行業(yè)寒冬期下的突圍：小眾酒走俏市場

在酒業(yè)市場持續(xù)低迷的當下，“冷門酒”(預調(diào)雞尾酒、青梅酒、糯米酒、米酒等小眾酒品)表現(xiàn)異常活躍。據(jù)悉，長城華夏(北京)進出口有限公司近日推出一款名為“米懂的”糯米酒、生龍酒業(yè)也向市場推出了“米之清”的米酒。與此同時，國內(nèi)多家白酒企業(yè)宣布進入預調(diào)雞尾酒行業(yè)，在酒業(yè)市場寒冬期的時候，酒企大佬希望借助小眾酒救市的思路隱現(xiàn)。但是在業(yè)內(nèi)專家看來，“冷門酒”市場狹窄，消費者認知度偏低，瘋狂進入這個領(lǐng)域?qū)崬槊半U。

小眾酒走俏市場

11月初，一款名為“米懂”的糯米酒在行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)，該產(chǎn)品由長城華夏(北京)進出口有限公司出品，主打“中國首款時尚糯米酒”的名號。記者在年初前往湖北孝感采訪時發(fā)現(xiàn)，當?shù)厣�龍酒業(yè)近幾年向市場推出了“米之清”酒。這被當?shù)孛拙破髽I(yè)認為是一個有益的摸索。

除此之外，當下一直被稱為“另類酒”的預調(diào)酒也正在興起。在剛剛落幕的全國秋季糖酒商品交易會上，先后有20多款雞尾酒品牌出現(xiàn)。黑牛食品、古井貢酒、百潤股份、水井坊等大型食品飲料上市公司紛紛發(fā)布公告稱，將進軍預調(diào)雞尾酒行業(yè)。黑牛食品更是宣布，其雞尾酒產(chǎn)品今年12月上市。

果酒市場迎來了業(yè)外資本的青睞。在今年全國春季糖酒交易會期間，由新絲路時尚機構(gòu)、圃田山莊、中糧名莊薈等三家企業(yè)聯(lián)合推出了一款名為“冰青”的青梅酒新品。國內(nèi)蜂蜜行業(yè)居于領(lǐng)先地位的汪氏食品，也在這之前正式涉足果酒領(lǐng)域，推出多款果酒產(chǎn)品。

行業(yè)寒冬期下的突圍

事實上，自去年起，酒水市場遭遇寒冬，白酒、葡萄酒整體低迷，小眾酒則呈現(xiàn)迅猛發(fā)展之勢。根據(jù)國家統(tǒng)計局對國有及主營業(yè)務(wù)收入2000萬元以上的果露酒企業(yè)的統(tǒng)計，2013年果露酒(國家統(tǒng)計局統(tǒng)計口徑是：其他酒)行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入228.68億元，增長15.46%;利潤總額28.87億元，增長13.76%。高于釀酒行業(yè)的平均增速。與此同時，中國釀酒工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，預調(diào)雞尾酒已從2006年的近百萬箱增長至2013年的近千萬箱，去年銷售金額約10億元，今年的銷售額預計在30億元以上。

業(yè)內(nèi)人士指出，小眾酒能夠“誘惑”酒企參與其中，多與酒業(yè)遭遇外部大環(huán)境密不可分，尤其是處于酒業(yè)寒冬期的白酒企業(yè)，他們更加迫切需要另尋增長路徑。廣東省酒類行業(yè)協(xié)會會長朱思旭表示，小眾酒實際上多是傳統(tǒng)的白酒企業(yè)在面臨市場變化后的嘗試創(chuàng)新之舉。生龍酒業(yè)相關(guān)負責人表示，生龍酒業(yè)希望通過“米之清”酒開辟出一條新路。“‘米之清’酒從米酒企業(yè)的角度跳出來，不再是傳統(tǒng)小吃的范疇，更接近酒類產(chǎn)品、附加值也更高。目前，米清酒主要是在省內(nèi)銷售，省外市場還在開發(fā)，目前孝感有六七家企業(yè)開始做清米酒，希望借此度過酒業(yè)寒冬期。”該負責人說。

借小眾酒培養(yǎng)主流消費人群

朱思旭表示，“星星之火可以燎原”。小眾酒市場定位是時尚的年輕人，具有一定的發(fā)展前景。葡萄酒營銷專家李欣新亦認為，酒企開拓小眾酒市場是一個很好的嘗試。酒精度低、價格便宜、具有娛樂性，因此小眾酒在年輕人群中具有一定的市場。對于小眾酒的發(fā)展，李欣新表示，品質(zhì)是小眾酒未來發(fā)展的核心。色素、香精這些影響安全的因素會成為小眾酒的軟肋。

朱思旭指出，盡管小眾酒具有一定的市場，但顧名思義，其定位“小眾”，市場份額有限，不可與大眾酒同日而語。“僅僅依靠小眾酒突圍市場仍存在一定的困難。與葡萄酒、白酒等大眾酒相比，小眾酒的消費量遠遠不足。”李欣新表示，但這些年輕消費者隨著消費能力的上升，未來這些人群將是葡萄酒、白酒的主要消費者。因此，通過小眾酒培養(yǎng)這些消費人群，將有利于未來市場開拓。

針對酒業(yè)市場遭遇寒冬期，朱思旭表示，目前行業(yè)需要維護秩序、維護標桿企業(yè)的行業(yè)標桿作用。目前電商不斷壓價影響了酒業(yè)秩序，這需要做出調(diào)整。對于中小企業(yè)而言，目前應(yīng)該休養(yǎng)生息，維護好目前的市場。中小企業(yè)若此時投入資金拓展市場，結(jié)果只會是打水漂。此外，小眾酒在此時應(yīng)該發(fā)揮作用，培養(yǎng)更多的年輕消費者。(文/劉一博 韓金萍)