電商狂歡節——“雙11”即將來臨，在消費者摩拳擦掌之時，各電商平臺、品牌企業們也開始如火如荼地展開“雙11”大戰預言。而放到酒類行業，去年“雙11”期間，表現尤為搶眼的洋河，今年又會怎么玩呢?
“海天蟹宴”來席，產品“九折”促銷
就在今天，“洋河1號”店和洋河天貓旗艦店，已經打出洋河“海天蟹宴——雙11專場活動”的宣傳頁。
而具體促銷活動，在洋河1號店上，則謂之“五重豪禮”：一、無限量滿減券，滿300減10元;二、在線支付下單即送價值39元不銹鋼酒壺一只或陶瓷酒具一套(隨單配送，送完為止)。三、在線支付每滿666贈188元螃蟹卡(疊加)。四、在線支付滿1111元贈299元陳偉霆定制紅酒一款。五、進入“夢之藍社區”參加《賞金獵人》活動即可搶500元現金禮包……洋河天貓旗艦店的活動，也大致如此。
而記者在洋河天貓旗艦店的產品銷售頁面中，看到“雙11特價”的標識，其中去年雙11當天，狂賣40000多瓶的42度375ml海之藍，標價為80元/瓶(去年為88元/瓶);375ml 42度天之藍則標價188元/瓶;而除夢之藍系列產品進行了較大幅度的讓利之外(終端價為1059元/瓶的52度M3，特價528元/瓶;52度M6特價710元/瓶……)洋河大部分的主流產品多為9折優惠。在洋河1號店，產品優惠也基本如此，均打上了“九折”的標識。
可以說，在“雙11”期間，并沒有像很多企業那樣通過大力度的“低價”政策來進行促銷，更多的是通過活動送優惠卡、抵用券、贈品的方式給予消費者實惠。有相關負責人表示：“無論是我們自己的直營平臺，還是在綜合網站的旗艦店，都嚴格控制價格優惠幅度。一來，不會影響線下渠道;二來，從本質上講‘價格’引流對電商平臺的長久發展是不利的，必須杜絕。”
不爭排名，自然銷售
數據顯示，去年“雙11”期間，洋河全網銷售總額達到2200萬元，其中天貓、京東及官網銷售共計1500萬，僅天貓官方旗艦店就貢獻912萬元銷售額，列品牌旗艦店銷量第一。那么，今年洋河“雙11”又對銷售提出了怎樣的目標呢?
記者在采訪洋河相關負責時，得到的答案卻是：“不爭排名，自然銷售即可。”在他看來，刻意去爭排名沒太大意義，“互聯網戰略是長期戰略，不爭一時。我們更關注電商平臺的基礎搭建和持續發展問題。”
事實確是如此，在今年秋交會上，蘇酒集團(洋河股份)副總裁林青在談及洋河2年互聯網之路，提到了兩組數據：2015年1-3季度，洋河B2C(平臺電商)銷售額突破3億;“洋河1號”(O2O)已完成銷售3.3億。不難發現，在今年3個季度內已經創造了6個多億電商銷售額的洋河，其對“雙11”的態度本質上就與那些“打一槍就走”的企業不同。洋河更在意電商系統的不斷完善和良性、持續發展。
