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            茅臺加大生肖酒、精品酒投放量 釋放了什么信號?

            2018-12-03 11:22  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

            酒業家記者從市場層面獲悉,國酒茅臺(貴州仁懷)營銷有限公司于11月30日下發《關于貴州茅臺酒部分紀念產品銷售的通知》(以下簡稱“通知”)。通知顯示,茅臺將向專賣店和特約經銷商限量投放生肖酒和精品酒,且此次投放的產品均不占用2018年度茅臺酒合同計劃。

            通知顯示,在生肖酒方面,將根據2018年度合同量大小對專賣店和特約經銷商進行一次性配售,投放的產品為53度500ml和375ml貴州茅臺酒(戊戌狗年),兩個品種由經銷商在配售標準內自行選購。其中,最高配售標準為“50噸(含)以上的經銷商配給130件”。

            在精品酒方面,同樣根據2018年度合同量大小對專賣店和特約經銷商進行一次性配售,不過標準上比生肖酒有大幅增加,其中最高配售標準為“50噸(含)以上的經銷商配給250件”。

            (圖片來源網絡,如有侵權請聯系本站)

            該消息酒業家記者已從多位茅臺經銷商處得到證實。值得注意的是,茅臺年度經銷商大會召開在即,這一特殊時間點作出決策,究竟是短期沖量還是意在未來?

            華創證券研究所所長董廣陽對酒業家記者表示,茅臺這一舉措對其業績和利潤無疑是很好的支撐,如果沒有加大生肖和精品的投放,茅臺四季度可能會面臨一些增長壓力,而在二者的加持下,茅臺完成年度目標將會得到很好的保證。

            今年前三季度,茅臺實現營收522.4億元,同比增長23.07%,增速較過去有所回落。在此情況下,適當調整發貨產品結構,增加高附加值產品的投放不失為一個妥當的選擇。從本次配售標準來看,生肖酒和精品酒最高每家可獲得130件和250件的配額,投放量較大。由此來看,通過增加生肖酒和精品酒的投放必然帶動茅臺今年業績的提升。

            價格一直是外界關注的焦點,也是茅臺市場工作的重點。一位熟悉茅臺的人士對酒業家記者表示,這一舉措是希望通過加快個性化茅臺的投放,達到年終沖量的目的,另一方面,此舉也有利于生肖酒價格的合理運行。

            臨近雙節,茅臺再次迎來需求旺季,在普通茅臺酒供應不足的情況下,增加生肖酒和精品酒的投放,無疑是最佳時機。某種程度上,生肖酒和精品酒的禮贈價值高于普通茅臺酒,在這個時間點,增加投放有利于兩款產品快速打開市場,對于生肖酒和精品酒自身而言也大有益處。

            一直以來,由于稀缺性、高附加值以及投資屬性,生肖酒一直是小范圍流通,這也造成其價格居高不下,如狗年生肖酒今年以1699元的零售價面世,市場價格迅速上漲到4000多元,并長期維持在3000元以上。

            目前來看,這一舉措已經開始奏效。據酒業家記者了解,該政策出臺后,狗年生肖酒的市場價格開始回落,目前保持在3000元以下,顯得理性和合理。

              關鍵詞:茅臺 生肖酒  來源:酒業家  佚名
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