效能導(dǎo)向”的趨勢(shì)，多元化市場(chǎng)投入，著重于品鑒酒、團(tuán)購(gòu)人員、定制酒業(yè)務(wù)、專屬渠道產(chǎn)品支持;

4、跟對(duì)“考評(píng)客戶類型細(xì)分和維度科學(xué)化的收益導(dǎo)向”的趨勢(shì);

5、跟對(duì)“優(yōu)化渠道布局結(jié)構(gòu)的伸縮比例導(dǎo)向”的趨勢(shì)，填補(bǔ)空白區(qū)域網(wǎng)絡(luò)，分步調(diào)整不同市場(chǎng)類型的銷售占比。中心在招到適合的商家后，不會(huì)進(jìn)行簡(jiǎn)單的任務(wù)分解，而是充分考慮商家的實(shí)際銷售能力，簽約和時(shí)間節(jié)點(diǎn)等因素，不會(huì)把商家全年的計(jì)劃量壓縮在某幾個(gè)月執(zhí)行，從而逼迫商家把貨物拋向流通市場(chǎng)。

6、跟對(duì)“加大市場(chǎng)秩序治理力度的管理過程導(dǎo)向”的趨勢(shì)——成立了五糧液價(jià)格管理小組，對(duì)價(jià)格體系的目標(biāo)要求納入到了績(jī)效考核體系當(dāng)中;

7、跟對(duì)“實(shí)施品牌基礎(chǔ)運(yùn)作平臺(tái)建設(shè)的系統(tǒng)工程導(dǎo)向”的趨勢(shì)。

五糧液經(jīng)銷商表示，這次五糧液把價(jià)格調(diào)整到739元，并且有相應(yīng)的配套政策，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)順價(jià)銷售已成為可能，經(jīng)銷商的利潤(rùn)也就相應(yīng)得到保障。有經(jīng)銷商也透露目前五糧液的批發(fā)價(jià)也已有所上漲，中秋節(jié)的終端價(jià)應(yīng)該會(huì)小幅提升。

此次調(diào)價(jià)是五糧液今年來(lái)的第二次調(diào)價(jià)，每次調(diào)價(jià)顯示出五糧液挺價(jià)的決心，這也大大增加了經(jīng)銷商的信心。