口子窖前三季度營(yíng)收32.07億 同比增長(zhǎng)18.13%

10月29日，口子窖披露了三季報(bào)業(yè)績(jī)。報(bào)告顯示，前三季度口子窖實(shí)現(xiàn)營(yíng)收32.07億元，同比增長(zhǎng)18.13%，歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)11.41億元，同比增長(zhǎng)26.68%。

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企業(yè)低調(diào)業(yè)績(jī)不低調(diào)，高端產(chǎn)品占比94.82%

口子窖在業(yè)內(nèi)給人的印象一直是內(nèi)向型企業(yè)，與近年來白酒企業(yè)頻繁上央視、廣傳播不同，口子窖在對(duì)外宣傳頻率不高，費(fèi)用率水平一直處于省內(nèi)同行最低水平。

但在近年來的報(bào)表業(yè)績(jī)上，口子窖卻一點(diǎn)都不低調(diào)，不僅是徽酒首個(gè)凈利潤(rùn)破10億大關(guān)的企業(yè)，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上也具備領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

報(bào)表顯示，2018年前三季度口子窖高端產(chǎn)品銷量達(dá)30.41億元，同比增長(zhǎng)21.09%，而中低檔白酒銷量持續(xù)減少，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，目前高端產(chǎn)品占比高達(dá)94.82%，在白酒行業(yè)都屬于最拔尖的“優(yōu)等生”。

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有行業(yè)專家表示，10多年來，口子窖產(chǎn)品為什么能夠保持強(qiáng)大生命力，品牌的高度節(jié)節(jié)提升，無(wú)不因?yàn)榭谧咏涯軌蚋�上消費(fèi)節(jié)奏與競(jìng)爭(zhēng)的節(jié)點(diǎn)，持續(xù)不斷、小步慢跑的漲價(jià)。伴隨消費(fèi)升級(jí)現(xiàn)象，口子窖產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的價(jià)格重心也在改變，逐漸以次高端、高端產(chǎn)品為主導(dǎo)，這也是近兩年口子窖取得不菲成績(jī)的關(guān)鍵。

省外市場(chǎng)增幅達(dá)25.89%，經(jīng)銷商質(zhì)量持續(xù)優(yōu)化

在銷售區(qū)域上，口子窖依然緊緊鎖定省內(nèi)市場(chǎng)，沒有盲從推進(jìn)全國(guó)化，甚至因?yàn)榧訌?qiáng)經(jīng)銷商全面動(dòng)態(tài)考核管理，對(duì)不具備經(jīng)營(yíng)能力的客戶會(huì)不定期進(jìn)行梳理，采取優(yōu)勝劣汰，對(duì)不具備發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行優(yōu)化或淘汰。省外市場(chǎng)經(jīng)銷商不增反減。

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2018年前三季度口子窖省外經(jīng)銷商整體數(shù)量減少10位，達(dá)238 人，但省外市場(chǎng)業(yè)績(jī)卻大增25.89%達(dá)5.57億元。更少的經(jīng)銷商卻貢獻(xiàn)更多銷量，表明口子窖經(jīng)銷商質(zhì)量在不斷提升。