12月11日訊 近日，瀘州老窖發布調價通知，從2019年1月18日起，對河南全省老字號特曲經銷結算價上調20元/500ml，各渠道價格體系相應調整。
瀘州老窖方面表示，此次提價目的在于進一步保障各級客戶經營利益，鞏固瀘州老窖特曲“中國名酒”的品牌地位、實現品牌價值回歸。
白酒行業分析師蔡學飛表示，瀘州老窖提價屬常規動作，是為配合企業品牌高端化、產品結構高端化的匹配措施。
值得注意的是，這已經是瀘州老窖包含國窖1573等全線產品今年的第四次調價，其中早在今年的1月和6月，瀘州老窖就曾在河南市場終端調整特曲供貨價，終端供貨價在原基礎上調10元/500ml。
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三次調價均選擇河南區域市場，可見河南市場已經成為特曲提價“試點”的先鋒陣地。業內人士表示，河南市場是老窖特曲銷量前三的市場，從河南出發的價格上揚，具有價格標桿的指導意義。
數據顯示，瀘州老窖1-9月，實現營收92.63億，同比增長27.24%，歸屬母公司凈利潤27.51億，同比增長37.73%。第三季度，瀘州老窖實現營業收入28.43億，同比增長31.36%，歸屬母公司凈利潤7.72億，同比增長45.49%。
中金研報表示，瀘州老窖單三季度略超市場預期，與國窖真實出廠價小幅提升有關。國窖和特曲延續上半年快速增長態勢。特曲增速保持在50%以上，中檔價位以特曲為主窖齡為輔的產品矩陣清晰，增長更為聚焦。前期的產品渠道調整以及持續的營銷投入開始取得回報，并且瀘州老窖將繼續推進特曲品牌的全國化，其品牌品質優勢能夠支撐其成為一款全國性的大眾消費升級產品。
據了解，除茅臺明確表示近期價格將保持穩定外，五糧液、洋河、瀘州老窖價格均存在上漲趨勢。蔡學飛表示，名酒頻繁提價更多的是想利用傳統銷售旺季，拉近自身與茅臺的價格距離。老字號特曲本身并非老窖的全國性核心產品，提價范圍也是有所限制，不會對于老窖產生任何負面影響。
值得注意的是，瀘州老窖日前公布了部分2019年的發展規劃：國窖1573的銷售目標達到100億+，推出戰略新品，成立大區公司，加大對經銷商的支持力度，搶占1000元價格帶等。
數據顯示，國窖1573的營收為48億，銷售占比53%，增速在38%左右，占比最重，但增速不及中檔酒特曲(50%)。按目前國窖1573的增速，要在明年達到超過100億的目標有些吃力。
瀘州老窖方面也承認，在經濟下行，其他酒品牌加大渠道投入的背景下，公司銷售目標給國窖1573的增長帶來了壓力。
