百潤(rùn)公開回應(yīng)第三季度業(yè)績(jī)下滑

11月5日晚間，百潤(rùn)股份(002568)(巴斯克酒業(yè)母公司)發(fā)布《關(guān)于深圳證券交易所2015年第三季度報(bào)告問(wèn)詢函的回復(fù)公告》，主要對(duì)第三季度業(yè)績(jī)下滑以及經(jīng)銷商庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}做了解釋。

問(wèn)題1.2015年1-9月，你公司營(yíng)業(yè)收入為21.98億元，歸屬于母公司的凈利潤(rùn)(以下簡(jiǎn)稱“凈利潤(rùn)”)為7億元，其中，2015年第三季度營(yíng)業(yè)收入為5.07億元、凈利潤(rùn)為8,815萬(wàn)元。請(qǐng)你公司分析說(shuō)明2015年第三季度營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)較第一、第二季度顯著下降的具體原因，以及第三季度經(jīng)銷商數(shù)量及經(jīng)銷商庫(kù)存規(guī)模較第一、第二季度的變化情況。
 

百潤(rùn)股份回復(fù)：

2015年1-9月，公司營(yíng)業(yè)收入為21.98億元，歸屬于母公司的凈利潤(rùn)為7億元;其中，上海巴克斯酒業(yè)有限公司及其子公司(以下簡(jiǎn)稱“巴克斯酒業(yè)”)合并營(yíng)業(yè)收入為20.95億元，歸屬于巴克斯酒業(yè)股東的凈利潤(rùn)為6.56億元。2015年7-9月，巴克斯酒業(yè)合并營(yíng)業(yè)收入為4.78億元，歸屬巴克斯酒業(yè)股東的凈利潤(rùn)為0.71億元。從數(shù)據(jù)上看，第三季度營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)較第一、二季度顯著下降。

導(dǎo)致以上數(shù)據(jù)變化的主要原因是：根據(jù)品牌和渠道建設(shè)規(guī)劃，以及銷售季節(jié)性波動(dòng)的客觀規(guī)律，巴克斯酒業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用集中在下半年投放，且投放效果具有延后性。

2014年下半年，巴克斯酒業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用集中投放，在2015年產(chǎn)生了較好的后續(xù)市場(chǎng)效果，終端銷售得到顯著提升;同時(shí)，在巴克斯酒業(yè)上海新場(chǎng)工廠投產(chǎn)前和投產(chǎn)后一段時(shí)間，產(chǎn)能結(jié)構(gòu)性不足，經(jīng)銷商為維持安全庫(kù)存，積極補(bǔ)充庫(kù)存;因此，2015年第一、二季度巴克斯酒業(yè)的營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)較高。

進(jìn)入2015年三季度，經(jīng)銷商庫(kù)存正常化，巴克斯酒業(yè)營(yíng)業(yè)收入正常回調(diào)，較第一季度7.75億元、二季度8,41億元的營(yíng)業(yè)收入分別減少2.97億元和3.63億元，同時(shí)，2015年下半年巴克斯酒業(yè)集中投放營(yíng)銷費(fèi)用，其中，三季度的廣告、推廣費(fèi)用分別較第一季度、第二季度增加73%和12%，三季度凈利潤(rùn)因此出現(xiàn)了顯著下降。巴克斯酒業(yè)2014-2015年各期凈利潤(rùn)率變化也體現(xiàn)此規(guī)律，2014年1-6月為34.69%，2014年7-12月為17.37%，2015年1-6月為36.18%，2015年7-9月為14.85%。

關(guān)于巴克斯酒業(yè)第三季度經(jīng)銷商數(shù)量及經(jīng)銷商庫(kù)存規(guī)模較第一、二季度的變化情況。在巴克斯酒業(yè)經(jīng)銷商數(shù)量方面，第二季度末較第一季度末增加23%，第三季度末較第二季度末增加13%;其中，在第三季度期間，結(jié)束合作關(guān)系的經(jīng)銷商數(shù)量占總經(jīng)銷商數(shù)量的1%。在巴克斯酒業(yè)經(jīng)銷商庫(kù)存規(guī)模方面，第一季度末庫(kù)存相當(dāng)于20天左右銷量(以2015年1-9月平均銷量為標(biāo)準(zhǔn)，下同)，第二季度末庫(kù)存相當(dāng)于2個(gè)月左右銷量，第三季度末庫(kù)存與第二季末持平。

問(wèn)題2.你公司披露，在2015年第一季度，巴克斯酒業(yè)產(chǎn)品供需矛盾突出，在第二季度，產(chǎn)品供需矛盾逐漸緩解，進(jìn)入第三季度，巴克斯酒業(yè)銷售渠道庫(kù)存正常化。請(qǐng)結(jié)合公司實(shí)際產(chǎn)能和銷量情況，補(bǔ)充說(shuō)明供需矛盾的具體表現(xiàn)，并請(qǐng)?jiān)u估經(jīng)銷商庫(kù)存規(guī)模是否處于同行業(yè)合理水平。

百潤(rùn)回復(fù)：

2015年第一季度，巴克斯酒業(yè)自有產(chǎn)能和委外加工產(chǎn)能均處于滿產(chǎn)狀態(tài)，在滿產(chǎn)供應(yīng)下，產(chǎn)銷率仍然達(dá)到94%，加之春節(jié)工廠假期，巴克斯酒業(yè)產(chǎn)品供需矛盾突出;進(jìn)入第二季度，巴克斯酒業(yè)上海新場(chǎng)工廠投入生產(chǎn)，新增年產(chǎn)600萬(wàn)箱的產(chǎn)能，該工廠在第二季度進(jìn)入滿產(chǎn)狀態(tài)，緩解了產(chǎn)品供需緊張狀況，第二季度產(chǎn)銷率降低為80%;進(jìn)入第三季度，渠道庫(kù)存正常化，產(chǎn)供銷系統(tǒng)平衡運(yùn)行。

關(guān)于巴克斯酒業(yè)經(jīng)銷商庫(kù)存規(guī)模是否處于同行業(yè)合理水平。由于預(yù)調(diào)雞尾酒屬于新興行業(yè)，國(guó)內(nèi)同等規(guī)模可比公司沒(méi)有，無(wú)法參考同行業(yè)經(jīng)銷商庫(kù)存規(guī)模予以評(píng)估，因此，我們通過(guò)類比與預(yù)調(diào)雞尾酒銷售渠道重疊度較高的軟飲料行業(yè)進(jìn)行評(píng)估。國(guó)內(nèi)主流軟飲料品牌的經(jīng)銷商庫(kù)存相當(dāng)于2個(gè)月左右銷量，個(gè)別品牌可以控制在1.5個(gè)月左右。在產(chǎn)品供需矛盾得到緩解，產(chǎn)供銷系統(tǒng)平衡運(yùn)行的狀態(tài)下，巴克斯酒業(yè)經(jīng)銷商庫(kù)存相當(dāng)2個(gè)月左右銷量，同時(shí)考慮到預(yù)調(diào)雞尾酒兼具軟飲料和酒類屬性，公司認(rèn)為巴克斯酒業(yè)目前經(jīng)銷商庫(kù)存規(guī)模處于合理水平。