10月30日，迎駕貢酒發布2017年度第三季度報。報告期內實現營收21.84億元，同比增長2.11 %;歸屬上市公司股東凈利潤4.28億元，同比下滑9.67%。
組織裂變，洞藏系列帶動產品結構升級
因渠道銷售碎片化，消費行為多元化，為適應市場發展，提高執行效率。2017年迎駕在銷售組織上裂變出了“3+N”個扁平化營銷組織，成立三個銷售公司—迎駕洞藏銷售公司、迎駕酒業銷售公司、迎駕電子商務銷售公司。針對腰部產品、定制產品、散裝酒、裸瓶酒等其他系列產品，成立多個事業部制，銷售公司和事業部分別獨立考核運作，多個獨立核算利潤中心。
2017年第三季度，迎駕貢酒中高端產品銷售為3.25億元，遠超中低端白酒的2.40億元。其中洞藏系列是中高端快速增長的主要支撐，生態洞藏屬于迎駕貢酒戰略升級重要方向，具有產業與市場雙重價值，為迎駕貢酒產品結構持續升級提供了有力支撐。預估計洞藏系列今年有望實現翻番增長，貢獻3 億元以上銷售收入。
加大品牌投入，樹立生態品類，市場結構優化
2017年迎駕貢酒圍繞戰略主導產品生態洞藏系列開展一些了的品牌營銷活動，樹立了迎駕貢酒生態健康白酒領軍品牌的形象。
2017年迎駕貢酒成立生態白酒研究院，為白酒行業健康化發展貢獻力量;應邀參展第七屆(貴州)中國國際酒類博覽會在貴陽開幕，積極推進會就走出去的全國化進程;2017年度白酒國家評委年會上，迎駕貢酒選送的迎駕貢酒·生態洞藏6斬獲“中國酒體設計獎”，繼迎駕貢酒·生態洞藏30、16之后第四次獲此殊榮;舉辦安徽省白酒評委第八屆年會，這也是截止目前規模最大的一次安徽省白酒評委年會......
迎駕貢酒是安徽白酒市場結構較為合理的企業之一。以大商合作為基礎，堅持區域聚焦戰略。與百川、金興源等區域大商的合作，聚焦安徽大本營及江蘇、上海等區域市場，前三季度省內經銷商達333個，增加20 個，省外經銷商454個，增加了24 個。
從銷售業績上，第三季度省內市場銷售收入為3.03億元，省外市場銷售收入為2.63億元，省外市場占比46.47%。
消費升級下，傳統中低價產品的下滑影響公司整體業績
隨著省內白酒消費升級至100元以上價格帶， 迎駕貢酒傳統的產品線承受較大壓力，除了主打中高端市場的洞藏系列增長較快外，傳統大單品金星、銀星增速偏低， 低價位的百年、古坊等均出現下滑，使得迎駕貢酒總體業績增速變緩。
對于利潤下滑，有業內人士分析表示，“凈利潤降低或與營銷成本、銷售成本提升有關。迎駕貢酒目前正順應消費升級，通過品牌升空力推中高端產品迎駕貢酒生態洞藏系列。迎駕貢酒在生態好酒品牌發展戰略下，推出了‘迎駕生態好酒之旅及五美薈萃’兩個超級體驗營銷戰術。以‘景美、酒美、人美、禮美、味美’為一體的‘五美薈萃’品鑒會讓消費者感受到一場視聽味美的盛宴。隨著生態洞藏系列在市區銷售的逐漸增量，未來營業成本、銷售成本會有所降低。”
