張裕變身“國際化葡萄酒供應(yīng)商”(2)

“目前，國內(nèi)市場缺少進口酒超級大單品。”孫健表示，“中國消費者對葡萄酒需求的日益旺盛，推動了進口葡萄酒近年來持續(xù)保持較高的增長速度。我們有這么好的產(chǎn)品和渠道優(yōu)勢，有信心把蜜合花酒莊產(chǎn)品打造成中國的超級大單品。”

“張裕將繼續(xù)為中國消費者探尋世界不同產(chǎn)區(qū)、不同風土的佳釀，把它們帶到中國，與張裕品牌的葡萄酒一起，為消費者提供高品質(zhì)、高性價比、多樣化的葡萄酒選擇。如今，張裕已經(jīng)不僅僅是一個中國本土的葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)，不但擁有國內(nèi)六大酒莊品牌，以及解百納、醉詩仙等主力品牌，而且正在成為一個擁有多個國際優(yōu)秀葡萄酒品牌的國際化葡萄酒供應(yīng)商。”張裕公司總經(jīng)理、愛歐公爵董事長周洪江表示。

國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)加持進口酒

國泰君安證券分析指出，隨著海外并購步伐的加快，張裕自有進口酒業(yè)務(wù)繼續(xù)推進。同時，隨著收購經(jīng)驗的積累，美洲、澳洲、意大利事業(yè)部將有望加速收購，公司在五大產(chǎn)區(qū)的進口酒布局有望加速落地。

在國泰君安證券分析師閆偉、胡春霞看來，預(yù)計葡萄酒行業(yè)成長期內(nèi)進口比例提升將為長期趨勢，但由于多數(shù)進口酒為代理商運作，較少進行品牌建設(shè)，當前消費者對進口酒品牌認知度尚淺;成熟葡萄酒市場呈現(xiàn)多而美的格局，但國人鑒賞能力有限，大單品模式具備較高的可行性。張裕加速布局自有進口酒，憑借品牌運作經(jīng)驗與渠道優(yōu)勢，有望快速樹立品牌知名度、搶占市場份額。

而在華創(chuàng)證券分析師王鶯看來，美國作為新世界葡萄酒的重要代表，消費量已超越法國問鼎全球第一，中國葡萄酒市場潛力巨大，將復(fù)制美國崛起。經(jīng)過本輪葡萄酒行業(yè)的調(diào)整，張裕國產(chǎn)酒霸主的地位愈加穩(wěn)固，上半年公司收入占全國葡萄酒制造企業(yè)收入的14%，公司利潤總額占全國葡萄酒制造企業(yè)利潤總額的42%。

事實上，張裕此舉是搶占進口酒市場紅利的措施之一。數(shù)據(jù)顯示，三季度進口葡萄酒銷售維持高速增長，國產(chǎn)葡萄酒份額有所下滑。第三季度國產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)量為30.78萬千升，同比下滑4.06%，而同期進口葡萄酒量為16.79萬千升，同比增長52.73%，截至三季度末進口酒已經(jīng)占據(jù)總量的40%。

孫健在接受記者采訪時也表示，“當前，進口酒量猛增，占比越來越大，張裕加碼進口酒市場是順應(yīng)消費趨勢變化的選擇。”

在張裕不斷發(fā)力進口酒的過程中，不少業(yè)內(nèi)人士也在探討國產(chǎn)葡萄酒都在進軍進口酒，那么國產(chǎn)葡萄酒的發(fā)展將由誰來擔綱。

對此，孫健表示，在進行全球并購布局的過程中，張裕一直在研究如何通過并購標的的渠道網(wǎng)絡(luò)來推廣張裕的品牌產(chǎn)品。

據(jù)孫健透露，張裕已經(jīng)將其部分葡萄酒樣品發(fā)給愛歐公爵，愛歐公爵在與其分銷商溝通時發(fā)現(xiàn)，不少歐洲經(jīng)銷商都對張裕的產(chǎn)品感興趣。“以前，張裕在西班牙的知名度并不高，局限在華人圈子內(nèi)。”張裕收購愛歐公爵后，張裕的知名度快速提升，這無疑為張裕產(chǎn)品導(dǎo)入西班牙渠道網(wǎng)絡(luò)奠定了基礎(chǔ)。

華泰證券食品飲料行業(yè)分析師蘇青青指出，經(jīng)過近兩年的調(diào)整，葡萄酒渠道庫存清理干凈，收入和利潤都在觸底回升，我國葡萄酒人均消費量一直低于世界平均水平，葡萄酒行業(yè)復(fù)蘇有望持續(xù)，尤其是進口葡萄酒有望保持快速增長。