品尚紅酒獲準(zhǔn)掛牌新三板 4年?duì)I收增長(zhǎng)16倍

繼9月29日紅酒世界公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)現(xiàn)身全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“新三板”)后，9月30日，深圳品尚匯電子商務(wù)股份有限公司(品尚紅酒)在新三板發(fā)布公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)及全國(guó)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)公司同意掛牌的函。根據(jù)新三板審核進(jìn)度，品尚紅酒或?qū)⒊蔀闃I(yè)內(nèi)首家登陸新三板的葡萄酒垂直電商。

據(jù)查詢(xún)獲悉，品尚紅酒新三板股票簡(jiǎn)稱(chēng)“品尚匯”，股票發(fā)行后總量將從發(fā)行前的5000萬(wàn)元提高到5475萬(wàn)元。

據(jù)了解，品尚紅酒沖擊新三板起步于去年下半年。彼時(shí)，品尚紅酒董事長(zhǎng)張輝軍表示，品尚紅酒2010年上線，自成立以來(lái)，保持超過(guò)100%的復(fù)合增長(zhǎng)率，4年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)16倍。2012年，品尚紅酒成為首家盈利的葡萄酒垂直電商平臺(tái)。

公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)顯示，品尚紅酒2015年1-3月?tīng)I(yíng)業(yè)收入3806.47萬(wàn)元，凈利潤(rùn)25.02萬(wàn)元，2014年度營(yíng)業(yè)收入8533.93萬(wàn)元，凈利潤(rùn)1065.77萬(wàn)元，2013年度營(yíng)業(yè)收入4360.31萬(wàn)元，凈利潤(rùn)390.55萬(wàn)元。在營(yíng)收方面，品尚紅酒2014 年度較2013 年度增長(zhǎng)95.27%，2015 年1-3月比2014 年同期增長(zhǎng)204.84%。

根據(jù)張輝軍的規(guī)劃，品尚紅酒預(yù)計(jì)在2019年實(shí)現(xiàn)葡萄酒、啤酒以及進(jìn)口洋酒65億元銷(xiāo)售規(guī)

模，海淘達(dá)到35億元規(guī)模，整體加在一起100億元規(guī)模。

解構(gòu)品尚紅酒，不僅僅是葡萄酒電商

公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)顯示，品尚紅酒是一家以葡萄酒為主的高性?xún)r(jià)比進(jìn)口產(chǎn)品重度垂直電商，在葡萄酒垂直電商領(lǐng)域占有重要的市場(chǎng)地位。報(bào)告期內(nèi)，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為以葡萄酒為主的電商銷(xiāo)售，并不斷拓展啤酒、巧克力等高性?xún)r(jià)比進(jìn)口產(chǎn)品電商銷(xiāo)售以及酒類(lèi)品牌互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案等業(yè)務(wù)。

 

2010年到2013年，公司創(chuàng)辦線上自營(yíng)平臺(tái)“品尚紅酒網(wǎng)”，定位葡萄酒重度垂直電商，海外直采比例約50%。2014年開(kāi)始公司在以葡萄酒線上銷(xiāo)售為核心的基礎(chǔ)上，嘗試產(chǎn)品種類(lèi)和業(yè)務(wù)模式的多樣化，形成了“品尚紅酒”加“品尚匯”的業(yè)務(wù)格局。2014年，品尚紅酒海外直采比例約75%。

目前，品尚紅酒電商平臺(tái)包括PC端官網(wǎng)、移動(dòng)端APP品尚紅酒以及天貓和京東等第三方平臺(tái)旗艦店。除了線上銷(xiāo)售渠道為，品尚紅酒還開(kāi)發(fā)了經(jīng)銷(xiāo)渠道——公司將產(chǎn)品銷(xiāo)售給省市級(jí)商家，商家加價(jià)后再通過(guò)線下實(shí)體店最終銷(xiāo)售給終端消費(fèi)者。

報(bào)告期內(nèi)，公司進(jìn)口產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道以線上直銷(xiāo)為主，經(jīng)銷(xiāo)渠道占比呈逐年下降趨勢(shì)。

聚焦葡萄酒，2019年沖擊百億

公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)顯示，公司結(jié)合線上精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、線下品牌營(yíng)銷(xiāo)以及BD 機(jī)構(gòu)合作等方式獲取訂單，充分應(yīng)用各方式的核心優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)公司訂單量最大化。各獲取營(yíng)銷(xiāo)方式的核心優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)公司訂單量最大化。各獲取營(yíng)銷(xiāo)方式的核心優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)公司訂單量最大化。各獲取營(yíng)銷(xiāo)具體情況如下表所示：

數(shù)據(jù)顯示，品尚紅酒2013年、2014年購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)迅速增長(zhǎng)，增長(zhǎng)率為90.58%。截至2015年5月20日，公司注冊(cè)用已達(dá)到216.16萬(wàn)人，購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)達(dá)到60.13萬(wàn)人，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率達(dá)到51%。

據(jù)張輝軍透露，按照規(guī)劃，未來(lái)品尚紅酒擴(kuò)張戰(zhàn)略分兩步走，一是規(guī)模擴(kuò)張;二是品類(lèi)擴(kuò)張。

規(guī)模擴(kuò)張方面，一個(gè)重要策略是從線上到線下擴(kuò)張。用加盟模式在今明兩年完成線下300家門(mén)店布局，覆蓋省會(huì)，然后下沉至二、三線城市;另外一方面，是對(duì)上游海外直采供應(yīng)鏈的拓展，主要方式是取得海外優(yōu)質(zhì)酒莊的代理權(quán)，對(duì)有明顯特色的酒莊采取入股的方式。張輝軍表示，未來(lái)保持一到兩年入股一家特色酒莊的節(jié)奏，掌控稀缺酒類(lèi)上游市場(chǎng)資源。

品類(lèi)擴(kuò)張方面，品尚開(kāi)始重點(diǎn)打造海淘。今年4月初，品尚海淘免稅店上線，正式開(kāi)始擴(kuò)展品類(lèi)。按照張輝軍的規(guī)劃，品尚預(yù)計(jì)在2019年，實(shí)現(xiàn)葡萄酒、啤酒以及進(jìn)口洋酒65億元銷(xiāo)售規(guī)模，海淘達(dá)到35億元規(guī)模，整體加在一起100億元規(guī)模。

張輝軍分析，“相比綜合電商平臺(tái)，垂直電商做海淘腳步更靈活。在國(guó)內(nèi)垂直類(lèi)海淘電商，除聚美優(yōu)品做得比較超前，大家起步都還是一樣的。品尚涉足海淘業(yè)務(wù)，優(yōu)勢(shì)主要是高匹配的會(huì)員群體和專(zhuān)業(yè)的海外供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)。”

“接下來(lái)品尚會(huì)考慮海淘界面獨(dú)立，海淘未來(lái)將是品尚紅酒之外重要增長(zhǎng)業(yè)務(wù)。”張輝軍對(duì)記者表示。