勁酒一品獨大 毛鋪苦蕎酒一年銷售3億元

自從在酒行業(yè)崛起以來，“勁酒一品獨大”的問題一直困擾著勁牌，勁牌公司副總裁王楠波在接受采訪時表示：“這么多年，公司推出了無數(shù)新品，然而它們的市場表現(xiàn)都不盡如人意。從目前的情況來看，毛鋪苦蕎酒是最能夠擔(dān)任勁牌公司第二戰(zhàn)略品牌的一款產(chǎn)品。”

作為勁牌公司在2013年8月所推出的戰(zhàn)略性白酒產(chǎn)品，毛鋪苦蕎酒僅用了短短一年多的時間即達(dá)到了3億的銷售規(guī)模。

勁牌白酒事業(yè)部總經(jīng)理袁明先透露，未來，勁牌將“兩條腿走路”，打造兩個百億品牌：以勁酒為代表的傳統(tǒng)保健酒和以毛鋪苦蕎酒為代表的健康白酒。

勁牌湖北白酒區(qū)域總監(jiān)王耀坤認(rèn)為，一個產(chǎn)品要取得成功，離不開“三好”，即“好產(chǎn)品、好的銷售團(tuán)隊、好的經(jīng)銷商團(tuán)隊”。在這“三好”中，“好產(chǎn)品”才是最核心的要素，其中，選準(zhǔn)價格地帶很重要。

最開始，毛鋪苦蕎酒僅有黑蕎一款產(chǎn)品，正式上市時，又增加了金蕎和小蕎。它們的終端表現(xiàn)價格分別為128元、68元和15元(此為小蕎的餐飲渠道價，流通價格為13元)。“當(dāng)我們確定毛鋪苦蕎酒為戰(zhàn)略性產(chǎn)品后，就又耗費了數(shù)月時間對產(chǎn)品線進(jìn)行擴(kuò)充。因為既然要進(jìn)行全國推廣，就不可能一個產(chǎn)品打天下。”王耀坤說。

勁牌公司在經(jīng)過分析調(diào)研后得出的結(jié)論是，大眾白酒消費中有三個主流價位帶。其一，是以歪嘴郎為代表的，價格在15元左右的小瓶酒。“事實上，歪嘴郎在各地對公司的小方勁的銷售也有一定的影響。小蕎的推出，一方面是基于對小酒市場容量的判斷，另一方面公司也希望通過這款產(chǎn)品對勁酒形成一定的策略保護(hù)。”此外，由于勁牌公司現(xiàn)有的銷售團(tuán)隊還不具備以盒裝酒侵入全國市場的資源和實力，因此推出小瓶酒，能夠快速切入市場，給團(tuán)隊和經(jīng)銷商信心。另外兩個主流價格帶則是金蕎和黑蕎所處的60—80元和百元價位帶。“在這個價位帶上，湖北地區(qū)的白云邊年份酒和稻花香珍品系列都有著出色的表現(xiàn)。”

王耀坤表示，從目前的銷售情況來看，毛鋪苦蕎酒對價格帶的定位還是比較準(zhǔn)確的。據(jù)了解，目前在毛鋪苦蕎酒的銷量里，黑蕎占據(jù)55%的份額，金蕎和小蕎銷售則大體相當(dāng)。“這也符合目前湖北主流的消費價格帶的分布。”他說。