洋河股份開(kāi)啟新一輪增長(zhǎng)(3)

2002年，洋河參與國(guó)家濃香型白酒新標(biāo)準(zhǔn)制定;“洋河”商標(biāo)被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。

2003年，洋河推出“藍(lán)色經(jīng)典”系列;洋河大曲取得國(guó)家原產(chǎn)地標(biāo)記保護(hù)。

2004年，洋河榮獲中國(guó)食品工業(yè)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)、全國(guó)愛(ài)國(guó)擁軍模范單位稱號(hào)。

2005年，榮獲國(guó)家純糧固態(tài)發(fā)酵白酒標(biāo)志、中國(guó)白酒經(jīng)濟(jì)效益十佳企業(yè)。

2006年，洋河繼續(xù)躋身中國(guó)白酒經(jīng)濟(jì)效益十佳企業(yè)。

2007年，洋河榮獲全國(guó)“五一”勞動(dòng)獎(jiǎng)狀。

2008年，洋河制定國(guó)家綿柔性白酒新標(biāo)準(zhǔn);“藍(lán)色經(jīng)典”被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。

2009年，公司股票在深圳證券交易所成功上市;“洋河酒傳統(tǒng)釀造技藝”入選省級(jí)非遺名錄。

2010年，洋河、雙溝強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成功組建蘇酒集團(tuán)。

2011年，“洋河”、“雙溝”同被認(rèn)定為中華老字號(hào);銷售收入過(guò)百億，穩(wěn)居中國(guó)白酒前三強(qiáng)。

2012年，洋河股份(蘇酒集團(tuán))首次躋身FT全球500強(qiáng)排行榜，夢(mèng)之藍(lán)、綿柔蘇酒榮獲中國(guó)白酒“最佳質(zhì)量獎(jiǎng)”、“中國(guó)白酒酒體設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”、“中國(guó)白酒國(guó)家評(píng)委感官質(zhì)量獎(jiǎng)”等三項(xiàng)大獎(jiǎng)。

2013年，洋河股份榮獲“最具責(zé)任上市公司”稱號(hào);成功打造電子商務(wù)平臺(tái)、洋河1號(hào)配送酒行;入選“中華老字號(hào)”品牌價(jià)值百?gòu)?qiáng)榜第三位。

2014年，創(chuàng)新性推出健康白酒新典范“洋河微分子酒”，引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新新方向;成功舉行首屆封藏大典。

2015年，創(chuàng)新性推出“雙核驅(qū)動(dòng)”新戰(zhàn)略;攜手央視“9.3閱兵慶典”直播;入選福布斯“亞太地區(qū)最佳上市公司50強(qiáng)”;中國(guó)輕工聯(lián)合會(huì)頒發(fā)“產(chǎn)量規(guī)模第一、市場(chǎng)占有率第一、綿柔品質(zhì)第一”獎(jiǎng)項(xiàng)。

張晶：洋河成就我的海天夢(mèng)想

南京渙天為酒業(yè)有限公司總經(jīng)理 張晶

中秋團(tuán)購(gòu)白酒1700萬(wàn)，連續(xù)4年銷售額增長(zhǎng)30%，2015年提前3個(gè)月完成全年銷售任務(wù)……對(duì)于一個(gè)只代理洋河系列白酒4年的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，不得不說(shuō)是一個(gè)驕人的成績(jī)。而實(shí)現(xiàn)這一業(yè)績(jī)的負(fù)責(zé)人張晶謙虛地向記者表示，我們代理時(shí)間不長(zhǎng)，基數(shù)低，主要還是洋河品牌自身強(qiáng)大，我們還需要努力。

沒(méi)有業(yè)務(wù)員的銷售公司

張晶說(shuō)：我們公司沒(méi)有專職業(yè)務(wù)員，來(lái)的就是高管，年薪10萬(wàn)起，如果一定要說(shuō)業(yè)務(wù)員，那就是我一個(gè)。我喜歡穿老頭衫大褲衩大街小巷跑煙酒店，了解一線市場(chǎng)行情，特別是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷手段，我再去和洋河的領(lǐng)導(dǎo)溝通，就會(huì)事半功倍。

“我的業(yè)務(wù)員都是隱形的，也許就在你身邊。”張晶略帶神秘地回答記者“沒(méi)有業(yè)務(wù)員怎么推廣業(yè)務(wù)”的問(wèn)題，“因?yàn)槲抑�前是做電子商�?wù)的，所以對(duì)線上的營(yíng)銷方式很了解，我只負(fù)責(zé)出激勵(lì)政策和營(yíng)銷計(jì)劃，業(yè)務(wù)員們都是在線上交割，這樣雙方都提高工作效率，不浪費(fèi)時(shí)間。”

做好三個(gè)“性”就能成功

對(duì)于成功的秘訣，張晶認(rèn)為：做到三個(gè)“性”就能成功。

“便捷性，價(jià)格合理性，產(chǎn)品安全性。”張晶總結(jié)，現(xiàn)在購(gòu)買白酒的渠道很多，但是很難做到三者結(jié)合。比如去大型超市買酒，那產(chǎn)品安全性最佳，價(jià)格合理性最差。因?yàn)槟悴粫?huì)買到假酒，但是價(jià)格是比較貴的;去路邊的煙酒店買酒，則是價(jià)格合理性最高，產(chǎn)品安全性最低。價(jià)格是合理的，但是真假難辨。網(wǎng)上購(gòu)買，只有便捷性一項(xiàng)最佳，送貨上門。如果做到三個(gè)“性”合一，那我就能成功!

“那您是怎么做的呢?”記者問(wèn)。“我有自己的物流，可以送貨上門，幫你搬酒，做到了便捷性;我有實(shí)惠的價(jià)格和優(yōu)惠的購(gòu)買政策，做到了價(jià)格合理性;我是洋河品牌的經(jīng)銷商，業(yè)務(wù)員都有我的授權(quán)，保證不會(huì)買到假酒，做到了產(chǎn)品安全性。”張晶自信地告訴記者。

品牌強(qiáng)大自身才能強(qiáng)大

“品牌強(qiáng)大自身才能強(qiáng)大”，采訪中張晶一直向記者重復(fù)這句話。洋河這一代領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)洋河自身的品牌建設(shè)和投入在他看來(lái)是中國(guó)任何一家酒企不能比的，在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中讓他們切實(shí)感受到洋河品牌的強(qiáng)大。這也使得他們?cè)谶@樣的酒類品牌下做事變得主動(dòng)，容易出成績(jī)，領(lǐng)導(dǎo)層的專業(yè)度決定企業(yè)未來(lái)的高度。

對(duì)于未來(lái)有什么打算?張晶笑著表示，既然中秋團(tuán)購(gòu)拿了第一名，不介意后面再拿一個(gè)冠軍!