“旁邊”殺入酒食市場(chǎng)，5個(gè)月攻下22城，攬獲100多萬(wàn)消費(fèi)者

摘要：這個(gè)今年5月才上線的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，行業(yè)或許對(duì)之還很陌生，但其已經(jīng)在短短的5個(gè)月內(nèi)，實(shí)現(xiàn)了華中、華北22個(gè)城市近萬(wàn)家社區(qū)零售終端的高覆蓋，擁有消費(fèi)用戶100多萬(wàn)，同時(shí)與五糧液永不分梨、王老吉、恰恰、竹葉青等大型上游企業(yè)簽約合作。

“旁邊”究竟是何神器?能夠快速搭建從廠家、終端、消費(fèi)者的閉環(huán)結(jié)構(gòu)，糖酒快訊記者采訪了北京觀流網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO許英杰。

FBC模式：扁平渠道，直面消費(fèi)者

據(jù)許英杰介紹，“旁邊”的本質(zhì)是FBC模式，F(xiàn)代表廠家，B代表終端，C是消費(fèi)者。廠家與“旁邊”進(jìn)行合作后，就可以將優(yōu)惠、促銷(xiāo)等資源直接到達(dá)消費(fèi)者，消費(fèi)者領(lǐng)到優(yōu)惠券以后，可以到系統(tǒng)自動(dòng)推送的最近的終端進(jìn)行優(yōu)惠消費(fèi)。

“旁邊”掠城法則：優(yōu)惠促銷(xiāo)撬動(dòng)市場(chǎng)

“旁邊”的覆蓋速度和高覆蓋率讓人驚嘆，而其更大的野心在于12萬(wàn)億的實(shí)物快消品促銷(xiāo)市場(chǎng)。這需要更高的速度和更廣的覆蓋。

據(jù)許英杰透露，目前旁邊進(jìn)入一個(gè)城市的流程是這樣的：

基于社區(qū)和消費(fèi)的集中度，把一個(gè)城市劃分成10個(gè)或者20個(gè)區(qū)域，如在一個(gè)區(qū)域單位內(nèi)有200家終端店，地推團(tuán)隊(duì)就負(fù)責(zé)挑選并洽談優(yōu)質(zhì)的80到120家作為協(xié)議終端。然后通過(guò)和終端一起做推廣活動(dòng)，所有的優(yōu)惠信息可以直達(dá)消費(fèi)者手中，用戶在平臺(tái)領(lǐng)券后，平臺(tái)再推送離他最近的三家終端門(mén)店，完成消費(fèi)。

可以看出，所有環(huán)節(jié)都靠著優(yōu)惠促銷(xiāo)完成。為了變促銷(xiāo)為動(dòng)銷(xiāo)，“旁邊”一方面通過(guò)協(xié)議，讓終端積極向消費(fèi)者推廣軟件，另一方面保證每一位消費(fèi)者在這個(gè)城市的任何位置身邊500米以內(nèi)都有三家可以使用優(yōu)惠券的零售終端。在邯鄲，“旁邊”與康師傅、可口可樂(lè)發(fā)放了兩萬(wàn)張券，5天時(shí)間里核銷(xiāo)率達(dá)到92%，這說(shuō)明閉環(huán)是可以真正的運(yùn)作起來(lái)。

“旁邊”何以快速發(fā)展?

“旁邊”作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)工具，其本質(zhì)是完成促銷(xiāo)資源的傳達(dá)，記者在采訪后得知，“旁邊”模式本身就面臨三大機(jī)遇：

一、扁平化的高效率是趨勢(shì)所向。
眾所周知，擁抱互聯(lián)網(wǎng)就是為了提高效率降低成本，“旁邊”的閉環(huán)模式，可以使廠家的促銷(xiāo)政策直達(dá)消費(fèi)者，一方面縮短了時(shí)間成本，另一方面有真實(shí)可靠的大數(shù)據(jù)用以統(tǒng)計(jì)、分析。事實(shí)上，傳統(tǒng)模式中，每一次促銷(xiāo)活動(dòng)，從廠家到經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商再到終端，少則4個(gè)環(huán)節(jié)，多則近10個(gè)，不僅時(shí)間成本高，而且被中間商截留的現(xiàn)象突出，“旁邊”就是為破解這種困局所設(shè)計(jì)的;

二、終端擁抱互聯(lián)網(wǎng)的熱情很高。
這是一個(gè)無(wú)奈的時(shí)代，客流很容易被互聯(lián)網(wǎng)引流開(kāi)，這在團(tuán)購(gòu)餐飲中已經(jīng)很明顯，而在快消品領(lǐng)域里，作為布局在城市大街小巷的零售終端，也希望通過(guò)這樣的模式來(lái)實(shí)現(xiàn)客戶引流，所以才出現(xiàn)了終端積極向消費(fèi)者推廣軟件。因?yàn)楸馄角�道成本降低，可以讓廠家實(shí)現(xiàn)發(fā)放優(yōu)惠，實(shí)現(xiàn)快速的消費(fèi)者推廣和培育，從而提高消費(fèi)頻率;

三、資本輸血后“跑馬圈地”。
據(jù)許英杰介紹，目前“旁邊”的投資方有專注于快消品投資的資本機(jī)構(gòu)，也有白酒行業(yè)上市公司的產(chǎn)業(yè)投資人。作為“旁邊”而言，一開(kāi)始便明確了注重股東結(jié)構(gòu)而不是股權(quán)結(jié)構(gòu)，這樣才能使資方的產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)效應(yīng)更好的發(fā)揮，據(jù)記者了解，目前“旁邊”在資本的幫助下，向華中和華東的三四線城市進(jìn)行了快速擴(kuò)展。

記者手記：

采訪接受，記者循例和許英杰談到了“旁邊”會(huì)遭遇到哪些瓶頸，他也曾坦言到，由于終端的形式太復(fù)雜，有連鎖便利、夫妻門(mén)店、小商超等，未來(lái)最大的問(wèn)題是后臺(tái)的協(xié)調(diào)。不過(guò)在記者看來(lái)，挑戰(zhàn)遠(yuǎn)非如此，11月初，阿里就宣布要進(jìn)入快消品供銷(xiāo)領(lǐng)域，跳過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商直達(dá)終端手中，其強(qiáng)大的引流功能將是“旁邊”的威脅，而“旁邊”如何進(jìn)行差異化布局、引流、整合現(xiàn)有廠商資源、運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)品、線下推廣服務(wù)等都顯得很關(guān)鍵，但愿這匹“黑馬”能一直馳騁下去。