“全球行動(dòng)，找你回家！”洋河超高端品牌收藏價(jià)值潛力巨大

封藏大典、經(jīng)權(quán)拍賣會(huì)、公益研究院、超豪華1000瓶回購(gòu)……2017年上市至今，夢(mèng)之藍(lán)·手工班大小動(dòng)作不斷，并且每次都不按套路出牌，頻頻刷新消費(fèi)者們對(duì)它的認(rèn)知。

才短短一個(gè)月，擬1000瓶的回購(gòu)政策，保持2999元/瓶的價(jià)格不變，再添籌碼6000瓶。11月、12月洋河連出回購(gòu)“重拳”，夢(mèng)之藍(lán)·手工班究竟有何魅力?

不按套路出牌，篤定“6000瓶回購(gòu)”背后的底氣

2019版夢(mèng)之藍(lán)·手工班正在醞釀上市，洋河早已按捺不住內(nèi)心的“悸動(dòng)”，朝消費(fèi)者拋過去的“橄欖枝”，可謂是一根接著一根。

就在一個(gè)月前，官方微信公眾號(hào)“夢(mèng)之藍(lán)社區(qū)”公布一則消息：將從2018年11月開始，面向社會(huì)超值定向回購(gòu)52°夢(mèng)之藍(lán)·手工班，本年度回購(gòu)版本為2017版，回購(gòu)價(jià)格暫定為2999元/瓶，計(jì)劃回購(gòu)數(shù)量為1000瓶。

如果說之前計(jì)劃回購(gòu)1000瓶夢(mèng)之藍(lán)·手工班，洋河仍然抱著“僥幸”或者“試一試”的心態(tài)，那么此次洋河將籌碼追加“6000瓶”，有上一輪回購(gòu)結(jié)果作為保底，則是一次底氣十足的趁勝追擊。

“南京市場(chǎng)回購(gòu)3瓶，常州市場(chǎng)回購(gòu)5瓶，蘇州市場(chǎng)回購(gòu)2瓶……”據(jù)洋河高端品牌事業(yè)部工作人員透露，在整個(gè)11月份的回購(gòu)過程中，盡管洋河開出高出市場(chǎng)價(jià)近千元的價(jià)碼，但是回購(gòu)到手的夢(mèng)之藍(lán)·手工班數(shù)量?jī)H有50多瓶。

難道2999元/瓶的回購(gòu)價(jià)碼不夠有吸引力?當(dāng)然不是，而是多數(shù)消費(fèi)者都對(duì)2017版手工班的升值前景抱有“良性預(yù)期”，認(rèn)為2017版的價(jià)值很快就會(huì)超過洋河給出的回購(gòu)價(jià)。因此，洋河便順勢(shì)開啟了回購(gòu)6000瓶的后續(xù)計(jì)劃。

“高端+回購(gòu)”雙驅(qū)，洋河營(yíng)銷策略里的“兵者詭道”

正所謂，兵者詭道也，洋河的營(yíng)銷策略總讓人出其不意。在變化莫測(cè)的白酒市場(chǎng)上，洋河時(shí)常能夠“出奇招”，對(duì)比產(chǎn)品營(yíng)銷越來越同質(zhì)化的今天，確實(shí)是一種難能可貴的存在。

縱然是“兵者詭道”，如果仔細(xì)研究手工班的布局思路，洋河的營(yíng)銷策略便一清二楚。對(duì)夢(mèng)之藍(lán)·手工班來說，這是一款定位超高端的產(chǎn)品，本身就具有很強(qiáng)的價(jià)格剛性，其價(jià)格具有“漲易降難”的特性，因而升值空間十分可觀。

“高端”標(biāo)簽，再加上回購(gòu)這一劑“強(qiáng)心針”，“高端+回購(gòu)”雙驅(qū)策略呼之欲出。實(shí)際上，手工班上市之初，洋河就作出過滿一年可以回購(gòu)的承諾，也進(jìn)一步增強(qiáng)市場(chǎng)信心。在此基礎(chǔ)上，夢(mèng)之藍(lán)手工班“擬回購(gòu)1000瓶”、“追加回購(gòu)6000瓶”的出發(fā)點(diǎn)亦是如此。

夢(mèng)之藍(lán)手·工班作為高端白酒，面向市場(chǎng)回購(gòu)的同時(shí)，其投資價(jià)值、收藏價(jià)值也得以凸顯。例如，2018版夢(mèng)之藍(lán)·手工班上市后，2016版、2017版停止市面供應(yīng)，按照“物以稀為貴”原理，數(shù)量越來越少的老版將持續(xù)溢價(jià)。以此類推，2019版上市后，依然會(huì)對(duì)2018版夢(mèng)之藍(lán)手工班瓶貯老酒進(jìn)行超值溢價(jià)回購(gòu)，這無疑給所有的投資者吃下了一顆“定心丸”。

在洋河回購(gòu)?fù)瑫r(shí)，收藏市場(chǎng)同樣看好夢(mèng)之藍(lán)·手工班，而且收藏市場(chǎng)收購(gòu)價(jià)則普遍高于洋河回購(gòu)價(jià)，這也是洋河開啟回購(gòu)政策時(shí)，卻遲遲無法達(dá)到回購(gòu)數(shù)量預(yù)期的重要原因，也足見洋河超高端產(chǎn)品收藏價(jià)值潛力巨大。