凈利潤(rùn)增長(zhǎng)36.93% 金徽酒今年都干了什么？

10月27日，金徽酒發(fā)布三季度報(bào)，數(shù)據(jù)顯示，2016年1-9月份公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9.26億元，同比增長(zhǎng)12.66%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.60億元，同比增長(zhǎng)36.93%，其中，第三季度，金徽酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.53億元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)0.559億元，凈利潤(rùn)0.4597億元，均實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)。

收入和利潤(rùn)的增長(zhǎng)均達(dá)到兩位數(shù)，延續(xù)了2016年上半年的連續(xù)、快速的增長(zhǎng)勢(shì)頭，尤其是凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)36.93%，在目前已經(jīng)發(fā)布三季報(bào)的酒企中位居前列。由此可見，當(dāng)前的白酒行業(yè)所謂的深度調(diào)整，對(duì)金徽的影響甚微。

2016年，到底是什么在支撐金徽酒的持續(xù)、快速的增長(zhǎng)呢?

聚焦年

在戰(zhàn)略層面，“聚焦”是金徽2016年的關(guān)鍵詞。聚焦不外乎產(chǎn)品和區(qū)域的聚焦。今年，金徽把星級(jí)產(chǎn)品作為自己的標(biāo)志性產(chǎn)品，不僅僅在省內(nèi)甘肅市場(chǎng)，還要在西北地區(qū)聚焦運(yùn)作該產(chǎn)品。星級(jí)產(chǎn)品是金徽的大單品，公司意圖是將該產(chǎn)品打造成超級(jí)單品。此外，金徽的原漿系列、柔和系列將在省內(nèi)重點(diǎn)推廣，而能量系列重點(diǎn)在省外推廣。在資源投放上，重點(diǎn)向上述產(chǎn)品傾斜。

在行業(yè)調(diào)整、競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步白熱化的今天，明智的企業(yè)都在想辦法把自己捏成一個(gè)拳頭，而不是四處撒網(wǎng)。金徽在今年3月份資本市場(chǎng)上市后，并沒有借機(jī)大肆擴(kuò)張，而是提出了聚焦戰(zhàn)略，在產(chǎn)品和區(qū)域?qū)用娴木劢惯M(jìn)一步強(qiáng)化了自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

重視消費(fèi)者

今年，金徽更加注重和消費(fèi)者的溝通，《糖煙酒周刊》曾經(jīng)報(bào)道過2016年的酒企動(dòng)向，其中一個(gè)重要?jiǎng)酉蚓褪?ldquo;消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)”，所謂消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)滾滾而來。毫無疑問，金徽投身其中了，2016年金徽重點(diǎn)在激發(fā)消費(fèi)者的體驗(yàn)、激發(fā)消費(fèi)者需求、增強(qiáng)消費(fèi)者認(rèn)同感等方面下功夫。在消費(fèi)者體驗(yàn)方面，金徽的一大利器是工業(yè)旅游，金徽花園式的廠房，只要消費(fèi)者或者經(jīng)銷商去了一次，就會(huì)流連忘返，對(duì)金徽酒釀造的環(huán)保、生態(tài)理念領(lǐng)會(huì)深刻，認(rèn)同感極具提升。

不一樣的“正能量”

值得關(guān)注的是，金徽的“正能量”品牌文化。這個(gè)訴求在業(yè)內(nèi)讓人耳目一新，金徽內(nèi)部一位領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為，“我們看到行業(yè)內(nèi)有很多浮躁的現(xiàn)象，希望金徽更加腳踏實(shí)地地去市場(chǎng)、發(fā)展企業(yè)”。其實(shí)這個(gè)文化不僅體現(xiàn)在金徽的主導(dǎo)產(chǎn)品——正能量系列上，還體現(xiàn)在其他更多方面，比如為社會(huì)、為行業(yè)提供正能量。在這方面，不由得讓人想起湖北的勁酒，這個(gè)企業(yè)一直提倡“正氣”，和“正能量”其實(shí)是一回事。

從渠道來看，金徽2016年了進(jìn)一步優(yōu)化了千網(wǎng)工程，強(qiáng)調(diào)突出核心門店在品牌展示和維護(hù)價(jià)格體系中的重要作用。在和經(jīng)銷商合作方面，重點(diǎn)是攜手共建市場(chǎng)，形成利益共同體，在此基礎(chǔ)上加強(qiáng)經(jīng)銷商體系規(guī)模管理，根據(jù)經(jīng)銷商規(guī)模確定其經(jīng)銷品項(xiàng)及經(jīng)銷區(qū)域，年銷售過億的經(jīng)銷商單位評(píng)為星級(jí)經(jīng)銷商。在2016年經(jīng)銷商答謝會(huì)上，金徽酒出資5000萬元對(duì)做出優(yōu)異成績(jī)的經(jīng)銷商、分銷商進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，這次表彰獎(jiǎng)勵(lì)金額之大、面廣，大大提高了經(jīng)銷商的積極性。主渠道之外，金徽還注重個(gè)性化渠道的深耕，比如商務(wù)團(tuán)購、個(gè)性化消費(fèi)等。

當(dāng)然，在這一年金徽還做了其他大量的工作，比如在產(chǎn)品力打造上，今年9月20日，其優(yōu)質(zhì)酒釀造技術(shù)改造項(xiàng)目舉行了竣工慶典儀式，很快金徽將在產(chǎn)品力打造上更上一層樓。